捭闔第一

捭闔，即開合術(shù)。捭，敞開。闔，合攏?！吨芤住は缔o》：“一闔一閉謂之變?！标庩?yáng)相生，化成萬(wàn)物乃至眾生?？v橫馳騁，大開大合，乃天地之道，這是事物變化的普遍規(guī)律。捭闔這一觀念，在鬼谷子的思想體系中占有重要地位，其思想基礎(chǔ)與傳統(tǒng)陰陽(yáng)觀相一致。以萬(wàn)千氣象，浩蕩胸襟游說(shuō)各國(guó)諸侯，以助其君臨天下，這是戰(zhàn)國(guó)時(shí)縱橫家的特有風(fēng)采。

本篇是其后各篇的理論依據(jù)。其要旨是說(shuō)：何時(shí)應(yīng)敞開心扉，直言陳詞；何時(shí)應(yīng)冷靜觀察，沉默不語(yǔ)。人立足于社會(huì)，就要遵循捭闔之道，窺察人性卑微，洞悉虛實(shí)真?zhèn)?，進(jìn)而能夠知人、御人。捭闔之道有助于認(rèn)識(shí)事物變化的端倪及規(guī)律。不過(guò)，也有人認(rèn)為此術(shù)是升官之道，阿諛?lè)畛械脑幱?jì)。當(dāng)是樂(lè)山樂(lè)水，見仁見智。

粵若①稽古②，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽(yáng)③之開闔以命物④，知存亡之門戶?；I策⑤萬(wàn)類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕⑥焉，而守司⑦其門戶⑧。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

◤注釋

①粵若：粵，語(yǔ)首副詞，引起下文。若，順著。②稽古：考察古代歷史?；?，考察。陶弘景注：“圣人在天地間，觀人設(shè)教，必須考古道而為之。首出萬(wàn)物以前人，用先知覺(jué)后知，用先覺(jué)覺(jué)后覺(jué)，故為眾生先。”③陰陽(yáng)：古代哲學(xué)概念，表示事物間的對(duì)立統(tǒng)一。萬(wàn)物皆由陰陽(yáng)構(gòu)成，孤陰不生，孤陽(yáng)不長(zhǎng)。凡天地、日月、晝夜，乃至人體臟腑、氣血皆分屬陰陽(yáng)二氣。④命物：辨別事物。陶弘景注：“陽(yáng)開以生物，陰闔以成物，生成既著，須立名以命之也?！雹莼I策：謀劃，預(yù)測(cè)。⑥朕：征兆，跡象。陶弘景注：“萬(wàn)類終始人心之理，變化征跡，莫不朗然玄悟，而無(wú)幽不測(cè)，故能籌策達(dá)見焉。”⑦守司：掌控，管理。⑧門戶：通道、途徑。陶弘景注：“圣人既達(dá)物理終始，知存亡之門戶，能守而司之，令其背亡而趣存也。”

◤譯文

縱觀古今歷史，可知圣人生于天地間，就是要成為眾生的先導(dǎo)。通過(guò)考察陰陽(yáng)二氣的變化來(lái)分辨萬(wàn)物，從而知道生死存亡的途徑。考察各種事物的始終，洞察人們內(nèi)心的實(shí)情，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)物變化的征兆，把握避禍求生的關(guān)鍵。所以，從古到今，圣人所遵循的方法、守則始終一致。

變化無(wú)窮，各有所歸①，或陰或陽(yáng)，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能②，校其伎巧短長(zhǎng)。

◤注釋

①變化無(wú)窮，各有所歸：盡管萬(wàn)物變化無(wú)窮，但“道”卻始終貫穿于其中。陶弘景注：“其道雖一，行之不同，故曰變化無(wú)窮。然有條而不紊，故曰各有所歸也?！雹诙葯?quán)量能：權(quán)衡比較優(yōu)劣短長(zhǎng)。度，量長(zhǎng)短。權(quán)，稱輕重。量，比較優(yōu)劣。陶弘景注：“權(quán)謂權(quán)謀，能謂才能，伎巧謂百工之役，言圣人之用人，必量度其謀能之優(yōu)劣，校考其伎巧之長(zhǎng)短，然后因材而用?！?/p>

◤譯文

世間萬(wàn)物是千變?nèi)f化的，各有特定的歸宿；有的表現(xiàn)為陰，有的表現(xiàn)為陽(yáng)；有的柔弱，有的剛強(qiáng)；有的開放，有的緊閉；有的松弛，有的緊張。所以，圣人能夠始終把握事物間的陰陽(yáng)變化，并以此審查先后，權(quán)衡輕重緩急，比較人才的優(yōu)劣短長(zhǎng)，以便任賢使能，君臨天下。

