第一章
職業(yè)素養(yǎng)

酒香不怕巷子深，曾經(jīng)是很多傳統(tǒng)企業(yè)恪守的經(jīng)營法則，但是在產(chǎn)能過剩、信息透明、客戶主權(quán)的時代，這樣一條法則顯然已經(jīng)失靈了。每家想要增長的企業(yè)都需要組建一支能夠攻城略地、戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，銷售人員的戰(zhàn)斗力決定了企業(yè)的競爭力。

企業(yè)對銷售人才的大量需求造成了銷售行業(yè)低門檻、高收入的職業(yè)特點，英雄不問出處，不管你是什么學(xué)歷、什么背景，只要你想干銷售，就一定能夠找到一份銷售工作。很多人胸懷宏圖大志，一猛子扎進(jìn)銷售的紅海之中，等入局以后才發(fā)現(xiàn)，銷售工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中的那么好干，并不能靠著一張嘴能忽悠就可以玩得轉(zhuǎn)。銷售的江湖血雨腥風(fēng)、硝煙彌漫，見慣了爾虞我詐、相愛相殺，有些銷售人員漸漸變得麻木不仁，徹底迷失了自我，最終碌碌無為。

有銷售的地方就有江湖，有江湖就免不了打打殺殺，既然如此，為什么我們還要做銷售呢？作為一名剛剛?cè)刖值匿N售人員，該如何修煉自己，才能不斷升級打怪、修成正果？作為一名資深銷售老兵，該如何調(diào)整狀態(tài)，才能不忘初心、永葆激情？我覺得最重要的還是要找到“初心”，你為什么要做銷售，銷售工作究竟對你意味著什么？當(dāng)你的思維改變了以后，你的行為自然就會發(fā)生改變。如果你不熱愛銷售工作，即使你學(xué)一百招一千招的銷售技巧，還是雕蟲小技，沒辦法成為真正的銷售高手。