示強法則：欺軟怕硬心理下的自我保護

情境導入

在動物世界里，存在這樣一種現象：捕獲的食物一般由群體里最強大的動物優先享用，別的成員只能眼巴巴地看著，不敢與之爭搶。

在人類社會，是不是也存在這種強者為大的現象呢？在與人交往時，我們該如何有效地避開這種現象呢？

專業解析

在人類社會，存在著一種“欺軟怕硬”的心理。有時候，你越是示弱，對方越是看不起你；相反，如果你適當示強，對方就會尊重你，主動與你交往。所以，我們在人際交往中，有時應該讓他人看到自己強大的一面，這樣更有助于問題的解決。

當然，我們示強的目的并不是讓自己在人際交往中充滿攻擊性，而是向他人展示自己最基本的攻擊能力。如果我們不具備任何能夠壓制他人的強項，沒有制約他人的本領，那么只能處處受制于人。

因此，我們應該適當示強，展示自己的勇氣和手段，這樣才能促使對方和你友好相處。

楚漢戰爭開始后，劉邦派人去游說九江王英布投降。英布想來想去，最后勉強答應。

劉邦知道英布并沒有完全歸順自己，就想給他個下馬威。于是，在英布向其歸降時，劉邦故意坐在椅子上洗腳，對他不聞不問。英布哪受得了這番羞辱，他頓時怒發沖冠，后悔來歸順劉邦。

他回到住處，卻發現自己的帳幕、隨從、飲食都和漢王的規格一樣，頓時開心不已。

在這里，劉邦看英布投降的誠意不大，所以用示強的方式來樹立自己的權威，好殺一殺英布的傲氣，讓英布不敢小覷自己。由此可見，適當的示強，展示自己強大的一面，有助于維護自己的尊嚴和利益。

當然，在人際溝通中，示強要注意方法，太強硬的示強方式很難讓人接受，還可能激起他人的憤怒情緒，導致出現不良的后果。只有不卑不亢、剛柔并濟的示強方式才能真正壓制對方，即使面對囂張的對手也是如此。

總之，我們要學會在他人面前示強，這是一種生存智慧，能使我們在社交場合處于有利地位。但是，示強不能用過于強硬的方法，剛柔并濟的方式是最好的。

知識鏈接：撒切爾夫人的示弱故事

有這么一個故事：

撒切爾夫人出任英國首相的第一天，參加完就職典禮回家。在家門口，她“嘭嘭嘭”地敲門，正在廚房為妻子準備慶功宴的撒切爾先生隨口問了一句：“誰啊？”“我是英國首相！”撒切爾夫人得意揚揚地大聲回答。

結果，屋內半晌無語……撒切爾夫人恍然大悟。于是，她清了一下嗓子，說道：“親愛的，開門吧，我是你太太。”這次，雖然聲音不高，但聽起來很親切。不一會兒，門開了，撒切爾夫人贏得了丈夫一個熱情的擁抱……

撒切爾夫人的這種做法就是一種示弱行為。雖然，適度的示強有利于自己的生存和發展，但是適度的、有策略的示弱反而能取得人們的理解，有時更能獲得生存和發展的空間。這就是示弱定律。

要明白，示弱并不是弱不禁風、毫無強硬之氣，而是一種聰明的退讓。