- 善戰者說:孫子兵法與取勝法則十二講
- 宮玉振
- 2811字
- 2020-08-11 18:05:53
時來天地皆同力,運去英雄不自由
“五事”的第二個要素,是“天”。
什么是“天”?孫子說:“天者,陰陽、寒暑、時制也。”天,就是晝夜晴晦、寒冷酷熱、四時節候的變化?!疤臁?,就是“天時”,引申為時勢、大勢,也就是大的戰略趨勢,以及大的戰略趨勢所釋放出來的大的戰略機會。
“時來天地皆同力,運去英雄不自由?!睍r運來了,天地都給你助力。大勢一去,再大的英雄也無可奈何。我們個人在大勢面前,力量是很卑微的。你非要跟大勢相抗,被砸了個頭破血流,就算能活下來,在戰略上也已經失敗了。
企業也是如此。企業從來不是孤立的單元,它本身就是大勢構成的競爭環境的一部分,而大勢是不以企業的主觀意志為轉移的。社會的大勢,行業的大勢,市場的大勢,都是不容忽視的左右和塑造企業命運和競爭格局的外在因素。
在一次演講中,軟銀的孫正義曾經敘述過半個多世紀以來商業巨頭的滄海桑田:
1960年時,全球最重要的公司,第一名是汽車公司,第二名是石油公司,第三名是汽車公司,第四名是電力能源公司,第五名是鋼鋁公司。換言之,這些基本是汽車公司和能源公司。在那個時代,投資了這兩類公司,你就投資了未來。
1994年時,全球市值最大的十家公司,前五家分別是NTT(日本電報電話公司)、通用電氣、埃克森石油、可口可樂、通用汽車。這些基本是實業公司。
而到了2019年,全球市值最高的五家公司分別是微軟、蘋果、亞馬遜、谷歌、伯克希爾-哈撒韋。這些公司全部是互聯網公司。中國進入全球前十的兩家公司是阿里巴巴和騰訊,也都是互聯網公司。
1995—2018年,全球網絡的流量增加了100萬倍,全球互聯網公司的市場價值也正好增長了100萬倍?;ヂ摼W流量和互聯網公司的市值,完全成正比等量暴增。
孫正義說,未來的時代,一定是人工智能的時代。投資者需要做的很簡單,就是投資未來,投資趨勢。投資趨勢,比投資公司更重要。
時勢是決定戰略成敗的最大變量。比關注對手更重要的,是關注時代的大勢。
忽略了大勢會發生什么?柯達在中國的案例,給我們提供的是最好的教訓。它告訴我們,什么叫作戰勝了所有的對手,卻輸給了時代。
柯達的故事一開始也是一個傳奇??逻_進入中國市場的時候,富士已經占據了中國膠卷市場的70%,柯達處于絕對的劣勢地位。
在這種情況下,柯達利用其強大的政商關系,與中國政府簽訂了“九八協議”,也就是全行業收購協議。在此之前,中國政府從來沒有允許任何一家企業對國有企業進行這樣的全行業并購。
柯達這一出其不意的舉措,將競爭對手富士打得暈頭轉向,并迅速改變了整個競爭格局??逻_不斷地攻城略地,收購或控股了中國膠卷業所有七家本土企業。四年的時間,柯達在中國的市場份額就反超為67%。中國市場也由柯達的第十七大市場,一舉成為全球第二大市場。
柯達毫無疑問創造的是輝煌的歷史??逻_的競爭策略堪稱經典。然而,柯達在中國全力并購膠卷企業的時候,正是數碼技術突飛猛進并且顛覆傳統的影像行業的時候。
柯達所有的并購都是在傳統的行業范圍內,柯達所有的勝利都是立足于傳統的技術基礎上,而中國市場走向數碼化的進程遠遠超出柯達的想象。
傳統的地基正在塌陷,柯達天才而瘋狂的全行業并購戰略因而完全失去了意義。并購的成功反而使柯達背上了沉重的包袱,陷入巨大的轉型困境。2012年,無法擺脫困境的柯達正式申請破產保護。
就因為數碼時代的到來,柯達本來已經打贏了每一場戰役,卻輸掉了整場戰爭。柯達這個勝利者,還沒來得及享受勝利的榮耀,就被時代無情地拋棄了。
