林文峰在附近的一家早點店買了幾個包子，站在路邊就著豆?jié){幾口吃完了，等著公交車來上醫(yī)院換包扎。

來的夠早的，醫(yī)院還沒有上班呢，掛專家號的人排著隊轉(zhuǎn)了幾個彎，最前面的幾個人昨天晚上就開始排隊了，哈欠連天。

林文峰到了住院部，等醫(yī)生上班時間到了，在外二科辦公室等到了何醫(yī)生。

醫(yī)生稍許詢問檢查后，一切正常，傷口已經(jīng)愈合的很好，換了一塊小紗布，用膠布固定住，再帶上帽子，從外表看基本上看不出頭上紗布了。

林文峰和醫(yī)生確定好下一次來檢查的時間，就下樓去交費，然后出了醫(yī)院搭車回家。

周婷美已經(jīng)去上班了，林文峰看著亂作一團的臥室床單搖了搖頭，長嘆一口氣。

即使是離婚了，周婷美還是像個小孩，家里的事情都看不到眼里去，像洗衣疊被、燒水做飯、掃地拖地這些事情，都被林文峰承包了。

可能事情做的太多后習(xí)慣了，就變成了他的專屬事務(wù)了，周婷美基本上插不上手。

整理好床單，再把出差需要的東西放到行李箱里，一手拎著手提包，一手拖著行李箱下樓，坐上公交車到公司集合。

到了部門里，他們都在自己的位置，范萱萱穿著一套休閑西裝，看上去倒是像個銷售員。

林文峰來到李大國辦公室，李大國問她：“準(zhǔn)備的怎么樣了?！?

“成本也出來了，和以前測算的相差不大，最多減少1.5個點，要不要降價和對方接觸了才能感受到。”

“今天過去，晚上我把他們負(fù)責(zé)基建的吳處長約出來，探探口風(fēng)?！?

“這個時候約他們談判的主要人員不太好約吧?！绷治姆逄嵝蚜艘幌吕畲髧?。

“看情況吧，能約出來最好，隱蔽一點的地方安全，他上次已經(jīng)打點過了?！?

林文峰對自己的讀心很期待，對李大國說：“我陪你去吧，最近我正在研究談判中的技巧，和一些談判中表情變化對應(yīng)的解讀。”

“這次我是以你為主，我負(fù)責(zé)搭臺，你負(fù)責(zé)唱戲，把我們最好的一面展現(xiàn)出來，堅決不惜代價拿下這一單?！?

“收到。”

再簡單溝通了出發(fā)時間方式，林文峰出去安排了。

吃過午飯稍事休息，李大國林文峰和范萱萱三人坐上李大國的車，駛向機場。

車直接停在機場停車場，回來的時候直接開走也方便。

換好登機牌，到了安檢時間，過了安檢，走了很長一段路，坐在他們登機口附件的長椅上等待。

范萱萱好像是第一次坐飛機，心里還有點緊張，還在向李大國林文峰詢問坐飛機的注意事項。

李大國說：“除了起飛降落稍微有點超重失重外，正常行駛和火車差不多的，遇到氣流大的是，整個飛機亂顛，沒啥可怕的?！?

林文峰嚇唬她：“亂顛的時候可嚇人了，我有一次就是被顛的差點嚇尿了，頭頂上的行李包都有好幾個顛出來掉落下來。”

“啊，這么可怕啊，我們坐火車去不是可以嗎？”

“火車過去要20個小時呢，飛機只要2個多小時?！?

“倒是挺遠(yuǎn)的?！?

李大國接過話：“確實遠(yuǎn)了點，要是這一次成功了，公司可能會在這里設(shè)立一個分公司，主要負(fù)責(zé)南方市場?！?

“這樣也好，省的人員來回跑。”

“前提是我們這一炮要打響才有后續(xù)的工作。”

“老大出馬，一個頂倆?！?

等到上了飛機，三人坐在一排，范萱萱靠里，林文峰中間，李大國靠過道。

起飛的剎那，范萱萱抵抗著超重對身體的負(fù)擔(dān)，右手居然一把抓住了林文峰的左手腕。

林文峰感覺出范萱萱的緊張，安慰她：“馬上就好了，就是離地的那一瞬間最難受了?！?

隨著飛機平穩(wěn)下來，范萱萱也不再緊張，有點臉紅地松開了抓住林文峰的手腕，轉(zhuǎn)過頭通過小窗看著地面的物體越來越小，越來越小。

經(jīng)過二個多小時的飛行，飛機穩(wěn)穩(wěn)地停在白云機場，直接打車去了市區(qū)萬豪酒店。

提前預(yù)定的二個房間，其中單間范萱萱住，標(biāo)間林文峰和李大國住。

回到房間稍事休息，李大國打電話約基建處的吳俊逸處長，本來下了飛機就已經(jīng)約好了，晚上六點萬豪三樓餐廳牡丹廳見面。

現(xiàn)在快到六點，吳處長也快到了，于是三人下樓去了餐廳等。

吳俊逸是個三十七八歲的年輕中年人，因為看上去像是年輕人其實也快四十歲了，長得顯年輕。他剛走進包廂，李大國就迎了上去。

“吳處，不好意思，非常時期不方便出門迎接，感謝你百忙中抽空過來，等下多喝二杯啊?！?