夫賢不肖、智愚、勇怯有差①，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴，無(wú)為以牧②之。審定有無(wú)與其實(shí)虛，隨其嗜欲③以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指④；闔而捭之⑤，以求其利。

◤注釋

①有差：因?qū)哟尾煌胁顒e。②無(wú)為以牧之：以無(wú)為牧之。牧，管控，駕馭。陶弘景注：“言賢不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。賢者可捭而同之，不肖者可闔而異之；智之與勇可進(jìn)而貴之，愚之與怯可退而賤之。賢愚各當(dāng)其分，股肱各盡其力。但恭己無(wú)為牧之而已矣?！雹凼扔合埠?，欲望。陶弘景注：“言任賢之道，必審定其材術(shù)之有無(wú)，性行之虛實(shí)，然后隨其嗜欲而任之，以見其志意之真?zhèn)我??！雹苤福和ㄖ?，宗旨。這里指真實(shí)意圖。⑤闔而捭之：先封閉，然后打開。意思是搞清事實(shí)，采取行動(dòng)。陶弘景注：“凡言事者，則微排抑其所言，撥動(dòng)以反難之，以求其實(shí)情。實(shí)情既得，又自閉藏而撥動(dòng)之，彼以求其所言之利何如耳?！?/p>

◤譯文

人們的資質(zhì)是有差別的，有的賢能，有的不肖；有的聰明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。針對(duì)不同的人，要用不同的對(duì)待方式，可以對(duì)人開放，也可以對(duì)人封閉；可以引進(jìn)，也可以辭退；可以輕視，也可以尊重，要用無(wú)為的方式管理他們。詳查對(duì)方的有無(wú)虛實(shí)，放縱欲望和喜好來(lái)任用，判斷其真實(shí)的志向與意念。略微排斥其言辭，開啟之后加以反復(fù)揣摩，通過(guò)詢問(wèn)來(lái)考察其真?zhèn)翁搶?shí)。貴在得到其內(nèi)心旨意和要害，通過(guò)閉合開啟，獲得自己想要的利益。

或開而示之，或闔而閉之①。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也?？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其同異②。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微③，而與道相追④。

◤注釋

①或開而示之，或闔而閉之：或開誠(chéng)布公，坦然相告；或嚴(yán)加保密，絲毫不露。②原其同異：找到雙方的異同之處。陶弘景注：“凡臣所言，有可有不可，必明審其計(jì)謀以原其同異?！雹圪F微：貴在微妙隱秘。陶弘景注：“計(jì)謀雖離合不同，但能有所執(zhí)守，則先從其志以盡之，以知成敗之歸也。言撥動(dòng)之貴其周遍，閉藏之貴其隱密，而此二者，皆須微妙合于道之理，然后為得也?！雹芘c道相追：符合天道自然。

◤譯文

或者把實(shí)情向?qū)Ψ焦_，或者把秘密隱藏。公開實(shí)情，是為了和對(duì)方情況一致；秘密隱藏，是為了和對(duì)方情況不同。想知道事情可行與否，就要把對(duì)方的計(jì)謀研究清楚，明白自己和對(duì)方的異同之處。不管是離是合，都要等待時(shí)機(jī)，順從對(duì)方意愿，以觀察他的動(dòng)向。如果要把實(shí)情告知對(duì)方，務(wù)必要謀劃周全；如果不把實(shí)情告知對(duì)方，務(wù)必要行事嚴(yán)密。周全、嚴(yán)密要求做到密不透風(fēng)，不被發(fā)現(xiàn)，最好使自己的行動(dòng)像“道”一樣歸于無(wú)形。

捭之者，料其情①也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)②，圣人因而為之慮。其不中③權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。

◤注釋

①料其情：了解情況的真?zhèn)?，善惡，利害。陶弘景注：“料而?jiǎn)擇，結(jié)謂系束。情有真?zhèn)危薯毢?jiǎn)擇；誠(chéng)或無(wú)終，故須系束也?！雹诙葦?shù)：對(duì)謀略加以揣度，作出規(guī)劃。陶弘景注：“權(quán)衡既陳，輕重自分。然后為之度數(shù)，以制其輕重。輕重因得所，而為設(shè)謀慮，使之道行也?！雹鄄恢校翰荒苓_(dá)成一致。陶弘景注：“謂輕重不合于斤兩，長(zhǎng)短不充于度數(shù)，便為廢物，何所施哉。圣人因是自為謀慮，更求其反也?！?/p>

