看透創業反敗曲線

人們以為成功是一馬平川的直線（見圖1-3a），真實的成功卻是一條九曲十八彎的折線（見圖1-3b）。這九曲十八彎就是你繞不過去的反敗歷練。大大小小的反敗構成了創業的無限可能，很像取到真經的唐僧師徒闖過的九九八十一難。

圖1-3　人們以為的成功和真實的成功

反敗是個循環往復的過程，是“失敗→反敗→新的失敗→新的反敗……”波浪式前進、螺旋式上升的曲折進程。雖然你很難跨越它的周期，卻能縮短周期，加速積累反敗資本——前提是，你要看透創業反敗曲線。

看透屬于自己的反敗曲線，你就抓住了反敗的關鍵。

在訪談了近百位失敗者、連續5年近距離跟蹤和貼身觀察創業的基礎上，我們總結出了反敗曲線（見圖1-4）。

圖中，橫坐標是時間，表示創業反敗的全程；縱坐標從原點向上部分是反敗資本，向下部分是失敗成本。這樣繪制的好處是能把失敗成本和反敗資本放在一個平面內解讀。

創業者可以用這張圖來診斷自己失敗后的心路歷程和反敗過程。提前知道反敗全程的價值在于，能讓自己跳出大量認知的梗阻點，做到心中有數。

創業的失敗和反敗過程都不是瞬間完成的，而是逐漸發生的。大致分為三個時期：先是創業下墜期，會出現止損決策；后面緊跟著失敗逃避期，進入至暗時刻；直到最后的失敗擁抱&躍升期，冰點暖融。

1.創業下墜期：危機降臨

在徹底失敗前，創業者會經歷一個“創業下墜期”。從創業出現衰頹之勢開始，創業者的心理和財務成本迅速上升，直到最后決定關門止損，成本達到最高。這就是止損點，同時也是反敗起點。

圖1-4　創業反敗曲線

2.創業逃避期：至暗時刻

在創業失敗后，創業者會覺得羞愧、難堪、自責、懷疑，心理落差巨大，因此，都要經歷一個不可避免的階段：逃避階段。只不過不同的人需要的時間長短不同，有的人永遠無法完成這個階段，有的人只需要很短的時間就能走完。但不論是誰，都會經歷難以言說的心路坎坷和痛苦蛻變，煎熬和糾結是此間的兩個關鍵詞。

［創業者說］一位在線教育的創業者在項目經歷幾次轉型但仍然遭遇失敗后說：“我陷入了強烈的自我懷疑，勇猛的意志完全消退了。我就像一個干癟的氣球，還有洞，怎么吹也吹不起來……那時的我在外表上還要竭力保持鎮定。”

經過一段時間的心理低谷期后，創業者的情緒逐步恢復，開始由逃避轉為直面和反思失敗。邁過這道坎，需要兩個前提：敢認敗，不服敗。

在這個過程中，心理收益會逐步增加，漸漸抵消原來的心理成本。所以，這個階段的曲線總體上會向右上方延伸，當然它并不是一路向上的，因為創業者的心理起伏和煎熬過程不會一帆風順，而是在反復糾結。就像坐過山車一樣忽上忽下、跌宕起伏，在心境的大起大落中緩慢但堅定地回歸。

［創業者說］還是上面那位創業者，在挽救公司失敗后又回去上學。冷靜了一段時間之后，她寫了一段話：“真正剖析下來，又感覺到一股能量，我內心現在是充滿溫暖的，有蠻多能力……那個時候的自己也被過度否定了，好像再回看一個朋友一樣，我開始接受她了。雖然現在不是完全的包容和接納甚至肯定，不過這個過程在發生。”

3.失敗擁抱&躍升期：冰點暖融

經過了逃避階段，創業者會來到反敗的第一個臨界點——“擁抱失敗點”。這是成敗轉換的第一個關鍵點，跨過了這個點才真正進入躍升和反敗階段。

這個時期的創業者，就是要不斷積累自己的反敗資本：進化能力、重塑慣力、修煉心力。進化能力是升級你的彈藥庫，重塑慣力是向自己狠狠開刀，修煉心力則是超越自己。這三個力由低到高逐漸提升，中間的窗戶紙需要逐層捅破。當然，不是所有創業者都能走完全程，有的創業者也許一生只能走完一個階段，也有可能永遠處在這個階段，而沒有躍升。但這并不妨礙他最終反敗為勝，因為，并不是每個創業者都必須把這三力積累到位，才能實現反敗。

創業的坑無處不在。我們是人，人性的局限就是創業路上的坑。反敗資本的三力就是在跟人性對抗，在用積累的資本幫你避開這些坑，這是何其偉大的“反人性”的努力！你只有“反人性”，才能縮短反敗周期，真正快速積累自己的反敗資本。

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