第二節(jié) 賽點(diǎn)思維：小機(jī)會隨便錯(cuò)過，大機(jī)會死命抓住

我們已經(jīng)理解了篩選思維。凡事有選擇，處處有選擇，一個(gè)人應(yīng)該在各方面提高選擇標(biāo)準(zhǔn)，這樣會大概率地讓每一個(gè)選擇都是自己所能做出的最好的那一個(gè)，讓自己在持續(xù)正確的選擇的幫助下跑贏人生。接下來，我們介紹如何抓住人生中每個(gè)關(guān)乎終局的選擇，也就是抓住那些賽點(diǎn)式的機(jī)會。

何為賽點(diǎn)？賽點(diǎn)這個(gè)詞是我從體育比賽中看到的，指的是比賽進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)刻。此時(shí)，只要拿到賽點(diǎn)，抓住決勝機(jī)會，戰(zhàn)勝對手，你就能笑到最后。人生又何嘗不是如此，有所成就的人，并非一路走來都一帆風(fēng)順，更非時(shí)時(shí)刻刻有機(jī)會，很多人在成功之前跟普通人并無兩樣，有些人的境況可能比普通人糟得多，但這些人的厲害之處在于，當(dāng)出現(xiàn)賽點(diǎn)時(shí)，他們會死死地抓住，鯉魚躍龍門。

導(dǎo)演餃子22歲時(shí)放棄學(xué)了3年的藥學(xué)院的專業(yè)，轉(zhuǎn)行學(xué)計(jì)算機(jī)動畫，立志做出優(yōu)秀的國漫作品。在此后十余年中，他始終沒有等到機(jī)會。直到2015年，光線傳媒旗下的動畫公司找到他時(shí)，他才等來了那個(gè)機(jī)會。他死死地抓住了那個(gè)機(jī)會，死磕近3年拍出《哪吒》，直接“逆天改命”，而且不是小改，而是大改——《哪吒》票房超過50億元，餃子直接從默默無聞的導(dǎo)演成為中國電影票房排行第二的影片的導(dǎo)演，這一步邁得有多大，可想而知。

人生不需要時(shí)時(shí)有機(jī)會，抓住幾個(gè)足矣。當(dāng)機(jī)會來的時(shí)候，你一定要咬著牙對自己說：“賽點(diǎn)來了！賽點(diǎn)來了！”

小機(jī)會隨便錯(cuò)過，大機(jī)會死命抓住

我今天當(dāng)然算不上成功，但鑒于我的起點(diǎn)之低，能走到今天，也算小小地改變了整個(gè)家庭的未來，我的故事或許能給你一些啟發(fā)。

我生在農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。在個(gè)人前途發(fā)展上，我?guī)缀踅璨坏饺魏蝿菽堋Ｎ椅ㄒ豢梢越璧絼菽艿臋C(jī)會，就是高考。什么叫死命抓住機(jī)會？

當(dāng)時(shí)，我讀的中學(xué)是我們市最差的，升學(xué)率極低，低到大城市的孩子無法想象。我讀書那會兒，6個(gè)文科班幾乎每年在高考中都會“全軍覆沒”，一個(gè)能考上本科的學(xué)生都沒有。我那年考上了，考了全校文科第一。在別人看來，這還不趕緊擺酒席，讀大學(xué)去。然而我沒有，我放棄了。

如果高考是我唯一的杠桿，我能把自己“撬”到哪里？這一桿是會深深地影響我的一生的。我決心重新“撬”一下。那年夏天，我一個(gè)人坐著大巴車去了省城濟(jì)南，找了一家復(fù)讀機(jī)構(gòu)。一年之后，我重新參加高考，考了621分。這個(gè)成績可以把我“撬”出省外了。我選擇了北京體育大學(xué)，對我來說，去哪所大學(xué)、學(xué)什么專業(yè)并不重要，重要的是我能從山東農(nóng)村一腳邁到北京。

