千金難買心頭好的95后

在很多人看來，像球鞋這樣的日常消費(fèi)品，平常逛街的時候順手買一雙，或者去熟悉的網(wǎng)店偶爾挑選一下，有個三五雙換著穿，基本就夠了。

但如今，球鞋也有了自己的二級市場，而且一雙標(biāo)價千元的球鞋，在二級市場上可以炒到數(shù)萬元！

這樣的故事對于絕大多數(shù)60后、70后和80后來說，都屬于天方夜譚。但95后排隊(duì)搶鞋、比較二級市場上的限量鞋款價格和大量收藏新款球鞋，已經(jīng)成為日常生活的一部分。

例如，阿迪達(dá)斯在2015年推出的“椰子鞋”，由著名說唱歌手、音樂人坎耶·韋斯特制作，一經(jīng)推出便紅遍全球，成為風(fēng)靡一時的潮鞋之一。在二級市場上，一雙“椰子鞋”的平均轉(zhuǎn)手價格為1103美元，高出零售價366%，最高價達(dá)到6000美元，超過零售價2456%。一雙OFF-WHITE與AirJordan品牌聯(lián)名推出的AirJordan1系列籃球鞋，在二級市場上最高可賣到27000元。李寧和美國職業(yè)籃球聯(lián)賽球星德維恩·韋德推出的韋德之道7全明星比賽限量款，發(fā)售價1699元；該款在二級市場上的價格一路飆漲至20000元。

這些看起來匪夷所思的球鞋行情，最終的買單者以95后為主。據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2018線上運(yùn)動消費(fèi)趨勢大數(shù)據(jù)報告》和《2018潮流人群運(yùn)動鞋消費(fèi)趨勢報告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前的球鞋消費(fèi)市場中，95后貢獻(xiàn)占比26.6%，超越了90后的23.4%，成為該市場消費(fèi)能力最強(qiáng)的一代人。

而這只不過是95后爆棚購買力的一個小小縮影。

根據(jù)艾瑞咨詢對全國一二三線城市及海外高校的2000多名大學(xué)生調(diào)研而成的報告《2018年95后養(yǎng)成記》，95后的月均消費(fèi)金額為2640元。而在2018年上半年，全國居民人均消費(fèi)支出9609元，即月均消費(fèi)金額約為1600元。

分期樂商城發(fā)布的2018年“雙十一”分期消費(fèi)大數(shù)據(jù)則顯示，國內(nèi)95后的消費(fèi)者占比超過60%，正式接棒80后、90后扛起分期消費(fèi)的大旗。

也就是說，不管95后究竟有沒有開始掙錢，他們的消費(fèi)水平早就遠(yuǎn)超了社會平均水平。于是，有機(jī)構(gòu)大膽地預(yù)測，三到五年后，95后將一舉替代其他年齡階層，成為社會消費(fèi)領(lǐng)域的主力軍。

但如果你把這些數(shù)據(jù)告訴95后，換來的也不過是他們理所當(dāng)然的回應(yīng)：“我花的錢都是我對這個世界的熱愛。”畢竟，95后出生和成長的年代豐衣足食、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，這樣的成長背景讓他們少了點(diǎn)杞人憂天，少了點(diǎn)瞻前顧后，多的是對自我價值感、存在感、幸福感等方面的精神追求。

雖然95后經(jīng)常被“天價鞋”“超前消費(fèi)”“人均負(fù)債XX萬”的新聞標(biāo)題所包圍，但跟他們實(shí)際接觸過后，你會發(fā)現(xiàn)，即便他們較之前幾代人的消費(fèi)熱情要高了很多，實(shí)際上他們本身并非容易“上當(dāng)受騙”的對象。相反，95后大多是鉆研型的消費(fèi)者，熱衷于查詢目標(biāo)產(chǎn)品的評測，比較具體產(chǎn)品的性價比。而且他們也不一定“唯品牌論”，能講好故事、做好產(chǎn)品的品牌，他們照樣買賬。

比起80后的埋頭苦干，90后的佛系人生，95后人群一切以為了自己高興為中心。他們毫不掩飾自己的心中所想，十分懂得取悅自己。他們打心底覺得，開心比錢更重要。他們不滿足于單調(diào)的生活，品質(zhì)和趣味對他們來說是生活的必需品。

而對于被95后青睞的消費(fèi)領(lǐng)域的商家們來說，他們最大的感受應(yīng)該是，這些年輕的消費(fèi)者們，其實(shí)對價格一點(diǎn)都不敏感。只要能讓他們成為“這條街最靚的仔”，價格對95后來說從來都不是什么問題。

相較于價格，95后更關(guān)注的是反饋和評價。因此，傳統(tǒng)的廣告和推銷對他們已經(jīng)逐漸喪失說服力。比起看廣告里妝容精致的女明星優(yōu)雅地說著一句又一句動人的廣告詞，還不如身邊朋友或者是網(wǎng)絡(luò)上的某個美妝博主邊卸妝邊說“這個真的很好用”，這些零距離之中的反饋和評價會讓他們更有嘗試的欲望。

由于95后更喜歡零距離地了解消費(fèi)品，選擇消費(fèi)品，因此讓95后有零距離體驗(yàn)感的社交因素成為影響95后消費(fèi)決策的最重要因素。他們會在社交中尋找擁有相同消費(fèi)愛好的用戶，分享自己的購物心得，以建立起彼此的消費(fèi)信任，從而形成一個圈子，而這個圈子則會隨之又帶動消費(fèi)。

這就造成了一種現(xiàn)象：當(dāng)他們的消費(fèi)可以在社交媒體上展示的時候，他們往往會在下一步的消費(fèi)過程中，選擇更酷的，顏值更高的，看起來更高級的東西或場所。不為別的，就為了拍出更好看的照片，錄上一段點(diǎn)贊率更高的視頻。

這就是95后更在乎的——在消費(fèi)本身之外的社交展露自我，為此他們愿意支付更高的溢價。

這種消費(fèi)觀念好像很難被人理解，甚至不同時代的群體會認(rèn)為95后的消費(fèi)觀念復(fù)雜而難懂，但是追究其內(nèi)核會發(fā)現(xiàn)，這種消費(fèi)觀念還是萬變不離其主心骨——物質(zhì)和精神的雙重需求，個性、趣味和社交并重。

其他年齡段的人，往往會說他們花錢大手大腳、不懂節(jié)儉的美德，但在菜導(dǎo)看來，每代人有其消費(fèi)觀和處事法則。與其在消費(fèi)觀上對95后進(jìn)行無意義的指責(zé)，還不如關(guān)心他們有沒有建立與自己的消費(fèi)欲望相匹配的賺錢能力和理財(cái)素養(yǎng)。