第2章 打造爆款內容的七大手段

第1節 定位：四大方法明確定位

為什么要定位

做視頻，要有明確的定位，要明確自己想做什么門類，自己能做什么門類。

短視頻App都會利用大數據算法把你的視頻精準投遞到喜歡的用戶手上，因為只有喜歡的人才能認識到視頻的價值，并給你點贊、留言、轉發；只有精準的定位才更能提高用戶的黏性，用戶關注你之后，會經常看你給他們更新的內容。所以，你的定位要符合他們的口味，做短視頻的第一步就是一定要設計好定位。

抖音當中有很多分類是可供大家選擇的，在了解自己的優勢之后，要找到適合自己的門類進行定位。現在很火的有分類有娛樂、才藝、萌寵、搞笑等，都是適合碎片時間看的類別，而且都是在短時間就能有獲得感，相對來說入門也不需要專業技能，每個人都可以去嘗試去發掘、去發現更好的自己，那應該怎么去發現自己、了解自己呢？

用SWOT定位分析法快速定位

今天給大家介紹一個了解自己的分析工具，叫作SWOT法。里面每一個字母都代表一個判斷指標，其中S是優勢，W是劣勢，O代表的是機會，而T代表的是威脅。

S代表優勢，優勢就是要知道自己的特長在哪個方面，是有唱歌跳舞的才藝，還是極富搞笑天賦，或是有原創能力可以自己寫段子，總之要把自己的優勢找出來。像抖音里的“浪胃仙”，他就經常去給老板“上課”，發揮自己能吃的特長做到了幾千萬粉絲。所以，找到優點、發揮特長是至關重要的，你的特長決定了你定位的大方向。

優勢也不一定要求擁有專業的技能，有自己的特點就可以。那怎么發現自己的特色呢？給大家介紹一個簡單的方法。在刷抖音時多留意一些自己感興趣的博主，然后對這個博主拍的視頻進行翻拍，即使翻拍也翻拍不成完全一模一樣的，你翻拍的時候，翻拍的與博主不同的地方就是你的特色，你可以根據這點不同，設計出來屬于自己的個人IP，這就是你獨一無二的特點。

W代表的是劣勢，我們要知道劣勢其實人人都有，不用為此特別懊惱。我們需要做的是如何揚長避短，盡量少去提及、觸碰到這個劣勢，甚至最高明的做法是把劣勢作為一個“招牌”、一個標簽。就比如抖音上特別火的代古拉k，主頁上的介紹寫的是“專業毀舞一百年的157cm、82斤的黑猴”，簡單的一句話就把她的幾個缺點都暴露出來了，即矮又黑。但她如此開誠布公地把缺點說出來之后，反而人們就不想去吐槽她了，還會接受她這些缺點，甚至去安慰她。有些時候把一個缺點轉化成一個好的標簽去營造、去打造，這也不失為是種利用缺點的方法。

O代表的是機會，平臺每天都會有熱搜的榜單，發布與熱搜相關的內容平臺會給更多的推薦機會。

T代表的是威脅。我們確定一個定位之后，要去觀察同定位的其他博主，這些可都是我們的競爭對手，要看他們具體都有什么特點，要注意不要和其他人重復，要做到差異化、要做出自己獨一無二的特色，成為有趣的靈魂。

就像教做菜的美食博主在抖音上有千千萬，而粉絲最多的就要屬“麻辣德子”了，他僅僅靠做菜就成功吸粉三千多萬，對于很多人來說這都是一個天文數字。麻辣德子的成功不僅僅在于他做菜教得好，還在于他每次做完飯都會雙手合十地深鞠一躬，并說“感謝您的雙擊，感謝您的支持，如果您有什么想吃的、想做的都可以告訴德子，德子來幫您做”，等等，透過屏幕你都可以感覺到德子對每位觀眾的尊重。他的謙卑打動了很多很多的觀眾，大家都說德子是抖音上最尊重觀眾的博主，有了這個差異之后他便無往而不利，成為最火的美食博主。

這里還有三大核心要素幫你成功進行定位。

第一個要素是專一。我們來分析一下，為什么普通賬號一直火不起來？這種賬號往往都是在記錄生活，而且是特別隨意地記錄生活，里面摻雜了美妝、搞笑、情感、旅行、美食、唱歌跳舞等，若你想在抖音的世界里擁有一席之地，專一才更吸引人。比如抖音上的陸超，他所有的視頻，都是目不轉睛、面帶微笑看鏡頭，只有嘴在微微地動著說著各種各樣的祝福，最后以一句“真好”為結束。這種看似無聊無趣的模式，恰恰是讓人們記住他的辦法，一提到祝福，就會提起“真好”，自然而然就想到陸超，這樣的來回重復加深了用戶對他的印象，這就是他的定位。

第二個要素是獨特。每個人都有每個人的特點，我們要做的就是去發現自己和別人身上不同的點，漂亮的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，只有不同于別人的地方，才能被記住。抖音上擁有幾千萬粉絲的黑臉V，他是一個集技術與創意于一身的男子，而且他的配文都很戳人心。抖音上并不缺此類的用戶，那么他為什么卻如此受人關注呢？還有一個原因——他從不露臉。他的粉絲認為，黑臉V總遮著臉，不是靠顏值吸粉，靠的是很牛的創意與剪輯，于是越來越崇拜他，也越來越好奇他的外貌。黑臉V的人設獨特得恰到好處，在抖音被很多帥哥美女刷屏的時候，黑臉V這樣低調的人設更顯得與眾不同。