2019年高考后，一個(gè)親戚的孩子說想復(fù)讀，因?yàn)樗呖紩r(shí)沒發(fā)揮好。我問他咋回事。他說考英語時(shí)睡著了。我雖沒說啥，但我想他即使復(fù)讀也無濟(jì)于事。很多人根本沒有分寸感，不知道人生中哪些事是大事。

我平時(shí)也是一個(gè)吊兒郎當(dāng)?shù)娜耍灰C(jī)會，我會真拼。越是在決戰(zhàn)的時(shí)刻，我狀態(tài)越好。我高考考了兩年，在第一次高考之前，我從來沒考過學(xué)校第一，基本上都是在第十名左右，第一次高考直接考到全校第一，取得了我整個(gè)高中時(shí)代最好的成績。復(fù)讀那年，在期間各種模擬考試中，我?guī)缀蹩疾坏?00分，第二次高考考了621分，取得了我復(fù)讀那年的最好成績。

很多平時(shí)成績好的人，一到?jīng)Q戰(zhàn)的時(shí)候各種掉鏈子，要么緊張了，要么發(fā)揮失常了。我絕對不允許自己那樣，快要決戰(zhàn)時(shí)，我有各種方式讓自己進(jìn)入最佳狀態(tài)。當(dāng)年英語考試前一天晚上，很多同學(xué)聊天、狂歡，我一言不發(fā)，早早睡覺。第二天一大早，大家還在睡覺時(shí)我就起床了，出門找了一個(gè)安靜的角落，把從英語周報(bào)上剪下來的閱讀理解文章、作文范文認(rèn)認(rèn)真真地讀了幾遍，直到快要考試進(jìn)場的時(shí)候，我才收起東西，趕到考場。我這么做，是為了在開始做題之前把最佳語感培養(yǎng)出來，把那種心流狀態(tài)無縫銜接進(jìn)考場。成績出來后，我英語考了136分。在整場高考中，我就保持這種狀態(tài)，每門課都發(fā)揮得很好。

這是我人生中第一個(gè)大機(jī)會。

之后好幾年，我的人生又進(jìn)入灰色狀態(tài)。以我的家庭背景、成長背景，我在大學(xué)里和很多農(nóng)村來的孩子一樣沒有存在感，畢業(yè)后沒什么好的工作機(jī)會，人生沒有方向……我擺過地?cái)偅鲞^服務(wù)員，但我從來沒想過離開北京，因?yàn)槲乙谶@里等下一個(gè)機(jī)會，等一個(gè)在小城市里沒有的機(jī)會。

2015年，我闖入新媒體行業(yè)，自那一腳邁進(jìn)這一行，新媒體這個(gè)杠桿一“撬”把我“撬”到了今天，讓我有了自己的公司，那是我人生中第二個(gè)大機(jī)會。很多人會問我這些問題：你當(dāng)時(shí)是做服裝店店員的，怎么進(jìn)得了專業(yè)媒體？你憑什么能通過面試？還是那條原則：小機(jī)會隨便錯(cuò)過，大機(jī)會死命抓住。

2015年8月的某天，我回學(xué)校擺地?cái)倳r(shí)遇到個(gè)朋友。在聊天過程中，他建議我嘗試一下新媒體的工作。后來我和他以及當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)邦的一位編輯吃了頓飯。飯桌上，那位編輯問了我一些問題，覺得我這人不錯(cuò)，說可以推薦我去面試，但不能保證我會被錄用，因?yàn)槲覜]有一丁點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)，也沒有任何相關(guān)背景。

