五事：第一個戰略管理模型

“道”“天”“地”“將”“法”，我把它叫作人類歷史上的第一個戰略管理模型。

在管理史上，孫子第一次揭示出了戰略管理的核心要素，全面而深刻。

什么是“道”？企業的愿景。

什么是“天”？企業所處的大勢。

什么是“地”？企業所處的行業與市場。

什么是“將”？企業家和核心管理團隊。

什么是“法”？企業的法規、制度、流程，也就是企業的組織與管理。

戰略管理的核心要素不就是這些嗎？

哪怕是一個簡單的市場行動，也離不開這五大要素、五個維度。

什么叫“道”？市場行動的目標。目標越清晰、越簡潔，就越具有強大的動員力量。

什么叫“天”？市場行動發起的時機。時機非常關鍵。投資者在對趨勢進行判斷的基礎上，準確把握進入和退出的時機，幾乎就是投資藝術的全部。

什么叫“地”？市場行動所針對的具體細分市場。必須針對細分市場進行精準打擊。

什么叫“將”？負責市場行動的核心管理團隊。

什么叫“法”？為了保證市場行動的進行而制定的法規、制度、流程。

我們再把“五事”與現代管理學中的“5W1H”做一下比較。

“道”解決一個什么問題？Why，為什么。

“天”解決一個什么問題？When，什么時間。

“地”解決一個什么問題？Where，在哪里。

“將”解決一個什么問題？Who，誰來做。

“法”解決一個什么問題？How，如何做。

你看，2 500多年前孫子提出的“五事”，與現代管理學中的“5W1H”高度吻合。這不是孫子多么聰明，而是戰爭逼出來的智慧。在戰爭的環境下，缺了任何一項要素，都要打敗仗。

用孫子的話說，是“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。這五大要素，將帥都不可不深入了解，透徹把握。深入了解的就能取勝，不深入了解的就無法取勝。

需要注意的是，道、天、地、將、法這五大要素，不是彼此孤立的，而是互為條件、相互支持的，要綜合起來看，結合起來看。

比如“天”，所謂的大勢和時機，對競爭者當然非常重要。但是同樣的大勢與時機，什么樣的人能把握住？需要優秀的“將”，既有理解大勢、洞察機會的智慧，又有把握大勢、抓住機會的果斷。

同樣的大勢與機會，什么樣的組織能夠把握住？優秀的組織，既有清晰的理念，又有卓越的管理，才能把握住。

如果組織層面沒有“道”和“法”的支持，領導力層面沒有“將”之“五德”的品質，就是大勢和機會擺在你面前，你也把握不住，或者沒有辦法長遠把握住。你最多只能是投機者而已，能勝于一時，卻無法勝于長遠。所謂的機會，甚至會變成巨大的陷阱。

事實上，我們也可以用這個模型，來分析一下中國企業的現狀與所處的發展階段。

大部分中國企業是怎么起家的呢？往往是一個優秀的企業家（“將”），依靠其敏銳的眼光和過人的魄力，發現和利用了改革開放和經濟發展的大勢所帶來的各種戰略性機會與風口（“天”），進入了一個行業與市場（“地”），然后有了今天的成就。

然而，如果僅僅把企業的成功寄托在機會與風口之上，那么機會與風口的壽命就是企業的壽命。

在競爭越來越激烈的今天，競爭越來越變成正規戰、陣地戰、攻堅戰，越來越進入扎硬寨、打死仗的階段，對組織能力的要求也越來越高，壓力越來越大。“五事”中“法”的重要性因此也就越來越突出。

更重要的是，有多少中國企業有了清晰而堅定的“道”，有了偉大的價值追求，這種追求又切切實實地能夠被員工、被伙伴、被客戶、被社會真心認同和接受，真正能做到孫子所講的“上下同欲”，做到“令民與上同意”，從而使組織真正有了靈魂呢？沒有這樣的價值追求，沒有這樣的靈魂，要想打造卓越的組織，就只能是一句空話。

所以當代中國的企業，一定要經歷從以機會為核心到以組織為核心，再到以價值觀為核心的管理理念的轉變。好的企業，一定是時代的推動、卓越的領導、組織的進步、價值觀的勝利等要素的復合體。

在復雜的競爭環境中，競爭者很容易迷失自己。但不管你有沒有意識到，最終還是管理中這些最基本、最簡單、最普通、最質樸的常識性要素，以及它們之間的動態匹配程度，在決定著你到底能走多遠。

所以孫子說：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”

《孫子兵法》是一部兵書，但是孫子的“五事”告訴我們，無論是在戰爭中還是在競爭中，正是這些貌似老生常談、千年不變的管理常識，才是真正決定勝負的力量。

企業競爭的過程中，有些東西是你能決定的，有些東西是你不能決定的。堅守管理的常識，定期像照鏡子一樣，回到這些基本的要素上來，反思自己的組織，并持之以恒地從這些基本的要素入手，去夯實你的管理基礎，提升你的整體能力，在競爭中這比什么都重要。

這是組織的根基，是組織能夠歷經大風大浪而巋然屹立的保證。

因此，孫子的“五事”是一個值得反復體悟的戰略管理模型。