紗廠的拍賣如期舉行，李升伯并未參加，全權委托他的律師出面操 作。

對于拍賣，翔千并不陌生，何況香港拍賣行采取的是英式拍賣制度。英式拍賣是我們在公開場合所見到的最熟悉的拍賣方式，在整個拍賣過程中，根據賣方意愿，拍賣商會設定一個拍品的最低價，然后由眾多競拍者舉牌喊價，或加價1000，或加價1萬，由低往高依次遞增，誰出價最高誰就是最后贏家。以這種方式拍賣，競拍者很有可能會進入一個陷阱：因為你一口價他一口價而興奮莫名，結果報出的價格遠遠超出心理預期，這種現象被業內稱為“贏者詛 咒”。

翔千在英國留學的時候，曾多次到拍賣行里觀摩學習，那此起彼伏的叫價聲，拍賣師一槌定音的吆喝聲，至今記得清清楚 楚。

李升伯紗廠的拍賣，分成三個環節，第一批開拍的是200 臺布機，底價15 萬 元。

隨著拍賣師一聲“開始”，有人舉起了牌 子：

“18 萬！”

“20 萬！”翔千惟恐機器落入他人之手，急忙舉牌競 價。“23 萬！”有人一下子加了3 萬 元。

翔千不甘落后：“25 萬！”

“28 萬！”對方似乎志在必 得。

“30 萬！”翔千不動聲色，再次舉起了牌 子。

其他競拍者好像泄了氣的皮球，低下了 頭。

全場一下子安靜下來，拍賣師看著眾人高聲喊 道：“30 萬一次，30 萬二次，30 萬三次——成交！”拍賣師重重地敲下了槌 子。

前后不過15 分鐘，紗廠最值錢的東西已然到手，翔千心里喜滋滋的：200 臺機器才付出30 萬元，絕對是一樁劃得來的買賣。這時，翔千真想撥通父親的電話，在第一時間與千里之外的父親分享這一份喜 悅。

然而，翔千很快發現，自己掉進了李升伯設下的陷 阱。第二批拍品是機器上的零件，第三批是相關聯的一些設備，按理說，這兩批拍品的價格，不可能高到哪里去，因為200 臺布機的賣價擺在那兒。然而，令翔千大感意外的是，第二、第三批拍品，賣方開出的最低價是120 萬元。李升伯不愧為商場高手，他為這次拍賣定下的策略是“先低后高”：先做一個“局”，用低價把競拍者吸引過來，在你“欣然”入局、退無可退的時候，再把第二、第三批拍品的價格推上去。這時，你已經沒有什么選擇了，只有咬著牙吞下苦蛋的份兒——如果放棄競拍，已經拍下的200 臺機器就成了一堆廢鐵，30 萬元近乎于打了水漂。就像買下了熱水瓶，如果不買上瓶蓋，那瓶子能派什么用場 呢？

當然，翔千也談不上吃什么大虧，只是沒有沾到什么便宜而已。對于這次拍賣，李升伯定下了最低目標和最高目標：最低目標是不要“流拍”。因為如果將拍品價格定得太高，那等于將接盤人拒之門外，這樣的結局無疑是最糟糕的，對自己絕對是個悲劇——機器一天天在折舊，債務一天天在加碼——多背一天債就要多付一天利息，最終，“利滾利”的債務終會將自己壓垮；李升伯給拍賣定下的最高目標，是以市場定價賣掉這批東西。在商場上，一個債臺高筑的賣家，是沒有多少議價能力的，買方一般會將價格一壓再壓，因為他們知道你別無選擇，最后只能“三鈿不值兩鈿”將東西“割肉”賣掉。李升伯希望自己不要成為刀俎上的魚肉，不要輸得太慘。鑒于這個最低目標和最高目標，所以三批拍品的價格，被他限定在一個雙方都可以接受的區間 內。

拍賣的結果，固然無法使翔千志滿意得，甚至因為吃了一個暗虧還有些許懊惱，但在走出拍賣大廳時，他已經釋然了：150萬元確乎貴了一些，但還是在預估范圍內。何況，這錢并沒有扔進維多利亞海灣，這些機器、這些廠房畢竟是自己的了！從此以后，自己的命運終于可以自己做主 了！

想到這兒，翔千濃眉一揚，長長地吐了一口 氣。