78:22法則

猶太人經商智慧要訣

名貴的商品都是給財主們準備的。（《塔木德》）

猶太人告訴你一個真理：錢在有錢人手里。所以要賺那些有錢人的錢，這樣就可以賺快錢、賺大錢了。這是猶太人智慧的經商哲學，而這一哲學卻源自于他們對生活對世界的看法，這便是78:22法則。

78:22法則是大自然中一條客觀存在的法則，比如：

——自然界中氮與氧的比例是78:22。

——人體中水與其他物質的重量之比大約是78:22。

——一個正方形里，內切圓與其剩下四個角的面積之比也大約是78:22。

猶太人把這神奇的數字比例運用到富人與普通人（包括窮人）的比例之中，發現整個人類富人與普通人的數量比例大約是22:78，而富人總共擁有的財富與普通人總共擁有的財富之比正好顛倒過來——大約是78:22。

于是，猶太人總結出一條著名的經商法則——78:22法則。他們由此推測：從事以富有者為服務對象的行業，生產經營富人需求的產品，是最容易賺錢的。

猶太人很快便從商業實踐中找到了明證：生產和經營汽車的企業要比生產和經營自行車的企業賺錢多，這是因為買汽車的人是富人。即22%范圍內的人；而買自行車的人是普通人，即78%范圍內的人。

同樣，珠寶首飾店的利潤要比賣普通服飾的商店豐厚。環顧世界，許多猶太人大多從事他們所謂的“第一商品”——金銀珠寶、皮大衣等貿易。這些商品盡管昂貴，但富人需要，必能獲取高額利潤。

猶太人認為，78:22法則是一個宇宙大法則。這一法則廣泛存在于自然界和人類社會。靈活運用它來經商絕不吃虧，這是猶太人經商千百年來總結出來的經驗。

猶太人的78:22的經商法則是一個具有絕對權威、千古不變的真理法則，猶太人卻以此作為經商的基礎，依靠這個不變法則的支持，獲得世人皆慕的財富。猶太人本著這樣的法則指導自己的經商，獲得了許許多多的成功。

阿沙德是一位美籍猶太人。二戰初，他的父母為了逃避法西斯對猶太人的迫害，逃亡到美國，生下了他。十分不幸，阿沙德尚未讀完初中，父親英年早逝，他不得不中途輟學，到社會上打工，以維持家庭生活。阿沙德與其他猶太人一樣，生活的艱難阻擋不住他求學的決心，他邊工作邊自學，直到讀完了大學。

阿沙德認為，在一個國家中，富有的人遠遠少于一般大眾，但富有人所持的貨幣卻壓倒大多數人。也就是說，一般大眾所持有的貨幣為22%，而富有人所持的貨幣是78%。因此，做生意必須以擁有78%貨幣的22%的富有人為主要對象，一定會賺錢。在通常情況下，78%的生意是來自22%的客戶，這就要求企業界要認真研究和分析客戶的構成，應把78%的精力放在22%的最主要客戶上，而不能平均使用力量。因此，阿沙德把主要精力集中于富有的客戶身上，取得了巨大的成績，短短兩年時間，就成了百萬富翁。

后來，阿沙德創辦了一家投資公司，他又注意到各國經濟在不斷發展，需要更多的資金發展大項目，而以分散的放高利貸形成不了優勢。于是，他又想出辦法，把猶太人分散的錢積聚起來，吸納各人的錢購買股票或股權，把集中起來的錢投向耗資多并且回報率高的大項目。這樣的做法，既滿足了企業發展的需求，又解決了當地政府發展經濟的難題，自己又可以從中漁利。正是這樣，阿沙德在美國成為華爾街上的一名風云人物。

阿沙德談及自己的成功時說：“我的成績取得是靠78:22法則的結果。”

世界上有太多的78:22宇宙大現象存在，可見，一個商人能夠遵循這種規律是很容易致富的。

如此說來78:22法則的確是一個超乎一切的“絕對真理”，它一直在冥冥之中規定著我們的世界，左右著我們的生活。這樣一個具有絕對權威、千古不變的真理法則，猶太人理所當然地將它作為經商的基礎，依靠這個不變法則的支持，獲得世人皆慕的財富。

猶太人的生意經就建立在78:22法則上，這是猶太人千百年來經商經驗的精華。素有經濟帝國“紅色之盾”榮譽的羅斯柴爾德，就是成功運用這一法則的典范。

邁耶·羅斯柴爾德，原本生活在德國的猶太賤民區。他花了幾年時間建立起來了世界上最大的金融王國，實現了由窮人變為金融大亨的美夢。倫敦的羅斯柴爾德在1833年不列顛帝國廢除奴隸制后，曾資助2000萬英鎊補償奴隸主的損失；1845年英俄克里米亞戰爭中羅斯柴爾德向英政府提供了1600萬英鎊的貸款；1871年幫助法國支付普法戰爭中的1億的英鎊的賠款；美國內戰期間，他們所提供資金為聯邦財政的主要來源。