我當(dāng)時(shí)想，拼了命也要抓住這個(gè)機(jī)會。面試前，我從百度百科、知乎、微博等平臺查詢資料，又向許多朋友打聽，全面了解了這家公司，整理了很多資料，還經(jīng)常在家自問自答地演練面試過程。謝天謝地，更感謝自己的努力準(zhǔn)備，這次面試十分順利。但在最后一輪面試中，面試官還是留了份作業(yè)：如果你來運(yùn)營“創(chuàng)業(yè)邦”公眾號，你會怎么做？我完全理解領(lǐng)導(dǎo)的用意，因?yàn)橐嘈乓粋€(gè)服裝店店員能做好新媒體的工作，確實(shí)需要一些勇氣和魄力。 但我也在想，我能做點(diǎn)什么，才能讓他相信我的能力？那時(shí)我已畢業(yè)一年，還在住地下室。之后的3天，我把自己關(guān)在地下室里，讀了創(chuàng)業(yè)邦及其競品 36氪、虎嗅的幾百篇文章，分析選題、標(biāo)題、閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)等，又學(xué)了很多新媒體運(yùn)營干貨，最后以PPT的形式做了一份88頁的運(yùn)營報(bào)告，并把它提交給了面試官。當(dāng)時(shí)做PPT的技能也是現(xiàn)學(xué)的，我在淘寶上買了許岑的課。

將PPT發(fā)給面試官那晚，我還發(fā)了個(gè)朋友圈。那天是2015年8月14日，周五。因?yàn)檫@份PPT，我抓住了“那個(gè)機(jī)會”，8月17日就入職了創(chuàng)業(yè)邦，從公眾號小編做起，月薪5 000元。

很多人說機(jī)會很重要，但是很多機(jī)會不是從天上掉下來的，而是拼命努力搶來的。比如我抓住的這個(gè)做小編的機(jī)會，其實(shí)換作與我背景相同的其他人，只付出一般的努力，多半是抓不住的。

我在插座學(xué)院時(shí)招聘過新媒體編輯。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，只要你愿意在這行發(fā)展，我就一定有能力把你帶得很好。很多人投簡歷，想抓住這個(gè)機(jī)會，但說實(shí)話，那些應(yīng)聘者中90%以上的人都沒有認(rèn)真準(zhǔn)備過。

抓到一條“大魚”后，千萬別輕易放手

“好機(jī)會不常來。天上掉餡餅時(shí)，請用水桶接，而不是用頂針。”這句話不是我說的，是巴菲特說的。

查理·芒格說：去掉前幾個(gè)最牛的投資，巴菲特什么都不是。這句話是什么意思呢？翻譯成大白話就是，巴菲特的巨額財(cái)富，其實(shí)是為數(shù)不多的幾條“大魚”給他賺的。水深浪急，抓到“大魚”后，千萬別輕易放手。

1976年，巴菲特抓到一條“大魚”——如今的美國第二大汽車保險(xiǎn)公司GEICO。他陸續(xù)買入這家公司的股票，直到占有GEICO近50%的股份。對大部分人來說，這足夠了。但對巴菲特來說，不夠。他一直盯著這條“大魚”。

1995年，巴菲特提出以23億美元的價(jià)格收購剩下的近50%的股份，這個(gè)價(jià)格幾乎相當(dāng)于前一半股份價(jià)格的50倍，人們以為巴菲特不會在如此高位買進(jìn)，用50倍的價(jià)格加倉，這太瘋狂了，但巴菲特出手了。后來他大獲全勝，GEICO使伯克希爾·哈撒韋公司的內(nèi)在價(jià)值增加了500多億美元。

巴菲特曾說，在他40年的職業(yè)生涯里，只有12個(gè)投資決策，使他擁有了現(xiàn)在的地位。買入GEICO的股份應(yīng)該是其中最重要的一個(gè)。GEICO是巴菲特的“初戀”，更是他一生的“好運(yùn)”。很多人并不知道，這是巴菲特跌過跟頭后的補(bǔ)救，他更早之前就抓到過GEICO這條“大魚”，只不過很快把它放了。

在1951年，巴菲特還是格雷厄姆^[2]