吳處長好像沒什么架子，可能也看在中間人的面子上，給了李大國他們很高的禮節(jié)。

“不用客氣，大家都是為領(lǐng)導(dǎo)打工的，方便別人也是方便自己嘛?！?

坐下后，李大國給吳俊逸介紹：“只是小林，林文峰，這次談判的主談人，上次你見過的?！?

“是的，上次聽過他說了好幾個關(guān)鍵點，年輕人不錯。”

“這位是范萱萱小姐，是我們銷售部行政助理?！?

吳俊逸漫不經(jīng)心的盯著范萱萱看了二三秒，微微頷首，面帶笑容打著招呼：“范小姐你好?！?

“吳處長，您好，還請多多關(guān)照?！狈遁孑媛殬I(yè)化的回道。

“能關(guān)照的地方肯定會關(guān)照的，這次是蔡總主要拍板人，我們蔡總不是難說話的人，只要你們的價格適中，質(zhì)量保證，性價比高的話，我相信蔡總會選擇你們的。”關(guān)系已經(jīng)通到這里，但吳俊逸還是稍稍打了打官腔。

等菜上的差不多，李大國開了一瓶五糧液，招呼大家邊喝邊談。

“蔡總是什么樣的人，我們前段時間接觸的不多，但是也能感覺到蔡總是個很穩(wěn)重的人，我們作為新的供應(yīng)商，前期的磨合以及雙方的信任度是合作的前提準(zhǔn)備?！崩畲髧治瞿壳暗木置妫?

“我們的競爭對手主要是五一重工，你們以前和他們合作過，質(zhì)量上確實過得去，但價格比我們高的多，

“而且我聽說也出過問題，維保不是很及時，所以最后蔡總征求你們意見時，我希望吳處能夠?qū)嵲拰嵳f?！?

吳處知道李大國的想法，就是關(guān)鍵時刻自己人的一些實話絕對會左右領(lǐng)導(dǎo)者的決策的：

“放心吧，該是我建議的地方我肯定會據(jù)實上報，希望你們中標(biāo)后我們能合作的親密無間?！?

“那是一定的，以后少不得經(jīng)常麻煩吳處的?！?

“好說好說?！?

一瓶酒不一會就下肚了，范萱萱喝得是椰奶，三人都沒有喝多，李大國還要再開一瓶被吳處制止了：“我酒量不行，現(xiàn)在差不多剛剛好，再喝就不舒服了，開了你們就自己喝，我喝點茶吃點菜慢慢聊。”

李大國沒有開酒，陪著喝茶。

林文峰虛心的問起吳處：“吳處，五一人談過沒有？”

“他們談過了，和上次基本差不多，他們對自己的產(chǎn)品有著超級的信心。”

林文峰明白，五一重工報的價格沒有下調(diào)，所以自己的報價完全沒有必要下調(diào)。

“看來這對我們來說是個好機會，蔡總也是對我們有意的了，吳處明天就靠你多美言幾句了?！?

“我說話沒有太大作用的，蔡總是個很有主見的人，你得讓他信服?！?

“沒問題，我們對自己的產(chǎn)品也是信心滿滿，和五一重工比價格有優(yōu)勢，售后沒有劣勢，所以不出意外的話，蔡總肯定會選擇我們?！绷治姆遄孕诺陌押？诳湎?。

酒足飯飽，防止有心人看到不好，就在包廂門口送別了吳處，等了十來分鐘后結(jié)賬走人。

回到房間，李大國提議三人打撲克玩，范萱萱第一次來廣州，想去逛逛，嚷著要他們倆一道去逛街。

李大國四十好幾的人了，哪里喜歡逛街這種道道，情愿躺在床上看電視，便讓林文峰陪著去逛。

樓下就是比較繁華地段，穿過二個路口是一條小吃街，一家家特色的美食店鋪招牌像是在喊：“來嘗嘗吧，味道好極了。”

剛剛吃好飯，林文峰和范萱萱有點吃不下了，但還是點了一人一份雙皮奶，端在手里挖著吃，一邊繼續(xù)向四周觀望。

范萱萱是個吃不胖的人，不像有的女孩子這也不吃那也不吃要保持身材，她不用忌口，剛剛還說吃不下，一會工夫一碗雙皮奶已經(jīng)吃完。

“看來你胃口不錯，什么都能吃得下，晚上喝了一點酒，我現(xiàn)在啥也不想吃?！绷治姆逵悬c無語，出來逛街是假，吃東西是真，是不是女孩子都是這樣？

“聽說廣州的小吃很有名的，特別是早茶，明天早上我要去吃粵式早茶?！?

“我們是來工作的，不是旅游吃喝的，別光想著吃吃吃，明天還有重要事情談判呢。”

“我只是個小嘍啰，你們談大事，我?guī)湍銈兗佑停佑停。　狈遁孑嬗胰o握，對著林文峰做了一個加油動作。

林文峰真是哭笑不得，吃也吃不下，逛也逛不動，看到范萱萱興致盎然，不好打斷說要回去。

走走停停吃吃喝喝，逛到快十點，實在架不住了，林文峰提出回去早點休息，明天還要談判呢，范萱萱才意興闌珊得往回走。

回來后，林文峰對著李大國大訴苦水，聽上去就像收到百般折磨，李大國聽完哈哈大笑。