羅斯柴爾德家族在當今控制著世界重要黃金市場，也是猶太人中最會賺錢的杰出代表。他們的財富是建立在成功運用78:22法則上的。

一個日本的猶太人就是把這一法則運用到他的鉆石生意上，結果獲得了意想不到的成功。

鉆石是一種高級奢侈品，它主要是高收入階層的專用消費品。而從一般國家統計數字來看，擁有巨大財富、居于高收入階層的人數比一般人數要少得多。因此，人們都存在這么一個觀念：消費者少，利潤肯定不高。絕大多數人都不會想到，居于高收入階層的少數人卻持有多數的金錢。猶太人告訴我們賺“22”的錢，絕不吃虧。

該猶太人就看中了這一點，他把鉆石生意的眼光投向占人口比例“22”的有錢人身上。猶太人抓住時機開始尋找鉆石市場。

他來到東京的百貨公司，要求借該公司的一席之地推銷他的鉆石，但是該公司根本不理他那一套。“這簡直是亂來，現在正值年末，即使是財主，他們也不會來的，我們不冒這種不必要的風險。”

但他并不氣餒，堅持以78:22這條萬無一失的法則來說服百貨公司，最后取得該公司一角——郊區分店。分店遠離鬧市，顧客很少，生意條件不利，但猶太人對此并不是過分憂慮。鉆石畢竟是少數有錢人的消費品，生意的著眼點首先得抓住財主，以賺取那些“22”的人的錢。當時百貨公司曾滿不在意地說：“鉆石生意一天最多能賣2000萬元，算不錯了。”猶太人立即反駁：“不，我可以賣到2億元給你們看。”這在百貨公司看來，無疑是狂人的說法了，但猶太人胸有成竹地說出這句話來，無疑是源于對78:22法則的信心。

事實上，78:22法則的魔力很快就顯示出來了。首先，在地點不好的分店，取得了一天6000萬的好利潤，大大突破一般人認為的500萬的效益估量。當時正值年關賤價大拍賣，吸引了大量顧客，猶太人就利用這個機會，和紐約的珠寶店聯絡，運寄來各式大小鉆石，幾乎都搶購一空。

接著，猶太人又在東京郊區及周圍，分別設立推銷點推銷鉆石，生意極佳。任何商店都沒有少于每天6000萬元的記錄。相反百貨公司由于開始沒有抓住“22”有錢人的機會，當全國各地銷路大開時，才低頭提供攤位，結果效益反而不如其他本來相對蕭條的商店。

這樣到了第二年春天，猶太鉆石商的銷售額突破了3億日元，就連四周地區的買賣，也超過了2億日元，猶太人實現了曾許下的狂言。

猶太人就這樣賺到了占日本金錢多數的少數人的錢。

再來看看“只有一位顧客的商店”是如何高價賺取富人錢財的。

在圣誕節購物達到高潮的時候，美國曼哈頓第五大街上的大多數商店都擁擠不堪，但有一家叫做畢堅的商店，卻重門深鎖，里面只有一位顧客。在這家商店里，一套衣服至少要賣2200美元，一瓶香水要1500美元，Chinchilla版床罩貴達9.4萬美元。所以，一次只要有一位顧客光顧就夠了。

到目前為止，全世界有50多個國家和地區的富豪、王公貴人曾把他們的錢花在畢堅的服飾上。很多政要和一些著名藝人都曾光顧此店。畢堅商店以極為富有的豪紳作為消費者來塑造自己的企業形象。該店對于哪位顧客上門都要保密，這樣就愈加提高了自己的地位和身份。

畢堅商店專門以富豪王公貴人為對象銷售自己的商品就是巧妙地運用了78:22法則。

猶太人的生意經是世界上最棒的、最通用的生意經，猶太人的點子更是世界上最值錢的、最聰慧的和最實用的點子，它能一點到位，用中國話來說就是“點石成金”。幾千年來，猶太人遍布世界各地，最擅長于投資管理，最精于股市行情，最精于商業談判，最善于進行公關和廣告宣傳活動，他們總結出了一套科學合理的生意經以及“巧取豪奪”的賺錢理論。其中，最為通行的當是78:22之經商法則，它構成了猶太人生意經的根本。猶太人最精于運用這一法則，并將世界的財富和職能統統裝進了自己的口袋。

《塔木德》如是說：“78:22是個永恒的法則，沒有互讓的余地。”