7. 欲張反斂，欲取反與

“欲擒故縱”是三十六計中的重要計謀，這在鬼谷子《反應》篇中也有體現。“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。”意思是說，傾聽對方講話，自己先保持沉默；想要對方敞開心扉，自己先閉聲收斂；想要高調，先要低調；想要獲取，先要付出。

欲張反斂，欲取反與，這是鬼谷子重要謀略思想之一。這種謀略思想在現實各種斗爭中可有多種運用。比如，戰國時，張儀破壞了齊楚之盟，又獲得了楚國的城邑，就是抓住了楚懷王的貪婪之心，虛言與之，然后取之。

當時，秦國已經降服了魏國和韓國，準備大舉東進。齊國和楚國為了防御秦國的勢力擴張，便結下盟約共同抗秦。為了拆散齊楚兩國的盟約，秦惠王派張儀到了楚國。當時的楚國，雖然地廣兵多，但大而無實，政治上極其腐敗，守舊勢力盤根錯節。

張儀來到楚國，用重財厚禮收買了楚懷王的佞臣靳尚。靳尚極力向楚懷王推薦張儀。張儀見到楚懷王后，巧舌如簧大施計謀，建議楚國閉關絕齊，廢除與齊國的盟約，并說要將秦國商于之地六百里獻給楚國，秦楚結為兄弟之國。這樣，楚國北弱齊國，西交強秦。楚懷王一聽此言，當即拍案而定。于是，楚懷王給了張儀豐厚的饋贈，并授予楚國相印。當即宣布與齊國廢除盟約，斷絕往來。然后，派將軍逢丑父隨張儀至秦，討取土地。

張儀回到秦國，假裝失足墜車摔傷了腳，臥病不朝。待齊、楚絕交之后，才說：“我有奉邑六里，答應獻給楚王。”楚王聽聞大怒，命大將屈句率精兵十萬，向秦國發動進攻。次年，秦、楚兩國交戰于丹陽。楚國和秦國剛一交戰，齊國便從側翼發動猛攻。秦國、齊國兩面夾擊，楚國腹背受敵，死傷八萬余人，大將屈句也戰敗被俘。

秦國趁機奪取了楚國的丹陽、漢中等地。楚懷王又羞又惱，大舉傾國之師，復戰于藍田，結果又遭敗績。此時，韓、魏兩國也趁火打劫，南襲楚國。連遭重創，楚國無力再戰，只好割讓城邑以妥協，忍氣吞聲與秦國講和。

張儀出使楚國，運用計謀使齊楚聯盟瓦解。楚懷王愚昧無知，張儀利用了其貪婪的心理，以六百里封地為誘餌，有效瓦解了齊楚之盟，使秦國坐收漁利。想從對方那里獲取利益，就先投其所好，以豐厚的誘餌使之動心，真給也好、假與也罷，只要達到目的就是成功。