如果你問一位管理者：“你愿意雇傭比你表現更優秀的人嗎？”相信每一位管理者都會回答：“愿意?！钡聦嵶C明，80%的管理者都希望并且會雇傭比自己能力差的人。
正像哈利規則所指出的那樣，人們總會雇傭不高于自己能力的人。這一規則由南加州大學校長史蒂文·桑普爾在《卓越領導的思維方式》中提出。
按照哈利規則，如果一個人的綜合能力為99%，那么他會雇傭相對于自己，能力為99%的人——即員工的綜合能力絕對值只有大約98%。也就是說，如果一個企業的最高管理者是具備99%能力的人，那么企業中第四層員工的能力絕對值將不會高于92%。
但是，如果最高管理者的綜合能力只有90%，那么根據哈利規則，他將雇傭相當于自己能力90%的人，也就是說這些人的綜合能力絕對值為81%。而這些絕對能力為81%的人所雇傭的人，其絕對能力約為66%。因此企業第四層員工的綜合能力絕對值只有大約43%?？偠灾?，就是“一級不如一級”。
哈利規則揭示了我們不愿意看到的一種管理現象：管理者自己阻礙了自己的成長。大部分的管理者很難意識到這一點，而即使意識到，也很難改正或擺脫?？偠灾?，所有的管理者都在用人上面臨著“一道坎”，能否邁過去，也就意味著能否成功。
那么為什么會出現這樣的現象呢？有以下兩個原因。
1.相似性原則
人人都喜歡與自己相似的人，排斥與自己相反的人，尤其在很多管理者看來，員工讓人喜歡似乎比員工的能力更重要。如果有人提出質疑，管理者會解釋說：“德行比能力更重要?！币粋€人的能力強固然好，但品德更重要——很多優秀但與管理者不契合的人才都是被這樣的理由拒絕的。但是，作為管理者，最重要的應該是包容，不管是否與自己相似，只要對方能力達標，就應該收之麾下。
2.作怪的虛榮心
人們往往很難接受比自己優秀的人。當員工比自己優秀的時候，身為管理者難免會覺得尷尬甚至難堪，內心總是擔心自己與優秀的下屬比起來會相形見絀，甚至懷疑下屬要攻擊自己，奪取自己的管理地位。這種情況一般在等級森嚴的企業中經常出現，比如國企。一旦有優秀的員工出現，管理者便針鋒相對，怎么看員工都不順眼，想方設法為難對方。但實際上，管理者和員工是一根繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。當員工過于普通不“出眾”時，管理者也很難“出眾”，沒有一個優秀得力的員工，作為管理者，在執行復雜且關鍵的團隊項目時往往會力不從心。因此，要想成為優秀的管理者切忌讓虛榮心阻礙了前進的步伐。
奧美廣告創始人奧格威在創業之初，有一天在董事會上給每位董事都發了一個娃娃。他說：“你們手里的娃娃代表著你們自己，請打開看看自己的娃娃?！碑敹聜兇蜷_玩具娃娃后，發現里面有一個小一號的娃娃，再打開，里面還有一個更小的……在最小的娃娃上寫著奧格威的名字，上面還寫著：“如果你永遠都只任用比你水平低的人，我們公司將淪為侏儒公司，相反，如果你錄用的人比你的水平還高，我們的公司將成長為巨人公司。”
是的，正如奧格威所言，凡是最終能把企業做大的管理者，都做到了這一點。那么作為管理者，如何才能克服哈利規則，用好比自己能力強的人呢？
1.要謙虛誠懇
作為管理者，在招募時要克服自己的同類偏好和虛榮心理，用謙虛包容的心態招募人才。而在工作中，更要學會放手，學會相信員工，用誠懇的態度給予他們足夠的空間，畢竟他們一旦成為第一負責人，在獲得權力的同時，也承擔著責任。對于能力強的人，管理者越尊重他，他就會越信任并尊敬管理者，認為管理者是他的伯樂，從而鞠躬盡瘁；管理者越壓制他，他就會越不服，小則渾水摸魚、不務正業，大則給管理者“埋雷”，讓人措手不及。
2.要善于變化觀念
一個企業的成功取決于員工，一個企業的危機也來源于員工。人才是企業實現差別化競爭戰略的前提條件，人才和智力資源是一個企業寶貴的資源。而在時代的變化中，評價人才的標準也是不斷變化的，如曾經的網癮少年可能是現在的互聯網大佬。作為管理者，既要敢任用比自己能力強的人，也要時刻調整自己的人才觀念，了解自己的人才需求。只有抓住人才，才能讓企業長久發展。
3.適時指出不足
再厲害的人才，也不能保證自己面面俱到、毫不出錯。作為管理者，站得更高看得更遠，而且因為旁觀者清，總是更容易發現下屬的一些錯誤。此時，不要直接以呵斥的形式指出錯誤，而要以溫和的態度私下跟他們溝通。這既表示了對他們的尊重，也強調了對他們的重視，在日后的工作中，他們會更加尊重管理者，也會對工作更加盡職盡責。
4.要推薦并能提出忠告
當這些有能力的人想離開或者想調動崗位時，首先要用談心的方式客觀地為其梳理崗位是否適合他。如果對方執意要離開，就大方放手，并表示如果不適應新環境，隨時歡迎他回來。這不僅會讓人才感受到自己被尊重、被重視，而且在未來的職場中，如果他發展得不順利，則極大可能會再次回到這里。對于管理者來說，這便是最高深的一招：以心換心，留住人心。
我在進行調查時，聽到過一個中級管理者吐槽說，每次完成重要項目時，總感覺身邊人不給力，下屬除了附和也提不出什么有新意的想法，這種情況已經好幾年了，他感覺自己這輩子都要在這個崗位上干到老了。這樣的吐槽想必很多管理者都很熟悉，追根究底，不就是管理者沒有避開哈利規則，沒有用對人嗎？
對于一個管理者來說，只有人盡其才，讓員工發揮優勢、互補劣勢，才能使團隊整體的力量發揮到最大，才有可能在外部激烈的競爭中始終處于核心地位，最終帶領團隊取得成功。用比自己強的人似乎是一個非常明顯的道理，但往往管理者們就輸在這里。