我和劉玉婷被分到業務一組，這一組加上我們兩個，一共七個人。

上班的第一天，來到新的環境，我們兩個新人自然比較親近些。在剛分到的辦公桌上坐好，我便拍了拍坐在我前面的劉玉婷道：“你好！”

她轉過頭來，露出兩個小酒窩笑道：“你好！”

“咋們既然是同一批進來的，可有緣了，以后互相幫助啦！”

“好啊！我們一起努力！”她使勁點點頭道。

“好！”

第一天上班工作內容就是先熟悉環境，了解相關知識，所以時間過得很快。

當然我也了解了一些關于房產中介的知識，比如：

一、客戶

經紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯絡，使之成為潛在客戶。這也是經紀人業務拓展重要的資源。

試問：作為一個資深經紀人你主要業績靠那些來支撐，還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務你會建立起強大的客戶網絡，獲得更多的推薦業務，使業績得以質的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優質的客戶推薦，對于經紀人創造好的業績來說尤為重要。售后服務可以為經紀人培養“終身顧客”，進一步創造“終身價值”。

二、網絡營銷

隨著互聯網的逐步普及，越來越多的消費者愿意通過互聯網來進行房源的查詢和了解。房地產經紀人利用互聯網促進房屋買賣，進行網絡客戶營銷也逐漸成為一種趨勢和重要的客戶開發渠道，利用網絡平臺來幫助房屋銷售也已經成為房地產經紀人一種新的銷售手段。目前，國內不少公司也開始網絡經紀人的模式，以傳統的線下和線上銷售模式相結合。

另外除了這些還有后續服務的內容，一個人是肯定忙不過來的，需要有人協作，因為地產不是簡單的談談就完了，開導客戶，讓他不猶豫，業主反價得去溝通，倘若談好了，還要陪他們去過戶，過水電、資金監管、公證等等。

總之一天下來，一大堆從前不了解的知識被塞到腦子里，我這才開始感覺到這份工作并不簡單，甚至可以說是很殘酷，聽幾個老一點的同事說，很多新人剛進入這一行，堅持不了一個月就跑掉了。

另外，在幾天前，也就是2008年9月15日，美國發生了一件重大金融危機事件——“雷曼事件”，美國第四大投資銀行雷曼兄弟由于投資失利，在談判收購失敗后宣布申請破產保護，引發了全球金融海嘯。美國財政部和聯儲局協助挽救瀕臨破產的貝爾斯登，卻拒絕出手拯救雷曼兄弟的做法惹起重大爭議，市場信心崩潰一發不可收拾，股市也狂瀉難止。事件引發的金融危機的一個重要教訓就是貸款商之間的競爭既培育了創新，但也帶來了高度的不穩定性。

由此引發的一系列事件導致國內房地產市場萎靡不振，房價暴跌。

我沒想到這樣的一條新聞竟然會影響到我們這樣的老百姓，然而事實卻是如此。由于房價暴跌買房的人自然減少，房產中介的日子肯定不好過。恰恰在這當口我自愿跳了進來，有句話說得好，自己挑的戲，哭著也要把它演完，看來只好硬著頭皮上了。

打卡下班，拖著疲憊的身體打開家門，廚房里傳來丁玲哐啷的聲音，原來是青青在做飯。

因為前幾天剛好是中秋節，所以這幾天她都過來和我一起住。

一個在家從來沒下過廚的女生，竟然破天荒地在給我做飯，想想都覺得幸福，不過為了我的胃著想，我還是決定進去看一下。

我走進廚房，看到青青正在切菜，她雙手握一把菜刀，對著砧板上的一個番茄剁下，番茄皮太滑，直接飛了出去，我眼疾手快一把接住。

我走到青青的身后，兩手環住她，兩手分別搭在她的兩手上方，手把手教她切起菜來。

她仰起頭撅著嘴看著我撒嬌道：“都怪這個番茄太滑了，哼！”

“對對對，我們一起把她切了，好解你心頭之恨。”我左手握住她的手輕輕按在番茄上，右手拿著她的右手握住菜刀，在番茄上十字交叉切了兩刀。

就這樣，我手把手帶青青做好了她有生以來的第一個菜——番茄炒蛋。

她端著這盤菜看了又看，這份成就感讓她心情好極了，她夾了一塊送到我嘴巴里，然后眼巴巴的望著我。

我故意慢慢地咀嚼著，久久沒有表態，她終于忍不住道：“快點，快點，好吃嗎？”

我仍然沉默不語。

她一拳打在我身上道：“快點說說嘛！好不好吃？”

其實味道還是不錯的，畢竟一大部分都是弄的，我忍俊不禁地笑道：“哇，太好吃了，簡直是人間美味！”

“哈哈，真的嗎！”

“當然！”

她自己夾了一口放嘴里，然后點點頭說：“嘿嘿嘿，我也會炒菜了。”

吃完飯，洗完澡，躺在床上，我把今天的工作和青青說了說。

她學的是英語，對房地產不太了解，不過我說到這次的金融危機，她倒是略知一二的樣子。

她說，上課的時候老師也有提到美國次貸危機有可能引發深層次的金融危機，可能會影響到全球各個國家的方方面面。

而從直接誘因上說，就是美國的房地產市場崩盤，導致了大量以房地產價格為基礎的證券以及金融衍生品價格暴跌，導致了泡沫的破裂，從而引發經濟衰退。

從深層次上說，就是西方國家的去工業化進程加劇，產業空心化嚴重，全社會大量的負債，薄弱的生產基礎難以支撐社會的高福利，建立在資產泡沫基礎上的繁榮難以維系，最終導致了全面的經濟衰退。

雖然我聽得云里霧里的，不過我還是大概明白其中的意思，那就是西方國家要倒退了。

然后我思忖著，管他呢，只要努力賣房子就行，然而我不知道的是，在如此背景下想賣掉一套房是多么困難的事。