捭闔第一

粵若①稽古②，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽③之開闔以命物④，知存亡之門戶。籌策⑤萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕⑥焉，而守司⑦其門戶⑧。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

◤ 注釋

①粵若：粵，語首副詞，引起下文。若，順著。②稽古：考察古代歷史。稽，考察。陶弘景注：“圣人在天地間，觀人設(shè)教，必須考古道而為之。首出萬物以前人，用先知覺后知，用先覺覺后覺，故為眾生先。”③陰陽：古代哲學(xué)概念，表示事物間的對(duì)立統(tǒng)一。萬物皆由陰陽構(gòu)成，孤陰不生，孤陽不長。凡天地、日月、晝夜，乃至人體臟腑、氣血皆分屬陰陽二氣。④命物：辨別事物。陶弘景注：“陽開以生物，陰闔以成物，生成既著，須立名以命之也。”⑤籌策：謀劃，預(yù)測(cè)。⑥朕：征兆，跡象。陶弘景注：“萬類終始人心之理，變化征跡，莫不朗然玄悟，而無幽不測(cè)，故能籌策達(dá)見焉。”⑦守司：掌控，管理。⑧門戶：通道、途徑。陶弘景注：“圣人既達(dá)物理終始，知存亡之門戶，能守而司之，令其背亡而趣存也。”

◤ 譯文

縱觀古今歷史，可知圣人生于天地間，就是要成為眾生的先導(dǎo)。通過考察陰陽二氣的變化來分辨萬物，從而知道生死存亡的途徑。考察各種事物的始終，洞察人們內(nèi)心的實(shí)情，發(fā)現(xiàn)萬物變化的征兆，把握避禍求生的關(guān)鍵。所以，從古到今，圣人所遵循的方法、守則始終一致。

變化無窮，各有所歸①，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能②，校其伎巧短長。

◤ 注釋

①變化無窮，各有所歸：盡管萬物變化無窮，但“道”卻始終貫穿于其中。陶弘景注：“其道雖一，行之不同，故曰變化無窮。然有條而不紊，故曰各有所歸也。”②度權(quán)量能：權(quán)衡比較優(yōu)劣短長。度，量長短。權(quán)，稱輕重。量，比較優(yōu)劣。陶弘景注：“權(quán)謂權(quán)謀，能謂才能，伎巧謂百工之役，言圣人之用人，必量度其謀能之優(yōu)劣，校考其伎巧之長短，然后因材而用。”

◤ 譯文

世間萬物是千變?nèi)f化的，各有特定的歸宿；有的表現(xiàn)為陰，有的表現(xiàn)為陽；有的柔弱，有的剛強(qiáng)；有的開放，有的緊閉；有的松弛，有的緊張。所以，圣人能夠始終把握事物間的陰陽變化，并以此審查先后，權(quán)衡輕重緩急，比較人才的優(yōu)劣短長，以便任賢使能，君臨天下。

夫賢不肖、智愚、勇怯有差①，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧②之。審定有無與其實(shí)虛，隨其嗜欲③以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指④；闔而捭之⑤，以求其利。

◤ 注釋

①有差：因?qū)哟尾煌胁顒e。②無為以牧之：以無為牧之。牧，管控，駕馭。陶弘景注：“言賢不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。賢者可捭而同之，不肖者可闔而異之；智之與勇可進(jìn)而貴之，愚之與怯可退而賤之。賢愚各當(dāng)其分，股肱各盡其力。但恭己無為牧之而已矣。”③嗜欲：喜好，欲望。陶弘景注：“言任賢之道，必審定其材術(shù)之有無，性行之虛實(shí)，然后隨其嗜欲而任之，以見其志意之真?zhèn)我病！雹苤福和ㄖ迹谥肌＿@里指真實(shí)意圖。⑤闔而捭之：先封閉，然后打開。意思是搞清事實(shí)，采取行動(dòng)。陶弘景注：“凡言事者，則微排抑其所言，撥動(dòng)以反難之，以求其實(shí)情。實(shí)情既得，又自閉藏而撥動(dòng)之，彼以求其所言之利何如耳。”

◤ 譯文

人們的資質(zhì)是有差別的，有的賢能，有的不肖；有的聰明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。針對(duì)不同的人，要用不同的對(duì)待方式，可以對(duì)人開放，也可以對(duì)人封閉；可以引進(jìn)，也可以辭退；可以輕視，也可以尊重，要用無為的方式管理他們。詳查對(duì)方的有無虛實(shí)，放縱欲望和喜好來任用，判斷其真實(shí)的志向與意念。略微排斥其言辭，開啟之后加以反復(fù)揣摩，通過詢問來考察其真?zhèn)翁搶?shí)。貴在得到其內(nèi)心旨意和要害，通過閉合開啟，獲得自己想要的利益。

或開而示之，或闔而閉之①。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計(jì)謀，以原其同異②。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微③，而與道相追④。

◤ 注釋

①或開而示之，或闔而閉之：或開誠布公，坦然相告；或嚴(yán)加保密，絲毫不露。②原其同異：找到雙方的異同之處。陶弘景注：“凡臣所言，有可有不可，必明審其計(jì)謀以原其同異。”③貴微：貴在微妙隱秘。陶弘景注：“計(jì)謀雖離合不同，但能有所執(zhí)守，則先從其志以盡之，以知成敗之歸也。言撥動(dòng)之貴其周遍，閉藏之貴其隱密，而此二者，皆須微妙合于道之理，然后為得也。”④與道相追：符合天道自然。

