前言

1．時代背景

中華民族有數千年的文明歷史，創造了光輝燦爛的傳統文化。傳統文化被記載于古代典籍，博大精深、源遠流長，充分顯示了中華文明的深厚底蘊，也體現了我們炎黃子孫的民族精神。

我國春秋戰國時期，是一個諸侯兼并、互相攻伐的時期，也是一個思想活躍、學派眾多，文化空前繁榮的時期。動蕩不安的社會環境催生出多種文化和思潮，大批文人、學者應運而生，他們著書立說，自成學派，宣傳自己的主張，進而形成了百家爭鳴的文化氣象。

諸子百家學說涉及天文、地理、軍事、政治等社會生活各個層面。在儒、墨、道、法、陰陽、縱橫等眾多學派中，前四家被人們所熟悉，而縱橫家則鮮為人知。論其歷史影響，縱橫家并不弱于前者，鬼谷子正是縱橫家的代表人物。

據《漢書·藝文志》記載，當時諸子百家共189家，創作文章4324篇。這一時期的文化典籍極其豐富，各種思想學派的成就，可以和同時期的古希臘文明相媲美。然而，諸子百家流傳較廣、影響較大的不過幾十家，后來有十家發展成重要的學術流派。西漢時劉歆把小說家去掉，稱為“九流”，就是人們常說的“十家九流”，即儒、道、陰陽、法、名、墨、縱橫、雜、農。

諸子百家中，鬼谷子及其創立的縱橫學是先秦諸子中的一個重要學術流派。其思想富含哲理，注重實用，而又奇妙詭異，在傳統文化寶庫中具有特殊價值，不僅在春秋戰國時的政治、外交舞臺發揮了重要作用，也對后世產生了廣泛而深遠的影響。

2．作者介紹

鬼谷子，戰國時思想家、謀略家，縱橫家的鼻祖。對于其生平，人們眾說紛紜、莫衷一是。據說，鬼谷子長于修身養性，精于心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉捭闔之術，獨具通天之智，是一位較為神秘的歷史人物。由于他的出現，歷史上才有了縱橫家的深謀，兵家的銳利，法家的霸道，儒家的剛柔并濟，道家的相機而動。

一般認為，鬼谷子姓王，名詡，春秋時衛國朝歌人。因隱于鬼谷，自號“鬼谷先生”，人稱“鬼谷子”。他既不爭名于朝，又不爭利于市，為后人留下了《鬼谷子》一書，卻隱去了姓名和籍貫，成為一位具有傳奇色彩的歷史人物。

鬼谷子曾游覽名山大川，或隱居著書，或講學授徒。最早記載鬼谷子的是司馬遷《史記·蘇秦列傳》:“蘇秦者，東周洛陽人也。東事師于齊，而習之于鬼谷先生。”《史記·張儀列傳》:“張儀者，魏人也。始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學術，蘇秦自以不及張儀。”可見，鬼谷子在歷史上是真實存在的，并做過蘇秦和張儀兩人的老師。蘇秦提倡合縱，勸說六國聯合共同抗秦。而張儀則提倡連橫，憑借高超的智謀和辯術成為秦相，一次次瓦解各諸侯國的合縱。據《東周列國志》記，孫臏、龐涓也出于鬼谷子門下，他們跟隨鬼谷子學習兵法，后來成為戰國時的軍事奇才。

《鬼谷子》一書是戰國縱橫家流傳至今的唯一著作，它開創了中國游說修辭的先河，提出了不同于儒、道、法等其他學派的哲學政治思想，曾被人們從不同角度去理解和運用。清代阮元《鬼谷子跋》:“是編為縱橫家獨存之子書。”《鬼谷子》內容豐富，涉及政治、軍事、外交等領域，主要講述有關權術謀略的理論。鬼谷子靈活運用陰陽學說，解釋并駕馭戰國時代激烈的社會矛盾，制定出完整了解社會并干預社會的智慧謀略，構建了縱橫游說術的系統理論。本書作為縱橫家游說經驗的總結，其價值不言自明。

縱觀歷史，人們對縱橫家作出了很多的評價。孟子說他們“一人怒而諸侯懼，一人息而天下安”。劉勰《文心雕龍》認為：“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師。”《隋書》記載：“縱橫者，所以明辯說、善辭令，以通上下之志也。”近代章太炎認為：“儒家不兼縱橫，無以取富貴。”由此可見，縱橫家的重要地位，絕不可等閑視之。

3．作品影響

《鬼谷子》成書于先秦時期，是一部權謀理論著作，大概是由鬼谷子講授，經蘇秦、張儀等人補充、修改、整理而成。該書內容豐富，政治、軍事、外交乃至為人處世，均有涉及。“鬼谷”一詞具有神秘的色彩，這里的“鬼”，泛指一種奇絕的智慧，這使作品具有獨特價值而又富于神奇色彩。

歷代學者對《鬼谷子》評價不一，有的加以褒揚，有的加以貶抑。與儒家所推崇的仁義之道不同，縱橫家崇尚權謀策略，側重言辯技巧。本書又被稱為“智慧之禁果，曠世之奇書”。它講求名利和公德，主張變通和順勢而為，反對屈從他人意志，在崇尚儒道的時代并未得到廣泛認同，卻被不少軍事家和政治家所研究并推崇。

鬼谷子的理論培養了眾多的軍事將領和游說之士，他們在歷史舞臺上演出了一幕幕風云變幻的場面，操縱戰國政治、軍事、外交形勢數百年。鬼谷子的縱橫理論影響深遠，不僅在古代政治哲學領域獨樹一幟，還被軍事家從不同的角度解讀和運用。

《鬼谷子》一書著重于實踐，具有完整的領導統御、智謀策略體系，堪稱“中國第一奇書”，它以謀略為主，兼通軍事，也是我國歷史上第一部探索人性及心理活動規律，論述勸諫、建議、協商、談判和一般交際技巧的書。它講授了不少政治斗爭權術，其中重要的是取寵術、制君術、交友術和制人術。“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能”，“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明”，這可以說是《鬼谷子》的精髓所在。

美國人早在1955年就引進了《鬼谷子》，使縱橫學說在國際社會廣泛傳播開來，被稱作“國際謀略原典”。鬼谷學說之所以受到關注，絕非偶然。隨著全球化的深入發展，各國在政治、經濟、軍事等領域，謀求發展與合作，無時無刻不在進行較量，彼此分合，尋求制勝之道。

綜合古今之論，《鬼谷子》是一部探討政治斗爭權謀的智慧寶典，集中代表了戰國時縱橫家的理論精華，其內容博大精深，處處充溢著權謀策略的智慧，時時流淌著言談辯論的技巧。它總結了縱橫游說之術，并將之上升到一個新的高度，形成了理論體系，體現了縱橫家的總體風貌；它提出了不同于儒、道、法等其他學派的政治哲學思想，在中國思想史上獨樹一幟；它開創了中國的游說修辭術；它曾被人們從不同的角度與層次去理解或運用，在政治、軍事、外交等領域都有不同程度的影響。

外交策略是否正確，關系國家存亡；商業談判與競爭策略是否得當，關系企業成敗；個人在職場上的言談舉止，關系升遷去留；日常生活中的言談技巧，關系處世是否得體，甚至生死安危。所以，今天看來，《鬼谷子》中的游說技巧仍然具有現實意義。