4.3 選品中的8個注意事項

具備了正確選品的底層思維后，要想選到好的商品，還要在選品過程中考慮全面、注意細節。結合多年的運營經驗，筆者把選品的注意事項總結為8個方面。

資金情況，即個人/團隊可用于運營的資金情況。不同資金實力的賣家在選品上會有很大的不同，其中非常重要的一點是，無論你的資金是多少，都要本著“盡力而為，量力而行”的原則選品，不選自己資金能力之外的商品。任何一款商品的打造都可能失敗，多一款商品就多一些成功的概率，所以資金要分給多個商品使用。另外，打造一款商品需要多輪的推動，所以資金還要拆分成多份，分階段投入。

個人偏好。選擇個人偏好的商品很重要。對商品不感興趣，調研就難以做到深入、全面，商品研究不細、不深，就容易疏忽運營中的關鍵點，導致打造商品失敗。所以，選品一定要立足于自己的偏好，不熟不做。這個“熟”不僅指當前已經熟悉的類目和商品，還包括當前不熟悉但愿意付出時間和精力去熟悉的類目和商品。很多時候，對一款商品足夠喜愛，熱情的驅動會讓其更易于打造。

資源優勢。在選品時，還要考慮自己身邊的可用資源。如果剛好有合適的供應鏈資源，就應該好好利用，貨源優勢可以讓運營更容易。身邊沒有供應鏈資源的賣家也不要緊張，1688網站就是很好的資源，可以好好利用。

競爭環境。要努力避開紅海類目，盡量選擇競爭熱度小、相對偏冷門的商品。在運營上，雖然一款日出千單的商品是很多賣家的夢想，但大爆款也不是每個賣家都能夠駕馭得了的。當你關注一個大爆款時，很多大賣家早就緊盯了，甚至當前排名靠前的賣家，本身就是大賣家，他們甚至會通過差評的方式將新進入者“趕走”。小爆款則不同。一款偏冷門的商品，單日銷量也許并不多，但競爭不激烈，容易打造，可以實現長期穩定的盈利，未必比大爆款賺得少，關鍵是風險小、發展穩定。

商品功能盡量單一，商品組合富有想象力。功能單一的商品便于進行質量把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，可以激發消費者的購買欲望。兩個方面相結合，可以增加商品成為熱銷品的可能性。

商品更新換代慢，季節性特點不明顯。更新換代快、季節性特點明顯的商品容易造成庫存積壓，導致資金周轉率下降，還會產生高額的倉儲費用，這些都會稀釋掉前期的利潤。下一代、新一季商品上市后，原本的庫存商品還可能變成廢品。所以，在選品時要盡量選擇更新換代慢、季節性特點不明顯的商品。

盡量不選敏感類商品。敏感類商品包括液體、膏狀、粉塵、帶電、需要特殊認證等類型的商品。這類商品也許銷量好、利潤高，但頭程發貨容易受限，在運營中也可能隨時被要求提交認證，這些都可能導致運營的節奏被打亂。如果因為無法提交認證商品被下架，還會造成庫存積壓和滯銷的情況。與其在運營中出現不可控因素，不如從選品階段就斷了念想。

商品質量穩定性好，商品評價星級高。一款商品質量的好壞很大程度上會影響打造的節奏及其生命周期。如果某款商品當前所有的賣家好評率都很低，就說明該商品存在著一定的質量問題。對于這樣的商品，別的賣家遭遇的問題最終都會發生在自己身上，為了避免在打造過程中受阻，在選品階段就不要選擇。

在選品時應該注意的細節還有很多，如果能夠遵循以上建議進行選品，那么在一定程度上可以降低選品失敗的概率，賣家不妨在選品時試一試。