◤ 譯文

或者把實(shí)情向?qū)Ψ焦_，或者把秘密隱藏。公開實(shí)情，是為了和對(duì)方情況一致；秘密隱藏，是為了和對(duì)方情況不同。想知道事情可行與否，就要把對(duì)方的計(jì)謀研究清楚，明白自己和對(duì)方的異同之處。不管是離是合，都要等待時(shí)機(jī)，順從對(duì)方意愿，以觀察他的動(dòng)向。如果要把實(shí)情告知對(duì)方，務(wù)必要謀劃周全；如果不把實(shí)情告知對(duì)方，務(wù)必要行事嚴(yán)密。周全、嚴(yán)密要求做到密不透風(fēng)，不被發(fā)現(xiàn)，最好使自己的行動(dòng)像“道”一樣歸于無形。

捭之者，料其情①也；闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)②，圣人因而為之慮。其不中③權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。

◤ 注釋

①料其情：了解情況的真?zhèn)危茞海ΑＬ蘸刖白ⅲ骸傲隙啌瘢Y(jié)謂系束。情有真?zhèn)危薯毢啌瘢徽\或無終，故須系束也。”②度數(shù)：對(duì)謀略加以揣度，作出規(guī)劃。陶弘景注：“權(quán)衡既陳，輕重自分。然后為之度數(shù)，以制其輕重。輕重因得所，而為設(shè)謀慮，使之道行也。”③不中：不能達(dá)成一致。陶弘景注：“謂輕重不合于斤兩，長短不充于度數(shù)，便為廢物，何所施哉。圣人因是自為謀慮，更求其反也。”

◤ 譯文

用開啟之術(shù)，要對(duì)對(duì)方實(shí)情了如指掌；用閉合之術(shù)，要和對(duì)方結(jié)為同心。對(duì)待人才，皆能衡量其輕重緩急，弄清對(duì)方真實(shí)意圖想法，并做出切實(shí)規(guī)劃，圣人善于根據(jù)實(shí)情為對(duì)方考慮。假如不能猜中對(duì)方的輕重緩急，圣人就要考慮自己的退路了。

故捭者，或捭而出之①，或捭而納之②；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔③者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽，四時(shí)開閉，以化萬物④。縱橫反出，反覆反忤⑤，必由此矣。

◤ 注釋

①出之：取而用之。②納之：采納。③捭闔：即開合。指戰(zhàn)國時(shí)縱橫家的游說之術(shù)。縱橫家認(rèn)為“捭闔”是化成天下、四季運(yùn)轉(zhuǎn)、奇謀大略之道。捭，放開，即敞開心扉，以積極的姿態(tài)容納各種才智為我所用。闔，閉合，即關(guān)閉心扉，包藏一切，以隱忍的態(tài)度暗中完成奇功大業(yè)。④以化萬物：指天地間的萬千變化，猶如四季交替。陶弘景注：“陰陽變動(dòng)，四時(shí)開閉，皆捭闔之道也。縱橫，廢起也。萬物，或開以起之，或闔而廢之。”⑤縱橫反出，反覆反忤：或離，或歸，或反。有學(xué)者認(rèn)為此六字應(yīng)為“縱橫反復(fù)”，下接“必由此矣”四字。陶弘景注：“言捭闔之道，或反之，令出于彼；或反之，覆來于此；或反之于彼，忤之于此。皆從捭闔而生。”

◤ 譯文

因此，采用開放的做法，要么使對(duì)方顯露真實(shí)意圖，或者讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)。采用封閉的做法，可以獲取有價(jià)值的東西，也可以避開潛在的威脅。捭闔之道反映了世間萬物發(fā)展變化的規(guī)律。捭闔之道可以使陰陽發(fā)生轉(zhuǎn)變，從而使四季循環(huán)往復(fù)，進(jìn)而孕育世間萬物。由此可知萬物縱橫變化，無論離開、歸復(fù)、反抗，都離不開捭闔之道。

捭闔者，道之大化，說之變也①。必豫審其變化，吉兇大命系焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入②。

◤ 注釋

①道之大化，說之變也：道與說各有自己的原則。任何事情都因自身變化而走向成功或失敗，縱橫捭闔，便可促成事物的成功。大化，即變化；說之變，采取靈活游說的原則。陶弘景注：“言事無開闔，則大道不化、言說無變。故開閉者，所以化大道、變言說。事雖大，莫不成之于變化，故必豫之，吉兇系焉。”②“志意”句：陶弘景注：“言八者若無開閉，事或不節(jié)，故關(guān)之以捭闔者，所以制其出入。”

◤ 譯文

捭闔之道是陰陽變化之道的演化，是游說他人隨機(jī)應(yīng)變的關(guān)鍵。必須事先考察并弄清這些變化，事情的吉兇和人們的命運(yùn)密切相關(guān)。嘴巴，是心靈的門戶。心靈，是精神的主宰。意志、欲望、思想和計(jì)謀都要通過嘴巴這一門戶傳達(dá)出來。所以，嘴巴是捭闔之道的關(guān)鍵，要能控制自己的言辭。

捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義①。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲，為陽，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為“陰”，曰終。諸言②法陽之類者，皆曰始，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。

◤ 注釋

①陰陽其和，終始其義：指開閉有節(jié)，陰陽處理得當(dāng)。②諸言：指前面的游說之言。

◤ 譯文

通過“開啟”或“閉合”之術(shù)可以有效控制他人。“開啟”就是開放自己，表現(xiàn)為公開，可以用言詞來表述，是陽謀；“閉合”就是封閉自己，表現(xiàn)為閉合，沉默不語，是陰謀。陰陽兩方相互調(diào)和，才能始終符合捭闔之道。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，都表現(xiàn)為“陽”，可稱之為“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等，都表現(xiàn)為“陰”，可稱之為“終止”。凡是依照“陽”行事的人，可以稱為“開始”，他們以談?wù)摗吧啤边M(jìn)行游說，促使對(duì)方接受自己的建議；凡是遵循“陰道”行事的人，都可以稱為“終止”，他們以談?wù)摗皭骸弊鳛橹\略的結(jié)果。

捭闔之道，以陰陽試之①。故與陽言者，依崇高②；與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內(nèi)，為大無外③。益損、去就、倍反④，皆以陰陽御其事。

◤ 注釋

①捭闔之道，以陰陽之道試之：或撥動(dòng)之，或閉合之，以陰陽之道試探，便可獲知實(shí)情。②與陽言者依崇高：與情之陽者，便談?wù)摮绺叩睦硐搿２蝗粍t相反。陶弘景注：“謂與情陽者言，高以引之；與情陰者言，卑以引之。”③為小無內(nèi)，為大無外：指縱橫之道，能大能小，能屈能伸。陶弘景注：“盡陰則無內(nèi)，盡陽則無外。”④倍反：背叛或復(fù)歸。陶弘景注：“以道相成曰益，以事相賊曰損；義乖曰去，志同曰就；去而遂絕曰倍，去而復(fù)來曰反。凡此不出陰陽之情，故曰：皆以陰陽御其事也。”

◤ 譯文

所謂捭闔之道，就是從陰陽兩面的言辭來試探對(duì)方實(shí)情。因此，游說磊落光明的人，要依照崇高的原則；游說陰險(xiǎn)狡詐的人，要依照卑下的原則。以下求小，用高求大。由此而發(fā)，則沒有什么不能出入，沒有什么不可完成。用捭闔之道可以游說于人，可以游說于家，可以游說于諸侯，可以游說于天下。做小事不能只注重內(nèi)部，做大事不能只注重外部。所有的增益和損害，所有的離開和靠攏，所有的背叛和依附，都可以通過陰陽之道來駕馭。

陽動(dòng)而行，陰止而藏；陽動(dòng)而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反陽①。以陽動(dòng)者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞②以德也；以陰結(jié)陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂“圓方”③之門戶。

◤ 注釋

①陽還終始，陰極反陽：指陰陽相生，事物之間相互轉(zhuǎn)化。②苞：通包，包容，容納。③圓方：指天地。陶弘景注：“言既體天地、象陰陽，故其法可以說人也。天圓地方，上下之義也。理盡開閉，然后生萬物，故為萬事先，上下之道自此出入，故曰圓方之門戶。”

◤ 譯文

陽動(dòng)而行，陰至而藏。陽動(dòng)而出，陰隨其后。陽返歸初始為陰，陰到了極點(diǎn)為陽，兩者相互轉(zhuǎn)化。憑陽而動(dòng)，道德就會(huì)產(chǎn)生；依陰而止，形體就會(huì)產(chǎn)生。以高官厚祿對(duì)待下屬，下屬就會(huì)竭盡全力。上下之所以能夠相求，就是因?yàn)榭v橫開闔、開啟閉合而形成。這是天地萬物運(yùn)行之道，也是游說他人的方法。因此，可以說捭闔之道是萬物運(yùn)行的根本，是解決天地間所有問題的關(guān)鍵。

縱橫謀略

1．順應(yīng)時(shí)勢(shì)，立足穩(wěn)健

《鬼谷子》是一部千古奇書，它所闡述的觀點(diǎn)，褒揚(yáng)者可揚(yáng)于天，貶抑者可抑于淵。懸殊之大，勢(shì)如水火。有人說它是小人之書，充滿狡詐權(quán)變、詭計(jì)多端和玩弄心機(jī)，唐代柳宗元?jiǎng)袢饲f不可讀此書。盡管如此，鬼谷子仍然不失為一部充滿謀略和智慧的著作，是傳統(tǒng)文化的寶貴遺產(chǎn)，它深厚的文化底蘊(yùn)，值得發(fā)掘、整理、研究、深思。當(dāng)然，書中所宣揚(yáng)的變化多端、層出不窮的詭計(jì)心術(shù)，也未必光明磊落，這需要讀者閱讀時(shí)加以注意。

鬼谷子認(rèn)為，捭闔之道的本義是縱橫開闔，這也體現(xiàn)了萬事萬物發(fā)展變化的規(guī)律。作為謀略之書，《鬼谷子》用“捭闔”來總領(lǐng)全書，其思想基礎(chǔ)與中國的陰陽觀相一致。而圣人之所以成為圣人，最根本的是“守司其門戶”，即善于分析社會(huì)現(xiàn)實(shí)，進(jìn)而順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。