◤譯文

用開啟之術(shù)，要對(duì)對(duì)方實(shí)情了如指掌；用閉合之術(shù)，要和對(duì)方結(jié)為同心。對(duì)待人才，皆能衡量其輕重緩急，弄清對(duì)方真實(shí)意圖想法，并作出切實(shí)規(guī)劃，圣人善于根據(jù)實(shí)情為對(duì)方考慮。假如不能猜中對(duì)方的輕重緩急，圣人就要考慮自己的退路了。

故捭者，或捭而出之①，或捭而納之②；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔③者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)，四時(shí)開閉，以化萬(wàn)物④?？v橫反出，反覆反忤⑤，必由此矣。

◤注釋

①出之：取而用之。②納之：采納。③捭闔：即開合。指戰(zhàn)國(guó)時(shí)縱橫家的游說(shuō)之術(shù)?？v橫家認(rèn)為“捭闔”是化成天下、四季運(yùn)轉(zhuǎn)、奇謀大略之道。捭，放開，即敞開心扉，以積極的姿態(tài)容納各種才智為我所用。闔，閉合，即關(guān)閉心扉，包藏一切，以隱忍的態(tài)度暗中完成奇功大業(yè)。④以化萬(wàn)物：指天地間的萬(wàn)千變化，猶如四季交替。陶弘景注：“陰陽(yáng)變動(dòng)，四時(shí)開閉，皆捭闔之道也?？v橫，廢起也。萬(wàn)物，或開以起之，或闔而廢之?！雹菘v橫反出，反覆反忤：或離，或歸，或反。有學(xué)者認(rèn)為此六字應(yīng)為“縱橫反復(fù)”，下接“必由此矣”四字。陶弘景注：“言捭闔之道，或反之，令出于彼；或反之，覆來(lái)于此；或反之于彼，忤之于此。皆從捭闔而生。”

◤譯文

因此，采用開放的做法，要么使對(duì)方顯露真實(shí)意圖，或者讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)。采用封閉的做法，可以獲取有價(jià)值的東西，也可以避開潛在的威脅。捭闔之道反映了世間萬(wàn)物發(fā)展變化的規(guī)律。捭闔之道可以使陰陽(yáng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，從而使四季循環(huán)往復(fù)，進(jìn)而孕育世間萬(wàn)物。由此可知萬(wàn)物縱橫變化，無(wú)論離開、歸復(fù)、反抗，都離不開捭闔之道。

捭闔者，道之大化，說(shuō)之變也①。必豫審其變化，吉兇大命系焉?？谡撸闹T戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入②。

◤注釋

①道之大化，說(shuō)之變也：道與說(shuō)各有自己的原則。任何事情都因自身變化而走向成功或失敗，縱橫捭闔，便可促成事物的成功。大化，即變化；說(shuō)之變，采取靈活游說(shuō)的原則。陶弘景注：“言事無(wú)開闔，則大道不化、言說(shuō)無(wú)變。故開閉者，所以化大道、變言說(shuō)。事雖大，莫不成之于變化，故必豫之，吉兇系焉。”②“志意”句：陶弘景注：“言八者若無(wú)開閉，事或不節(jié)，故關(guān)之以捭闔者，所以制其出入?！?/p>

◤譯文

捭闔之道是陰陽(yáng)變化之道的演化，是游說(shuō)他人隨機(jī)應(yīng)變的關(guān)鍵。必須事先考察并弄清這些變化，事情的吉兇和人們的命運(yùn)密切相關(guān)。嘴巴，是心靈的門戶。心靈，是精神的主宰。意志、欲望、思想和計(jì)謀都要通過(guò)嘴巴這一門戶傳達(dá)出來(lái)。所以，嘴巴是捭闔之道的關(guān)鍵，要能控制自己的言辭。

捭之者，開也，言也，陽(yáng)也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽(yáng)其和，終始其義①。故言長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、愛(ài)好、財(cái)利、得意、喜欲，為陽(yáng)，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為“陰”，曰終。諸言②法陽(yáng)之類者，皆曰始，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。

