前言

1.時(shí)代背景

中華民族有數(shù)千年的文明歷史，創(chuàng)造了光輝燦爛的傳統(tǒng)文化。傳統(tǒng)文化被記載于古代典籍，博大精深、源遠(yuǎn)流長，充分顯示了中華文明的深厚底蘊(yùn)，也體現(xiàn)了我們炎黃子孫的民族精神。

我國春秋戰(zhàn)國時(shí)期，是一個(gè)諸侯兼并、互相攻伐的時(shí)期，也是一個(gè)思想活躍、學(xué)派眾多，文化空前繁榮的時(shí)期。動(dòng)蕩不安的社會(huì)環(huán)境催生出多種文化和思潮，大批文人、學(xué)者應(yīng)運(yùn)而生，他們著書立說，自成學(xué)派，宣傳自己的主張，進(jìn)而形成了百家爭鳴的文化氣象。

諸子百家學(xué)說涉及天文、地理、軍事、政治等社會(huì)生活各個(gè)層面。在儒、墨、道、法、陰陽、縱橫等眾多學(xué)派中，前四家被人們所熟悉，而縱橫家則鮮為人知。論其歷史影響，縱橫家并不弱于前者，鬼谷子正是縱橫家的代表人物。

據(jù)《漢書·藝文志》記載，當(dāng)時(shí)諸子百家共189家，創(chuàng)作文章4324篇。這一時(shí)期的文化典籍極其豐富，各種思想學(xué)派的成就，可以和同時(shí)期的古希臘文明相媲美。然而，諸子百家流傳較廣、影響較大的不過幾十家，后來有十家發(fā)展成重要的學(xué)術(shù)流派。西漢時(shí)劉歆把小說家去掉，稱為“九流”，就是人們常說的“十家九流”，即儒、道、陰陽、法、名、墨、縱橫、雜、農(nóng)。

諸子百家中，鬼谷子及其創(chuàng)立的縱橫學(xué)是先秦諸子中的一個(gè)重要學(xué)術(shù)流派。其思想富含哲理，注重實(shí)用，而又奇妙詭異，在傳統(tǒng)文化寶庫中具有特殊價(jià)值，不僅在春秋戰(zhàn)國時(shí)的政治、外交舞臺(tái)發(fā)揮了重要作用，也對(duì)后世產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。

2.作者介紹

鬼谷子，戰(zhàn)國時(shí)思想家、謀略家，縱橫家的鼻祖。對(duì)于其生平，人們眾說紛紜、莫衷一是。據(jù)說，鬼谷子長于修身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智，是一位較為神秘的歷史人物。由于他的出現(xiàn)，歷史上才有了縱橫家的深謀，兵家的銳利，法家的霸道，儒家的剛?cè)岵?jì)，道家的相機(jī)而動(dòng)。

一般認(rèn)為，鬼谷子姓王，名詡，春秋時(shí)衛(wèi)國朝歌人。因隱于鬼谷，自號(hào)“鬼谷先生”，人稱“鬼谷子”。他既不爭名于朝，又不爭利于市，為后人留下了《鬼谷子》一書，卻隱去了姓名和籍貫，成為一位具有傳奇色彩的歷史人物。

鬼谷子曾游覽名山大川，或隱居著書，或講學(xué)授徒。最早記載鬼谷子的是司馬遷《史記·蘇秦列傳》：“蘇秦者，東周洛陽人也。東事師于齊，而習(xí)之于鬼谷先生。”《史記·張儀列傳》：“張儀者，魏人也。始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學(xué)術(shù)，蘇秦自以不及張儀。”可見，鬼谷子在歷史上是真實(shí)存在的，并做過蘇秦和張儀兩人的老師。蘇秦提倡合縱，勸說六國聯(lián)合共同抗秦。而張儀則提倡連橫，憑借高超的智謀和辯術(shù)成為秦相，一次次瓦解各諸侯國的合縱。據(jù)《東周列國志》記，孫臏、龐涓也出于鬼谷子門下，他們跟隨鬼谷子學(xué)習(xí)兵法，后來成為戰(zhàn)國時(shí)的軍事奇才。

《鬼谷子》一書是戰(zhàn)國縱橫家流傳至今的唯一著作，它開創(chuàng)了中國游說修辭的先河，提出了不同于儒、道、法等其他學(xué)派的哲學(xué)政治思想，曾被人們從不同角度去理解和運(yùn)用。清代阮元《鬼谷子跋》：“是編為縱橫家獨(dú)存之子書。”《鬼谷子》內(nèi)容豐富，涉及政治、軍事、外交等領(lǐng)域，主要講述有關(guān)權(quán)術(shù)謀略的理論。鬼谷子靈活運(yùn)用陰陽學(xué)說，解釋并駕馭戰(zhàn)國時(shí)代激烈的社會(huì)矛盾，制定出完整了解社會(huì)并干預(yù)社會(huì)的智慧謀略，構(gòu)建了縱橫游說術(shù)的系統(tǒng)理論。本書作為縱橫家游說經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，其價(jià)值不言自明。