夏朝末年，王室不修內(nèi)政，各國諸侯不來朝賀，階級(jí)矛盾日趨尖銳，民不聊生危機(jī)四伏。夏桀不思進(jìn)取，驕奢淫逸。據(jù)《竹書紀(jì)年》記載，他“筑傾宮、飾瑤臺(tái)、作瓊室、立玉門”，到處網(wǎng)羅美女，日夜飲酒作樂。據(jù)說還造了個(gè)很大的酒池，甚至可以航船，醉而溺死的事時(shí)常發(fā)生。夏桀為了滿足他的奢侈享受，強(qiáng)迫民眾無償勞役，拼命壓榨百姓，人們已經(jīng)是忍無可忍：“時(shí)日曷喪，予及女偕亡！”

當(dāng)時(shí)，商湯是南方的一個(gè)部落領(lǐng)袖，他任伊尹和仲虺為相，以亳州為據(jù)點(diǎn)，不斷積蓄實(shí)力，準(zhǔn)備滅夏。經(jīng)過大小十一戰(zhàn)，最終在鳴條打敗夏桀。商湯以武力滅夏，打破君王永定的說法，史稱“湯武革命”。湯建立商朝后，伊尹頒布了一系列措施，減輕征斂鼓勵(lì)生產(chǎn)，從而擴(kuò)大了統(tǒng)治區(qū)域，影響遠(yuǎn)至黃河上游，不僅諸侯都來歸附，氐、羌部落也來納貢。湯便登上了天子之位，平定了全國。

商湯征伐夏桀建立商朝，是因?yàn)橄蔫畹滦袛模瑢?dǎo)致朝政腐敗，人們恨不得與其同歸于盡。而到了商朝末年，在商紂王的殘暴統(tǒng)治下，同樣是民不聊生。西邊的周族興起，通過周文王的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)力足以與商抗衡。然而，文王沒有貿(mào)然興兵東進(jìn)，而是對(duì)內(nèi)施以仁政，對(duì)外剪除商朝羽翼，同時(shí)擴(kuò)大勢(shì)力范圍。武王即位后，仍然韜光養(yǎng)晦，耐心等待時(shí)機(jī)，在忠臣良將的輔佐下，不斷提高實(shí)力。當(dāng)商朝統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部的矛盾激化，商紂王肆意妄為，殘殺王族重臣，武王于是把握機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)軍隊(duì)大舉伐紂，經(jīng)過牧野之戰(zhàn)，一役而勝。

商湯伐桀和武王伐紂說明了順應(yīng)時(shí)勢(shì)的重要性，所謂“時(shí)勢(shì)”就是歷史的趨勢(shì)，民心的向背。這也是本篇所說，觀陰陽之開闔，知存亡之門戶。只有冷靜分析并順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，最大程度爭取民心，才能立足穩(wěn)健，把握時(shí)機(jī)獲得成功。

2．周詳縝密，攻守兼?zhèn)?/h3>

戰(zhàn)國時(shí)代，周朝王室勢(shì)力弱小，各國諸侯相互爭霸。這就出現(xiàn)了獨(dú)樹一幟的縱橫家，他們以周游列國游說君主為己任。《鬼谷子》一書的兩大特點(diǎn)，一是以政治謀略為思考重心；二是有著獨(dú)特的思辨風(fēng)格，究竟“奇變?cè)巶ァ保@都反映了戰(zhàn)國時(shí)天崩地裂、諸侯爭霸的時(shí)代特色。《捭闔》篇的要旨，在于收斂時(shí)要自守門戶，韜光養(yǎng)晦，渡過難關(guān)，從而占據(jù)先機(jī)，一役而勝。若處理不好，反會(huì)門戶大開，一敗涂地。在歷史進(jìn)程中，凡能建功立業(yè)者，無不深諳此道。

人們常說“細(xì)節(jié)決定成敗”，自然是經(jīng)驗(yàn)之談。只有注重細(xì)節(jié)，才能確保周詳縝密，如此方可攻守兼?zhèn)洹Ｋ裕磐駚淼膭僬撸粌H有開創(chuàng)大局的雄偉氣魄，也有處理細(xì)節(jié)的縝密心思。意氣風(fēng)發(fā)的楚霸王自詡“力拔山兮氣蓋世”，卻不能成為最后的勝者，正是因?yàn)樗欢坝阒F周，欲闔之貴密”的道理。能成就大事，既要膽大也要心細(xì)，兩者互補(bǔ)缺一不可。

明成祖朱棣能夠登上皇位，是由于他善于審時(shí)度勢(shì)，韜光養(yǎng)晦。他性格堅(jiān)忍，行事周密，靠裝瘋贏得了時(shí)間，最終打敗了建文帝，獲取天下。

建文帝是太祖朱元璋的嫡長子次孫，其父是皇太子朱標(biāo)。朱元璋死后，建文帝按照遺詔繼位，成為大明王朝的第二位皇帝。他從小受儒家教育，溫文爾雅，書卷氣很濃。當(dāng)時(shí)，由于各地藩王勢(shì)力太大，威脅君權(quán)，建文帝決意削藩，燕王朱棣是重要目標(biāo)。

