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第19章 談判中的心理行為(2)

當人的物質(zhì)需要得到基本滿足之后,就會進而追求和滿足安全需要。即努力達到舒適,穩(wěn)定和安全。這種安全需要不僅包括不遭到身體和情緒上的損害的安全,也包括身體的實際安全,如勞動安全、職業(yè)安全、生活穩(wěn)定、希望免于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭動亂;擺脫瘟疫和病痛;防止外人的盜竊、掠奪、傷害,以維護自身正常地存續(xù)下去。例如原始人常為了填飽肚皮,不得不冒生命危險去與野獸搏斗。人類只有隨著生產(chǎn)力的發(fā)展,溫飽基本得到滿足,才考慮到...

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