縱觀歷史，人們對(duì)縱橫家作出了很多的評(píng)價(jià)。孟子說他們“一人怒而諸侯懼，一人息而天下安”。劉勰《文心雕龍》認(rèn)為：“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。”《隋書》記載：“縱橫者，所以明辯說、善辭令，以通上下之志也。”近代章太炎認(rèn)為：“儒家不兼縱橫，無以取富貴。”由此可見，縱橫家的重要地位，絕不可等閑視之。

3.作品影響

《鬼谷子》成書于先秦時(shí)期，是一部權(quán)謀理論著作，大概是由鬼谷子講授，經(jīng)蘇秦、張儀等人補(bǔ)充、修改、整理而成。該書內(nèi)容豐富，政治、軍事、外交乃至為人處世，均有涉及。“鬼谷”一詞具有神秘的色彩，這里的“鬼”，泛指一種奇絕的智慧，這使作品具有獨(dú)特價(jià)值而又富于神奇色彩。

歷代學(xué)者對(duì)《鬼谷子》評(píng)價(jià)不一，有的加以褒揚(yáng)，有的加以貶抑。與儒家所推崇的仁義之道不同，縱橫家崇尚權(quán)謀策略，側(cè)重言辯技巧。本書又被稱為“智慧之禁果，曠世之奇書”。它講求名利和公德，主張變通和順勢(shì)而為，反對(duì)屈從他人意志，在崇尚儒道的時(shí)代并未得到廣泛認(rèn)同，卻被不少軍事家和政治家所研究并推崇。

鬼谷子的理論培養(yǎng)了眾多的軍事將領(lǐng)和游說之士，他們?cè)跉v史舞臺(tái)上演出了一幕幕風(fēng)云變幻的場(chǎng)面，操縱戰(zhàn)國政治、軍事、外交形勢(shì)數(shù)百年。鬼谷子的縱橫理論影響深遠(yuǎn)，不僅在古代政治哲學(xué)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，還被軍事家從不同的角度解讀和運(yùn)用。

《鬼谷子》一書著重于實(shí)踐，具有完整的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、智謀策略體系，堪稱“中國第一奇書”，它以謀略為主，兼通軍事，也是我國歷史上第一部探索人性及心理活動(dòng)規(guī)律，論述勸諫、建議、協(xié)商、談判和一般交際技巧的書。它講授了不少政治斗爭權(quán)術(shù)，其中重要的是取寵術(shù)、制君術(shù)、交友術(shù)和制人術(shù)。“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能”，“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明”，這可以說是《鬼谷子》的精髓所在。

美國人早在1955年就引進(jìn)了《鬼谷子》，使縱橫學(xué)說在國際社會(huì)廣泛傳播開來，被稱作“國際謀略原典”。鬼谷學(xué)說之所以受到關(guān)注，絕非偶然。隨著全球化的深入發(fā)展，各國在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等領(lǐng)域，謀求發(fā)展與合作，無時(shí)無刻不在進(jìn)行較量，彼此分合，尋求制勝之道。

綜合古今之論，《鬼谷子》是一部探討政治斗爭權(quán)謀的智慧寶典，集中代表了戰(zhàn)國時(shí)縱橫家的理論精華，其內(nèi)容博大精深，處處充溢著權(quán)謀策略的智慧，時(shí)時(shí)流淌著言談辯論的技巧。它總結(jié)了縱橫游說之術(shù)，并將之上升到一個(gè)新的高度，形成了理論體系，體現(xiàn)了縱橫家的總體風(fēng)貌；它提出了不同于儒、道、法等其他學(xué)派的政治哲學(xué)思想，在中國思想史上獨(dú)樹一幟；它開創(chuàng)了中國的游說修辭術(shù)；它曾被人們從不同的角度與層次去理解或運(yùn)用，在政治、軍事、外交等領(lǐng)域都有不同程度的影響。

外交策略是否正確，關(guān)系國家存亡；商業(yè)談判與競爭策略是否得當(dāng)，關(guān)系企業(yè)成敗；個(gè)人在職場(chǎng)上的言談舉止，關(guān)系升遷去留；日常生活中的言談技巧，關(guān)系處世是否得體，甚至生死安危。所以，今天看來，《鬼谷子》中的游說技巧仍然具有現(xiàn)實(shí)意義。