朱棣是朱元璋四子，他帶兵駐守北平一帶，野心勃勃?jiǎng)萘?qiáng)大。建文帝削藩時(shí)，他的準(zhǔn)備尚不充分。當(dāng)他看到幾個(gè)藩王先后被削，明白如此下去無法逃過此劫，遂一邊爭取時(shí)間一邊積極備戰(zhàn)。為了麻痹建文帝，朱棣先假裝得病，大熱天坐在爐邊烤火，不停叫冷。由于屬下被朝廷處死，于是裝瘋。王府長史葛誠密奏朝廷“燕王裝病”。朱棣臨機(jī)應(yīng)變，立即逮捕前來監(jiān)視的官員，以“清君側(cè)”之名舉兵南下，發(fā)動(dòng)“靖難之役”，實(shí)是起兵反叛。經(jīng)過近四年的拉鋸戰(zhàn)，朱棣決定越過山東防線，直接攻占應(yīng)天府，如愿登上皇位，是為明成祖。

“觀陰陽之開闔以命物”，如果有利就采取行動(dòng)，不利就嚴(yán)密防守，在消極中持續(xù)抵抗。捭闔之術(shù)用于政治斗爭，可使矛盾雙方相互轉(zhuǎn)化。在變化莫測(cè)的政治風(fēng)云中，時(shí)時(shí)捕捉契機(jī)，乘虛而入。弱者通過嚴(yán)密自守，甚至裝瘋賣傻，能使強(qiáng)者放松警惕，時(shí)機(jī)成熟就能以弱勝強(qiáng)，一舉成功，獲取利益。

3．善于變通，敢于創(chuàng)新

“捭闔者，天地之道。”鬼谷子認(rèn)為，縱橫開闔，陰陽變化，可以說是天地萬物發(fā)展的規(guī)律。同時(shí)，它也是事物發(fā)展的原動(dòng)力，決定了四時(shí)更替、日月運(yùn)轉(zhuǎn)。世間所有的除舊布新，可以說都是通過捭闔之道來實(shí)現(xiàn)的。變則通，通則久。圣人通達(dá)人心情理，窺見變化征兆，以此駕馭天下。

在一定情況下，變通是智者的謀略。它能打開閉塞的通道，挖掘豐富的礦藏。善于變通，敢于創(chuàng)新，才能擺脫慣性思維的束縛，不拘于傳統(tǒng)的思維定式。思考能力與應(yīng)變能力體現(xiàn)了個(gè)人的素質(zhì)，也體現(xiàn)辦事能力的高低。善于變通表現(xiàn)在對(duì)工作的細(xì)致劃分上，懂得進(jìn)退取舍，統(tǒng)籌兼顧。

在人類的文化行為中，謀略是至關(guān)重要的范疇，大到國家治理，政治斗爭，小到人際交往，無不與之相關(guān)。從唯物主義哲學(xué)來看，變化是絕對(duì)的，不變是相對(duì)的。世間萬物無一不是處在變化之中，捭闔之道的精神就在于靈活變通。縱觀古今歷史，能夠成就大業(yè)的人，大多深明變通之道而不拘泥于傳統(tǒng)。只有不拘傳統(tǒng)，善于變通敢于創(chuàng)新，才能促進(jìn)事物的發(fā)展。因循守舊、不肯變通，片面憑著經(jīng)驗(yàn)去辦事，往往事倍而功半，費(fèi)力不討好，甚至最終失敗。

商朝建立時(shí)，國都在亳，即今河南商丘。盤庚是商朝的第二十代王，他繼位時(shí)社會(huì)動(dòng)蕩不安，王族內(nèi)部一片混亂。為了躲避天災(zāi)人禍，挽救政治危機(jī)，盤庚決定遷都于殷，即今河南安陽小屯村。遷都是商朝中期的大事，大多數(shù)貴族因循守舊反對(duì)遷都，甚至煽動(dòng)平民鬧事。在困難面前，盤庚沒有動(dòng)搖，最終沖破了反對(duì)勢(shì)力的阻撓，帶著平民和奴隸渡過黃河，遷都到殷。在那里，盤庚整頓朝政，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，人民生活殷實(shí)起來。從此，商族部落不再遷徙。

通過遷都，商朝避開了水患和宗室內(nèi)斗的亂局，甩掉了歷史包袱，穩(wěn)定了中央統(tǒng)治。之后，經(jīng)過武丁時(shí)代的繁榮發(fā)展，到了中后期，社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化有了持續(xù)發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)、制作工藝有了相當(dāng)成就，衰落的商朝出現(xiàn)了復(fù)興局面，所以商朝又稱殷商，或者殷朝。這是中華文明發(fā)展的里程碑，中國成為當(dāng)時(shí)世界上的文明大國之一。

世上沒有什么是一成不變的，商朝以武力奪取夏朝天下，打破了天子不可變的定律，是中國政治史上的一次變革。而盤庚遷殷也是商朝歷史上的一次重大變革，通過這次變革，商朝從衰落走向復(fù)興，創(chuàng)造了輝煌燦爛的文化。可見，在社會(huì)發(fā)展的過程中，變革是不可避免的，也是非常必要的。

