第6章　無聲暗示，用身體語言影響對方

●站著比坐著更能表現出氣勢

有過電話銷售經驗的朋友大概都知道，在與陌生人溝通時，站著打電話會更有底氣，一旦坐下，則顯得信心不足。的確，同一個人采取不同的姿勢，所表現出來的氣勢也不一樣。因此，無論是開會發言還是個人演講，即使再累，也要盡量站著講話。因為如果坐在椅子上講話，積極性以及威信都會降低，心理上的氣勢就會嚴重下降。

當人們坐下時，身體會不自覺地進入一種放松的狀態，當你坐下時，腿部、腰部的肌肉都是松弛的，坐著說話時，你的聲音也會失去張力。此外，如果別人站著，你坐著，別人處于居高臨下的位置，而你需要仰視對方，無形中就在氣勢上輸了三分，就像小時候我們仰視父母一樣。因此，坐著說話，肯定會降低說話時的氣勢，如果你想要在下屬或者競爭對手面前表現出強者的氣勢，就要盡量避免坐姿。

相比之下，站立的姿勢本身就可以讓人感受到一種威懾力。當人雙腿叉開，身體挺直站立時，用堅定的目光看著你，就好像在說：“我隨時都可以采取行動，我隨時都有可能向你發起挑戰！”同樣，如果對方坐著，你從上向下俯視對方，是威懾對方的一個好辦法。因此，當你跟社會地位、經濟條件都比你優秀的人交談時，采取站立的姿勢會更加有利。

站立姿勢的威懾效應在華盛頓大學的巴里·施瓦茲教授的實驗中得到了證明。在實驗中，施瓦茲教授拿著兩張分別以“坐姿”和“站姿”拍攝的照片，去征求人們的意見：哪種姿勢更具有威懾力？結果所有人中有59%的人覺得“站姿”更具有威懾力，僅有41%的人覺得“坐姿”更具威懾力。站立的姿勢一方面會增強我們的氣勢、給對方造成心理壓力，另一方面也會增加雙方的緊張感，可能使雙方陷入對立的情緒。如果想要營造輕松和諧的談話氛圍，就應請對方入座，然后自己也坐下來。總之，要根據對方的性格和談話的目的選擇恰當的姿勢。