4.4 選品時常見的誤區與陷阱

正確的選品思維可以讓我們選出好的商品，為運營加分，而錯誤的選品思維會導致整個運營事倍功半，甚至全盤皆輸。結合很多賣家選品失敗的案例，筆者對選品時常見的誤區進行了總結。

· 盲目跟風選平臺熱賣品。很多賣家看到藍牙耳機、移動電源等超級熱賣爆款后，在沒有充分考慮競爭狀況和評估自身實力的情況下就一頭扎進去，結果在運營中遇到競爭激烈、質量問題多、利潤率低、打造成本高、遭到競爭對手攻擊等各種問題，最終虧損，這樣的案例不在少數。

· 偷懶圖輕松，代銷網站一鍵上架。有些賣家因為沒有合適的供應鏈資源，于是選擇通過代銷網站“一鍵搬家”的方式發布商品，偶有出單卻發現無貨或發貨時效太慢，導致賬號績效表現差，造成賬號受限。

· 缺少市場分析和競品調研，僅憑個人偏好且固執己見。雖然選品時需要考慮個人偏好，但脫離了對目標市場的考慮，就可能因為中西方偏好差異、審美差異、文化壁壘、應用場景差異等原因，導致選出的商品不符合市場的需求，造成選品失敗。

· 盲目追求高質量，導致成本高，商品賣不出去。在前文中講到，高質量意味著高成本，高成本又意味著優勢少，有可能在運營中失敗。

· 盲目追求差異化，導致運營風險大。有些賣家在選品時過度追求差異化，例如獨家私模、更多的功能、更多的贈品搭配、過度包裝等，造成成本增加，一旦出現賣不動的情況，就會損失慘重。

· 盲目追求市場容量大的商品。有些賣家只看到市場容量，卻忽視了競爭狀況，選擇被大賣家把持的競爭激烈、利潤少的商品，比如手機配件“吉祥三寶”（手機殼、數據線、充電器等），一旦上架，持續虧本。

· 盲目追求超級偏冷門的商品。有些賣家為了避免競爭，選擇超級偏冷門的商品，只有很少的搜索結果，雖然沒有競爭，但也沒有市場。

· 盲目追求新奇特商品。新奇特商品的典型特征是消費者看到后喜歡，但腦海里沒有概念，而亞馬遜平臺銷售的特征是關鍵詞搜索，消費者腦海里沒有概念，就沒有辦法搜索，這類商品的銷量就會非常有限。

· 僥幸心理驅動下的侵權。有些賣家在選品時抱著僥幸心理，打擦邊球，選一些涉嫌侵權的商品，結果導致賬號受限等情況發生，嚴重影響了正常的運營節奏。所以，一定要遠離侵權商品。

希望以上列舉的選品中的誤區能夠為賣家提供參考，使賣家在運營上少走彎路。