戰(zhàn)國時(shí)，趙武靈王勇于學(xué)習(xí)胡人先進(jìn)的東西，為己所用，成就了獨(dú)霸一方的大業(yè)。當(dāng)時(shí)，中原軍隊(duì)一般使用兵車，人們不習(xí)慣于騎馬，在善于騎射的游牧民族騎兵面前，車戰(zhàn)不夠靈活機(jī)動(dòng)，往往處于被動(dòng)的局面，這是其明顯缺陷。

趙武靈王為了北御匈奴、南防秦國，實(shí)行“胡服騎射”的改革，以增強(qiáng)軍事實(shí)力。穿了胡服，行動(dòng)方便很多。接著，趙武靈王又令大家學(xué)習(xí)騎射。不到一年，趙國就訓(xùn)練了一支強(qiáng)大的騎兵隊(duì)伍。實(shí)行胡服騎射的第七年，趙國收服了中山、林胡、樓煩等北方游牧民族，向北開辟了上千里的疆域，成為“戰(zhàn)國七雄”之一。

4．隱藏自己，惑敵制勝

鬼谷子所處的戰(zhàn)國時(shí)代，是一個(gè)天崩地裂、風(fēng)卷云涌的時(shí)代，各國諸侯紛紛爭霸，以往的宗法制度和社會(huì)秩序被瓦解，只剩下現(xiàn)實(shí)中的激烈爭奪、殘酷吞并。因此，《鬼谷子》一書，可謂篇篇講究政治謀略，而這些謀略又不完全建立在忠、信、仁、義之道的基礎(chǔ)之上。作為一個(gè)國家的統(tǒng)治者，勢(shì)必要有一定的決策能力，根據(jù)不同的形勢(shì)采取不同的策略。環(huán)境有利，便使用“捭”的戰(zhàn)略，大開大合，積極主動(dòng)進(jìn)攻，以取得勝利；形勢(shì)不利，便采取“闔”的方式，隱藏自己，積蓄力量，蓄勢(shì)待發(fā)。

在困難和險(xiǎn)境面前，當(dāng)忍則忍、當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，這是捭闔術(shù)的要旨所在。競爭是實(shí)力的較量，當(dāng)力不如人時(shí)，唯有堅(jiān)忍和退讓，萬不可逞一時(shí)之勇。必要的忍讓是為了妥善準(zhǔn)備，從而有效打擊對(duì)手。

三國時(shí)，司馬懿輔佐魏王曹芳。宗室曹爽咄咄逼人，司馬懿采取“闔”的策略，以退為守，藏形隱跡，收斂鋒芒，一退再退，把大權(quán)拱手讓給曹爽；并以年老病弱為由，不問政事，使曹爽對(duì)司馬懿毫無防備。

嘉平元年正月，魏帝曹芳率宗室及文武大臣，到城外祭掃魏明帝陵墓。司馬懿認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，便立即采取了“捭”的策略。乘曹爽勢(shì)力傾巢出動(dòng)之機(jī)，將周密策劃、精心準(zhǔn)備的力量積聚起來，發(fā)動(dòng)了政變。率部眾以迅雷不及掩耳之勢(shì)，占領(lǐng)了城門、兵庫等戰(zhàn)略要地和重要場所，并上奏永寧太后，免除曹爽大將軍的職務(wù)，奪取了兵權(quán)。

從此，司馬懿威震朝野，掌握了軍政大權(quán)。司馬懿的成功，正是在于利用了捭闔術(shù)，形勢(shì)不利的時(shí)候隱藏實(shí)力，使對(duì)手放松警惕。一旦時(shí)機(jī)來臨，便如猛虎下山迅速出擊，一舉打敗對(duì)手。政變的醞釀時(shí)間很長，但實(shí)施時(shí)間卻短，在對(duì)方全然沒有準(zhǔn)備時(shí)，打個(gè)猝不及防，速戰(zhàn)速?zèng)Q，絕不拖泥帶水。

5．雄才偉略，能屈能伸

凡成大事者必能堅(jiān)忍，能屈能伸，能進(jìn)能退，不達(dá)目的不罷休，這是強(qiáng)者的心態(tài)。形勢(shì)不利的時(shí)候隱藏自己，形勢(shì)有利的時(shí)候迅速出擊。只有看得遠(yuǎn)、看得透，才能提高決策能力。善于忍耐，待時(shí)而動(dòng)正是“捭闔術(shù)”的妙用。

隋朝末年，社會(huì)動(dòng)蕩不安，各地農(nóng)民紛紛起義，北方的突厥族逐漸強(qiáng)大起來，趁勢(shì)南下?lián)屄印＠顪Y鎮(zhèn)守太原，奉命剿賊。這時(shí)，突厥數(shù)萬騎兵攻打太原，李淵遣部出戰(zhàn)，幾乎全軍覆沒。經(jīng)過深思熟慮，李淵決意西進(jìn)關(guān)中。只有想法穩(wěn)住突厥，才能保障太原，為西進(jìn)打下基礎(chǔ)。因此，李淵向突厥稱臣，提出了和親的建議，并獻(xiàn)上了大量美女珠寶。他與突厥可汗書信來往自持臣下身份，甚至對(duì)突厥使者也納頭禮拜。于是，雙方停戰(zhàn)修好，這為李淵西進(jìn)長安提供了時(shí)機(jī)。不但如此，突厥可汗還為李淵提供了大量騎兵、糧草，使李淵的實(shí)力強(qiáng)大了起來，逐步奪下了不少地盤。