第三個要素是要有梗。很多時候，我們記住一個人，往往是因為他做過一件很搞笑的事，或者說過什么很好笑的話，一見到他就會想起這件事，一看到某件事就會想到他，這就是他的梗。李佳琦目前在抖音上的獲贊數是1.7億，粉絲數是3064萬，為何他會有這么多粉絲？為何他會突然走紅？有段時間，我們身邊總會聽到有人模仿他的口頭禪“買它！買它！”“Oh my god，我的媽呀，太美了吧！”這幾句梗，成功洗腦了很多人，這就形成了定位的記憶點。

好了，三大要素說完了，下面要教給大家定位四大方法。

反差定位法助你快速萬粉

首先是反差定位法。

年齡反差法。年齡反差法的秘訣就是所設定的人物性格或行為方式與實際年齡不符，從而使用戶產生差異感。在抖音上爆火的北海爺爺，70多歲高齡，卻依舊神采奕奕，步伐穩健，舉止優雅，最重要的是他很會穿搭，甚至他的穿搭還成為很多公眾號研究的對象，在我們普通人身邊，到了這個年紀的爺爺奶奶大多都不會注重“精致”，而在這位北海爺爺的視頻博客中，他從早上起床開始，洗漱護膚穿搭一樣不差，確實讓人驚訝。

性別反差法。顧名思義，性別反差法就是男扮女裝，女扮男裝。很多年前，李玉剛唱貴妃醉酒的時候，就體現出這種性別反差的吸引力。在抖音上，很讓人印象深刻的一位性別反差的抖主叫作“多余和毛毛姐”，一人分飾兩覺，帶著假頭套，模仿女生的行為舉止，看起來非常有趣。性別上的反差，男孩很柔弱，女孩很霸氣，更能吸引人的注意，加深觀眾的印象。

觀念反差法。觀念反差法就是不符合常規的一些觀念。比如說抖音上的管叔，“哪個男人不是撿女朋友淘汰了的手機，我新買的手機你怎么不搶，你算什么女人，你有尊重過我嗎？”“我們兩個出去玩，你卻不讓我給你拍照，你算什么女人？不麻煩還叫什么談戀愛，你根本就不知道我想要什么！”管叔以獨特的方式，用一句“你算什么女人，你根本不知道我想要什么”，然后揉亂頭發的形式來給自己設置了一個成功的人設。大多數男生會不想讓女朋友買大牌，懶得拍照，更不想用舊手機，而管叔的這個觀念與眾不同，他的人設是很多女孩子心中所期盼的男友該有的樣子，于是管叔成功俘獲了一大批女粉絲。

生物反差法。生物反差法就是所有生物都可以有人的心理活動，比如用貓狗來講人的故事。抖音上的哈K，目前粉絲642萬，獲贊7532.6萬，其實狗狗還是那個狗，只是配上了人的畫外音，人來給狗的心理活動配音，配合著狗的行為或者表情，視頻就會變得很有趣。

標簽制造法幫你明確定位

第二個方法是標簽制造法。

要學會給自己制造標簽，比如說鐘婷的白眼就很有名，看她的視頻，如果最后看不到她的白眼，都會感覺少了什么。大家說鐘婷“人怕出名豬怕壯，唯獨鐘婷占兩樣”，在她的作品當中，你會感覺她時而女神，時而女漢子，不過女漢子的時候可能更多一點。視頻里每次都是她被耍、被戲弄，表現出非常真實的一面。她的白眼久而久之也成了她的一種標簽、一種特色。

典故定位法讓你獨樹一幟

第三個方法是典故定位法，以傳說中的那些人物作為定位的人設，比較有代表性的比如“月老玄七”“孟婆十九”“仙女酵母”，他們不僅僅經營這個人設，還會告訴你生活中的道理。

場景切換法讓你快速試錯

第四個方法是場景切換法，顧名思義就是把我們日常當中做的一些事，換成另一個場景去做。比如有名的“辦公室小野”是一個在辦公室中利用生活中一些簡單的東西去做飯的博主。在這里你可以看到用電熨斗去制作烤冷面。辦公室在人們印象中就是辦公的，她就來打破這一思維定式，把做菜統統搬到了辦公室，而且用的都是生活中常見的道具，如果不是她，你根本想不到這些東西可以用來做菜。她的視頻讓人感覺耳目一新，非常有創意。這種定位方法也是可以選擇的，將場景進行切換和重組看看能有什么樣的火花，你也來試一下吧。

最后我們來梳理一下知識點，定位在短視頻制作中占了一個很重要的位置，就像扣扣子，如果第一顆扣錯了后面就算扣得再對離成功也有很遠的距離。所以，短視頻創作者一定要重視定位的重要性。你可以先用SWOT定位法了解自己，做到專一、獨特、有梗，然后用反差定位法、標簽定位法、典故定位法、場景切換法這四個定位的方法準確地發現適合自己的定位，追尋自己真正想要去做的事，尋找獨屬于自己的一方天地。