的學(xué)生時(shí)，用自己的大部分資產(chǎn)——約1萬美元買進(jìn)GEICO。第二年，巴菲特賺了將近5 000美元，他開心地全賣了。20年后，這些股票的市值竟高達(dá)130萬美元，比他買進(jìn)時(shí)翻了130倍。這給了巴菲特巨大的教訓(xùn)，他說：絕對不能賣出一家顯而易見的卓越公司的股票。這句話的意思就是：抓到一條“大魚”后，千萬別輕易放手。

有人說，這些事離我們凡人太遠(yuǎn)了。不，現(xiàn)實(shí)中同樣如此。我當(dāng)年加入創(chuàng)投媒體創(chuàng)業(yè)邦，運(yùn)營行業(yè)大號，其實(shí)這對每一個(gè)進(jìn)入該行業(yè)的小編來說，都是抓到了一條“大魚”。但很明顯，大多數(shù)人沒有珍惜這條“大魚”。

我當(dāng)時(shí)非常明白，在這樣一個(gè)大號上推送文章，一天有三次推送機(jī)會，寫得好的文章很容易實(shí)現(xiàn)10W+（閱讀量超過10萬次），而且?guī)缀鯖]人左右你的選題。我心想，我每發(fā)一篇文章都可能會被10多萬人看到，哪還有這么的好機(jī)會！我于是拼命地寫，不分上下班，不分工作日和休息日。

這無關(guān)乎工資，因?yàn)檫@樣的“大魚”讓你碰上了，你卻不拼命抓住，簡直是暴殄天物。只想著賺工資、按時(shí)上下班就太傻了。我就這樣把自己“寫”出名了。當(dāng)時(shí)有那么多同事，但沒人像我這么干，甚至幾年過去了，很多人仍不明白那是一個(gè)什么樣的機(jī)會。

從入職創(chuàng)業(yè)邦到今天已有5年了，我現(xiàn)在在做什么？

我不讓自己休息，不讓自己享受。到今天，我依舊保持高強(qiáng)度的“寫好文章、寫有價(jià)值的課程、寫好書”的工作節(jié)奏，為什么呢？因?yàn)槲易サ搅诉@條“大魚”，我又怎么能小富即安、賺點(diǎn)廣告費(fèi)就算了呢？這絕不可以。

我雖然賺到了錢，但無心研究買房買車。我勇敢地投資自己，租了更大的辦公室，招人組建團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)騎在這條“大魚”的背上，讓它帶我走得更遠(yuǎn)。我絕不能說：差不多了！

我不會輕易放手，因?yàn)檫@樣的機(jī)會并不多見。我可能有幸、有機(jī)會借此走上一條更廣闊的路，我絕不能現(xiàn)在停下來慶祝勝利。

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不犯錯(cuò)，要成為處事原則

請問，如何才能在賽點(diǎn)到來時(shí)抓住那條“大魚”？抱歉，如果你平時(shí)是個(gè)糊涂人，那么賽點(diǎn)來了你還是個(gè)糊涂人。只有把這種“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不犯錯(cuò)”的思維在平時(shí)做事時(shí)體現(xiàn)，讓它變成你的處事原則，你才能“每逢大魚接得住”。

我的書《學(xué)會寫作》出版后，有朋友買了100本做活動。結(jié)果推文的題目中“粥左羅”寫成了“粥佐羅”，這是個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。說這個(gè)錯(cuò)誤嚴(yán)重，不是說這個(gè)錯(cuò)誤本身嚴(yán)重，而是說在如此關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上犯錯(cuò)誤是不應(yīng)該的。

我的公眾號文章中幾乎每一篇都有錯(cuò)別字，但你見過我在標(biāo)題里寫錯(cuò)別字嗎？絕對不會。我的同事知道，推送文章之前，我會兩眼盯著題目，用手指著，一個(gè)字一個(gè)字地讀出來，確認(rèn)題目中沒有任何錯(cuò)誤。