后來，隋朝在農(nóng)民起義的打擊下，走向滅亡。有人勸李淵結(jié)束與突厥的屈辱之盟，李淵沒有答應(yīng)。他認(rèn)為自己的實(shí)力雖然有所提高，但還沒有統(tǒng)一全國，和突厥決裂為時(shí)過早，于是依然和突厥交好，一直保障北方的安寧。后來，李淵建立了唐朝，唐朝的國力不斷強(qiáng)大，到了李世民為帝的時(shí)候，派遣李靖帶兵遠(yuǎn)赴西北大漠。這時(shí)，東突厥國內(nèi)發(fā)生變亂，經(jīng)過幾次戰(zhàn)役，李靖終于生擒了突厥頡利可汗，不僅解除了唐朝西北邊境的禍患，也洗刷了當(dāng)年的恥辱。

古代縱橫術(shù)，作為智謀權(quán)術(shù)的范本，蘊(yùn)含有豐富的政治智慧以及睿智的謀略方法。唐高祖李淵不計(jì)一時(shí)名利，最終成就了帝業(yè)。這說明能屈能伸，能進(jìn)能退，堅(jiān)忍以待時(shí)，正是捭闔術(shù)的一種謀略和手段。

6．善于言辭，講究分寸

《捭闔》篇指出：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。”意思是說，嘴巴是心靈的門戶，心靈則是精神的主宰。個(gè)體的意志、情欲、思想和智謀都要通過嘴巴出入。由此可見言談的重要性，要掌握好分寸，才算有智慧。

俗話說“話說三分”，說話要掌握分寸，不要只圖一時(shí)痛快而不顧別人感受。不該說時(shí)說個(gè)沒完，該說時(shí)反倒惜語如金，這都是舉止失當(dāng)。鬼谷子認(rèn)為，與人交談要注意開合，抓住機(jī)會(huì)該說則說，不該說的一句也不多說。否則，輕者會(huì)得罪人，重者還會(huì)搭上性命。

西漢時(shí)的灌夫以勇猛為名，他在失去權(quán)位后閑居在家。灌夫?yàn)槿松杏蝹b，性格急躁，做事魯莽。一次，丞相田蚡舉辦婚宴，大臣都去賀喜。灌夫向田蚡敬酒，田蚡不喝。灌夫向灌賢敬酒，灌賢正跟將軍程不識(shí)說話。灌夫便大罵道：“我看程不識(shí)一錢不值，你居然咬著他的耳朵說話！”田蚡見灌夫罵人，于是說：“你當(dāng)眾侮辱程將軍，難道不給別人留點(diǎn)余地嗎？”灌夫說：“今天殺我的頭，穿我的胸，我都不在乎，還顧什么程將軍！”田蚡便下令扣留灌夫。有人勸灌夫賠禮道歉，他不但不肯，反而破口大罵。不久，灌夫被羅織罪名處死。因?yàn)樽砭贫莵黹e氣，只圖一時(shí)之快，卻遭遇殺身之禍，實(shí)在可悲。

日常生活中，不善言辭、過于直率的人往往被動(dòng)而孤立，缺乏朋友相助。有時(shí)候，實(shí)話實(shí)說并沒有錯(cuò)，但要考慮時(shí)間、地點(diǎn)及對(duì)方的感受。如果說話太沖太直，言辭過于生硬或激烈，就會(huì)傷害對(duì)方，招致誤解和怨恨。因此，指出對(duì)方錯(cuò)誤，也要反省自身，如果不講究方式而引起不滿，就要調(diào)整自我，克服過于直率的毛病。如果找到恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，婉轉(zhuǎn)說出自己的想法，也許更會(huì)得到對(duì)方的理解，有利于問題的解決。語言是重要的溝通工具，說話水平和說話方式不同，給人的感受也會(huì)不同，溝通效果和回報(bào)也會(huì)不同。

一般來說人們喜歡聽好話，不妨為對(duì)方想想，不要只管自己說得痛快。言辭要講究技巧，注意細(xì)節(jié)說話得體，由此贏得好人緣。好的人際關(guān)系，會(huì)使內(nèi)心輕松和愉悅，有助于事業(yè)的成功。鬼谷子認(rèn)為，說話辦事要因人而異，對(duì)待事物的態(tài)度各有不同，只有深刻了解對(duì)方，才能“得其指”，更好實(shí)現(xiàn)“求其利”的目標(biāo)。測(cè)得風(fēng)向好使舵，與人談話先揣摩對(duì)方的心意，然后投其所好。擁有了共同的話題，獲得了對(duì)方信任，再適時(shí)提出要求，就容易實(shí)現(xiàn)目的。

7．以古為鑒，可知興替

《捭闔》篇曰：“事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。”意思是說做事要反復(fù)探索，善于借鑒，才能把握事物的本質(zhì)，這是圣人行事之道，必須予以足夠重視。在這里，鬼谷子以縱橫家的視角，闡明了“反以觀往，覆以驗(yàn)來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己”的方法論。《詩經(jīng)·小雅》：“他山之石，可以攻玉。”個(gè)體的生命有限，不可能直接體驗(yàn)所有事物，他人的經(jīng)驗(yàn)可以引為有效的借鑒。善于運(yùn)用創(chuàng)造性的思維方式，就可以從間接經(jīng)驗(yàn)中獲取智慧，從而借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取他人的失敗教訓(xùn)。