◤注釋

①陰陽(yáng)其和，終始其義：指開閉有節(jié)，陰陽(yáng)處理得當(dāng)。②諸言：指前面的游說(shuō)之言。

◤譯文

通過(guò)“開啟”或“閉合”之術(shù)可以有效控制他人?！伴_啟”就是開放自己，表現(xiàn)為公開，可以用言詞來(lái)表述，是陽(yáng)謀；“閉合”就是封閉自己，表現(xiàn)為閉合，沉默不語(yǔ)，是陰謀。陰陽(yáng)兩方相互調(diào)和，才能始終符合捭闔之道。所以說(shuō)長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，都表現(xiàn)為“陽(yáng)”，可稱之為“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰等，都表現(xiàn)為“陰”，可稱之為“終止”。凡是依照“陽(yáng)”行事的人，可以稱為“開始”，他們以談?wù)摗吧啤边M(jìn)行游說(shuō)，促使對(duì)方接受自己的建議；凡是遵循“陰道”行事的人，都可以稱為“終止”，他們以談?wù)摗皭骸弊鳛橹\略的結(jié)果。

捭闔之道，以陰陽(yáng)試之①。故與陽(yáng)言者，依崇高②；與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可。可以說(shuō)人，可以說(shuō)家，可以說(shuō)國(guó)，可以說(shuō)天下。為小無(wú)內(nèi)，為大無(wú)外③。益損、去就、倍反④，皆以陰陽(yáng)御其事。

◤注釋

①捭闔之道，以陰陽(yáng)之道試之：或撥動(dòng)之，或閉合之，以陰陽(yáng)之道試探，便可獲知實(shí)情。②與陽(yáng)言者依崇高：與情之陽(yáng)者，便談?wù)摮绺叩睦硐搿２蝗粍t相反。陶弘景注：“謂與情陽(yáng)者言，高以引之；與情陰者言，卑以引之?！雹蹫樾o(wú)內(nèi)，為大無(wú)外：指縱橫之道，能大能小，能屈能伸。陶弘景注：“盡陰則無(wú)內(nèi)，盡陽(yáng)則無(wú)外?！雹鼙斗矗罕撑鸦驈?fù)歸。陶弘景注：“以道相成曰益，以事相賊曰損；義乖曰去，志同曰就；去而遂絕曰倍，去而復(fù)來(lái)曰反。凡此不出陰陽(yáng)之情，故曰：皆以陰陽(yáng)御其事也?！?/p>

◤譯文

所謂捭闔之道，就是從陰陽(yáng)兩面的言辭來(lái)試探對(duì)方實(shí)情。因此，游說(shuō)磊落光明的人，要依照崇高的原則；游說(shuō)陰險(xiǎn)狡詐的人，要依照卑下的原則。以下求小，用高求大。由此而發(fā)，則沒(méi)有什么不能出入，沒(méi)有什么不可完成。用捭闔之道可以游說(shuō)于人，可以游說(shuō)于家，可以游說(shuō)于諸侯，可以游說(shuō)于天下。做小事不能只注重內(nèi)部，做大事不能只注重外部。所有的增益和損害，所有的離開和靠攏，所有的背叛和依附，都可以通過(guò)陰陽(yáng)之道來(lái)駕馭。

陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏；陽(yáng)動(dòng)而出，陰隱而入。陽(yáng)還終陰，陰極反陽(yáng)①。以陽(yáng)動(dòng)者，德相生也；以陰?kù)o者，形相成也。以陽(yáng)求陰，苞②以德也；以陰結(jié)陽(yáng)，施以力也。陰陽(yáng)相求，由捭闔也。此天地陰陽(yáng)之道，而說(shuō)人之法也。為萬(wàn)事之先，是謂“圓方”③之門戶。

◤注釋

①陽(yáng)還終始，陰極反陽(yáng)：指陰陽(yáng)相生，事物之間相互轉(zhuǎn)化。②苞:通包，包容，容納。③圓方：指天地。陶弘景注：“言既體天地、象陰陽(yáng)，故其法可以說(shuō)人也。天圓地方，上下之義也。理盡開閉，然后生萬(wàn)物，故為萬(wàn)事先，上下之道自此出入，故曰圓方之門戶?！?/p>

◤譯文

陽(yáng)動(dòng)而行，陰至而藏。陽(yáng)動(dòng)而出，陰隨其后。陽(yáng)返歸初始為陰，陰到了極點(diǎn)為陽(yáng)，兩者相互轉(zhuǎn)化。憑陽(yáng)而動(dòng)，道德就會(huì)產(chǎn)生；依陰而止，形體就會(huì)產(chǎn)生。以高官厚祿對(duì)待下屬，下屬就會(huì)竭盡全力。上下之所以能夠相求，就是因?yàn)榭v橫開闔、開啟閉合而形成。這是天地萬(wàn)物運(yùn)行之道，也是游說(shuō)他人的方法。因此，可以說(shuō)捭闔之道是萬(wàn)物運(yùn)行的根本，是解決天地間所有問(wèn)題的關(guān)鍵。