我見過很多百萬大號、千萬大號經(jīng)常在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上犯低級錯(cuò)誤，比如文章發(fā)布后發(fā)現(xiàn)推的是昨天的內(nèi)容；設(shè)置定時(shí)推送后又改了很多內(nèi)容，結(jié)果最后推送的還是改之前的版本；推送文案寫的是讓用戶點(diǎn)擊閱讀原文中的鏈接購買產(chǎn)品，結(jié)果沒放鏈接……

在生活、工作中，我們難免犯錯(cuò)、馬虎或者偷懶，其實(shí)都沒問題，只要你在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上做好就可以。

我有個(gè)做自媒體工作的好友，他猶豫了很久之后，終于決定做知識星球的付費(fèi)社群。結(jié)果他看到大家“618”^[3]都在做活動，自己也想趕緊發(fā)一篇招募文案，于是用了1小時(shí)就把招募文案寫好并推送了。

他雖然沒犯錯(cuò)，但絕對在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上偷懶了。你的產(chǎn)品定位、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格策略、文案寫作、推廣計(jì)劃，等等，都應(yīng)該是經(jīng)過非常認(rèn)真的準(zhǔn)備后才推出來的。很多人沒準(zhǔn)備好就直接發(fā)出來了，結(jié)果只能是自己坑自己。

2017年是我的職業(yè)黃金年。那一年，我的課程推廣文案遍布各大自媒體平臺，累計(jì)閱讀量超過6 000萬，銷售額超過1 000萬元。從銷售額這個(gè)數(shù)據(jù)上看，我都算是新媒體行業(yè)第一講師，是我們平臺很多老師課程銷售額加起來的總和。

為什么是我？

我注意到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，公司拿出很多錢，組成專門的推廣組給老師推課。錢怎么花呢？當(dāng)時(shí)公司會算每次推廣的“推廣系數(shù)”，即一次投

放的收入除以一次投放的成本所得的數(shù)值。哪門課的推廣系數(shù)高，公司就大力推廣哪一門。這里面有一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——推廣文案的質(zhì)量。我死命抓這一點(diǎn)，不停地打磨自己的文案，力求把轉(zhuǎn)化效果做到最好，后來證明，推廣組最喜歡推的就是我的課。很多老師在推廣課程時(shí)，別說推廣文案好不好了，到了推送日期，他們的文案還沒寫好呢。而我不僅寫好了，還每個(gè)月出新版文案，這樣，上個(gè)月投過的號，下個(gè)月還能用新文案復(fù)投。

很多老師認(rèn)認(rèn)真真地準(zhǔn)備了三五十節(jié)課，把產(chǎn)品打磨好了，以為萬事大吉了，就在推廣文案這種關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上偷懶。他們經(jīng)常在給出推廣費(fèi)的同時(shí)，給對方賬號一篇很差的推廣文案，這種做法無異于讓推廣費(fèi)打水漂。

所以，在平時(shí)的工作或?yàn)槿颂幨乐校阋獦淞⒁粋€(gè)原則：不管做什么事，做之前先明確，影響這件事成敗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是哪幾個(gè)，然后，你永遠(yuǎn)都不應(yīng)該將你的時(shí)間、精力、心力均分在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，永遠(yuǎn)要把它們投入關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)決定成敗。

慢慢地，這種處事原則會成為一種本能反應(yīng)。當(dāng)你遇到人生中的“大魚”時(shí)，你不會熟視無睹，你會敏銳地發(fā)現(xiàn)它，并大聲告訴自己“賽點(diǎn)來了”，然后死死地抓住它。手里沒好牌的人，更要拼命抓住每一個(gè)大機(jī)會。

思考

升級思維的目的是改變行動。請你梳理一下，在目前的工作中，你的核心任務(wù)是什么？完成核心任務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？你是否經(jīng)常這樣分析工作？同時(shí)反思一下，你過去是否抓到過“大魚”，卻傻傻地放手了？