秦朝末年，天下大亂。劉邦率軍攻破武關(guān)，長驅(qū)直入，殲滅了秦軍主力。秦王子?jì)肫炔坏靡眩踔鴤鲊癍t，開城投降。劉邦入咸陽城，進(jìn)秦宮，看到宮室富麗，美女珍寶不計(jì)其數(shù)，頓起羨慕之意，想留下享用。手下人極力勸阻，劉邦很不高興。張良說：“只因秦王殘暴，不得人心，我們才有今天的勝利。既然為天下除暴安良，就應(yīng)該提倡節(jié)儉，改變奢侈淫逸之風(fēng)。現(xiàn)在剛?cè)肭貙m，就像秦王一樣享樂，那有什么差別呢？”劉邦聽了，認(rèn)為很有道理，于是撤出咸陽。

大臣魏征死后，唐太宗李世民曾感慨道：“以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。”意思是說用銅鏡為借鑒可以看到外部形象；用人做借鑒可以知道凡事應(yīng)該怎么做，明白得失；以歷史為鑒，可以知道國家興亡。一般情況下，借古說今，更能令人警醒。借用他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以更好走過今天，邁向未來。

縱橫家崇尚的是權(quán)謀策略及辯論技巧，其指導(dǎo)思想與儒家的仁義道德有所不同。因此，歷來學(xué)者對(duì)《鬼谷子》推崇者少，而譏詆者多。其實(shí)外交政策是否得當(dāng)，關(guān)系國家安危興衰。蘇秦憑三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統(tǒng)領(lǐng)六國共同抗秦。張儀憑其謀略與游說技巧，將六國合縱瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能”。潛謀于無形，常勝于不爭不費(fèi)，此為《鬼谷子》之精髓所在。

8．委婉行事，漸尋良機(jī)

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的時(shí)勢(shì)格局，《捭闔》篇提示我們，不論做什么事，都要把握心態(tài)和方法。當(dāng)方則方，當(dāng)圓則圓，方圓結(jié)合，以圓求方，這是正確的處世之道。從某種意義上說，謀略之術(shù)的運(yùn)用，需要一定的道德涵養(yǎng)基礎(chǔ)。委婉辦事，實(shí)際上也是縱橫術(shù)的一種運(yùn)用。這是鬼谷子“縱橫術(shù)”中不可或缺的一面。

日常交往，總有一些不便直說的事。于是，“遁辭以隱意，譎譬以指事”，故意說些相關(guān)的事物，含蓄表達(dá)自己的意思。這可以是說一種“緩沖”，讓對(duì)方在舒適的氛圍中接受意見。所謂委婉，就是用迂回曲折的語言含蓄表達(dá)本意。

安史之亂后，唐玄宗逃往四川，唐肅宗李亨在靈武即位。肅宗想請(qǐng)李泌來輔佐自己。李泌幼年便有神童的稱譽(yù)，粗通儒、佛、道三家學(xué)識(shí)。成年后更是博學(xué)，精通《易經(jīng)》，經(jīng)常尋訪名山大川，希望求得長生不死的方術(shù)。

唐肅宗知道李泌生性倔強(qiáng)，不會(huì)欣然從命。于是想了一套委婉巧妙的方法。首先，肅宗命人去請(qǐng)李泌，只說是會(huì)面敘舊。李泌應(yīng)召前來。唐肅宗卻說想任李泌為右丞相。李泌堅(jiān)決推辭，卻說可以常見面，幫忙參謀意見。唐肅宗聽了很高興，李泌能夠答應(yīng)參謀國事，事情就好辦了。

自此，唐肅宗對(duì)李泌待以客禮，出門并騎，晚上同床，事事請(qǐng)教，有勸必從。這期間，李泌為肅宗起草了頒發(fā)各地的詔書，在一系列重大事件上提出了獨(dú)到的意見。

當(dāng)然，肅宗最終希望李泌穿上官服，成為輔國大臣。因而繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)委婉相勸。不久，肅宗詔令廣平王李叔為兵馬元帥，統(tǒng)帥諸將東征安祿山。李叔受命，請(qǐng)求給他一個(gè)謀臣。肅宗于是勸李泌披件朝服，出去參謀軍事。李泌穿了官服來見肅宗，不料肅宗又說：“穿了官服，豈能沒有官位？”把一紙敕文遞給了李泌，上面寫道：“軍國元帥府行軍長史。”李泌想拒絕又覺得不顧情面，心想，既然穿上了官服，何妨再加個(gè)官名呢？

“粵若稽古，圣人在天地之間”，縱觀歷史，圣賢在社會(huì)發(fā)展過程中，起著重要的作用，他們不會(huì)隨心所欲做事而是遵循天地之道，身體力行，為人們做出良好的榜樣。李泌以布衣的身份在朝為官，當(dāng)隱則隱當(dāng)仕則仕，為平定“安史之亂”出謀劃策，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。而唐肅宗的慧眼識(shí)人，量才使用，體現(xiàn)了政治家的高超智慧。