不過柯達可能并不是唯一一個被時代打敗的企業。諾基亞就是柯達的難兄難弟。諾基亞的首席執行官約瑪·奧利拉在宣布同意微軟收購諾基亞時,說了這樣一句話:“我們并沒有做錯什么,但不知為什么,我們輸了?!?/p>
這句話聽起來真讓人心疼。約瑪,打敗諾基亞的是時代,好吧?這也應了那句著名的話,時代拋棄你的時候,連一聲再見都不會說。
還有聯想。聯想當年幾乎是所有中國人的驕傲。我至今還記得聯想的那則廣告:“人類失去聯想,世界將會怎樣?”那是中關村當年最好的廣告詞,沒有之一。然而,今天聯想的市值,還不如阿里和騰訊的零頭。
沒有永遠成功的企業,只有不斷適應時代大勢的企業。
大勢的變化,足以迅速讓一個曾經輝煌一時的企業,在很短的時間內跌落神壇,也足以讓所有企業曾經為之自豪的競爭優勢,在很短的時間內變成明日黃花。
彼得·德魯克曾經說:“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身,而是仍然用過去的邏輯做事?!?/p>
所以,一定要把組織的前途與對時代的大勢判斷放在一起,在大的背景下思考那些推動組織發展的趨勢。永遠不要忘記大勢。永遠不要逆“天”。
天下大勢,浩浩湯湯。順之者昌,逆之者亡。
中國的優秀企業家有一個共同的特點,就是善于揣測大勢,長于抓住大勢以及大勢的變化所帶來的戰略性機會。組織和人本質上都是時代的產物。組織的命運取決于時代的大勢。中國的改革開放、體制轉型以及由此帶來的40年經濟高速增長,為多少企業提供了迅速發展的機會?;ヂ摼W時代的大潮,又給多少企業帶來了異軍突起的機會。
今天商業世界的人都很清楚,技術變革對商業競爭帶來的沖擊,幾乎是顛覆性乃至毀滅性的。早期的新浪、網易、搜狐,后來的阿里、騰訊、百度、小米、京東,當今的美團、滴滴、B站、快手、今日頭條……一浪接一浪,數字化的大潮方興未艾。
我們這個時代的多少商業神話,也正是在這樣一種大勢之下產生的。哪一個千億級的企業背后,沒有大勢的力量?回顧這20年你會發現,時代大勢在不斷地重塑我們這個世界的商業版圖,不斷在顛覆舊的巨頭,又不斷在成就新的巨頭。在接下來的以5G(第五代移動通信技術)為基礎的新一輪數字經濟機會中,一定會有新的創業公司突圍而出,并成長為新的巨頭。
但是,正如孫子所說的那樣,“天”有陰就有陽,有寒就有暑。天是會變化的,而且有時候變得出人意料。大勢的變化,風口的轉向,足以使一眾商業神話一夜之間即宣告破滅。巔峰的下面,總是隱藏著危險的山谷。
在過去的10年中,鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶、光伏電池、風電設備,以及近幾年的共享單車……多少行業,多少企業,就是因為投資者對未來的市場過于樂觀,盲目跟風,資本短暫的狂歡之后,留下的是無數泡沫,一片狼藉。
興也大勢,敗也大勢。今天的互聯網時代,迭代的速度更是讓人眼花繚亂,一波大潮尚未平息,下一波大潮便已洶涌而來。潮起潮落,大勢的變化不以人的意志為轉移。所有的大勢都會成為過去。大勢一去,你可能什么都不是。
如果企業僅僅依靠行業繁榮的大勢而獲得快速增長,那么一旦大勢逆轉,企業衰退的速度就往往比大勢還快。如果管理者僅僅把企業的成功寄托在機會與風口之上的話,那么機會與風口的壽命,就是企業的壽命。
所以,大勢與風口帶來的成功總是不可靠的。管理者所能做的,就是永遠對大勢保持敬畏之心。
好的企業家就像好的沖浪者,在大浪沖來的時候,一定要保持清醒的意識,并時刻關注哪些只是一時的喧囂,哪些才是長遠的、根本的、代表未來走向的大勢。
這樣,你才能在一波又一波的大潮中,始終審時度勢、順勢而為,牢牢把握好企業的長遠命運。