任務(wù)二 認(rèn)識連鎖門店開發(fā)

一、連鎖門店開發(fā)的概念

連鎖門店開發(fā)是指連鎖企業(yè)在既定戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而進(jìn)行新店開設(shè)的過程，旨在拓展企業(yè)經(jīng)營區(qū)域和服務(wù)范圍，提升企業(yè)規(guī)模，從而擴(kuò)大效益。

連鎖門店的開發(fā)工作，在總部內(nèi)一般有市場部或開發(fā)部來執(zhí)行。連鎖門店開發(fā)工作往往包括連鎖門店的開發(fā)計(jì)劃、可行性分析、商圈調(diào)查分析、選址、物業(yè)的建設(shè)或租賃工作。

二、連鎖門店開發(fā)內(nèi)容

（一）連鎖門店開發(fā)計(jì)劃

具體應(yīng)用管理的方法，研究連鎖門店的開發(fā)。首先，就是要制訂切實(shí)可行的連鎖門店開發(fā)計(jì)劃，綜合連鎖企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，制訂選址方案，確定連鎖門店的選建的區(qū)域、商圈和地址。要從宏觀和微觀兩個(gè)視角，分析影響門店選址的因素，保證門店建成后，有穩(wěn)定的顧客流量和能夠保證實(shí)現(xiàn)營收的營銷模式和方法。

（二）連鎖門店開發(fā)的可行性分析

可行性分析法是對工程項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證、經(jīng)濟(jì)合理性綜合分析的方法。其目的是通過對技術(shù)先進(jìn)程度、經(jīng)濟(jì)合理性和條件可能性的分析論證，選擇以最小的人力、物力、財(cái)力耗費(fèi)，取得最佳技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會效益的切實(shí)方案。它是解決項(xiàng)目投資前期分析的主要手段。連鎖門店可行性分析是對門店?duì)I運(yùn)效果的論證和分析，是門店開發(fā)的投資決策的主要依據(jù)，具體要從技術(shù)可行性、市場可行性、經(jīng)濟(jì)可行性三個(gè)方面來論證。

（三）商圈調(diào)查分析

商圈調(diào)查是一個(gè)非常重要的問題，不同類型的商圈、不同層次的商圈，適合于不同的業(yè)態(tài)和不同的經(jīng)營方式。商圈調(diào)查是一項(xiàng)比較需要科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法的工作。要對店址周圍的交通狀況、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況、客流方向、客流數(shù)量、政府城市發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行綜合調(diào)研和分析，以確保門店選址在未來5~10年內(nèi)，不會因上述因素變化而導(dǎo)致門店?duì)I業(yè)收入的下降。

三、連鎖門店開發(fā)的步驟

連鎖門店開發(fā)的具體步驟包括初選址、收集信息、市場調(diào)查與現(xiàn)場勘查、確定店址。在初選址時(shí)，往往確定兩個(gè)以上店址，且店址分布在不同商圈；然后分析門店選建在該商圈的好處和弊端，進(jìn)行市場調(diào)查和現(xiàn)場勘查，分析比較這些店址的優(yōu)勢，最終選址優(yōu)勢較大、盈利能力強(qiáng)的商圈。具體執(zhí)行過程見圖1-1。