推薦序三
看清增長(zhǎng)本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)

喬諾商學(xué)院創(chuàng)始人、喬諾咨詢董事長(zhǎng) 龍波

猶記得5年前與胡賽雄老師第一次見(jiàn)面，聆聽(tīng)了胡老師一天行云流水的演講，這一演講刷新了我對(duì)任正非的認(rèn)知、對(duì)華為的認(rèn)知，以及對(duì)管理的認(rèn)知。

胡老師是我和我團(tuán)隊(duì)的榜樣，他不僅是一個(gè)不折不扣的奮斗者，同時(shí)也是一個(gè)十分有高度的思想家。“企業(yè)家要敢于承認(rèn)人性是自私的”“替客戶著想和站在客戶角度想是截然不同的兩種思維方式”“沒(méi)有偶然所得，就不會(huì)有必然所得”等思想深深地影響著我和我的團(tuán)隊(duì)。

在疫情期間，胡老師告訴我說(shuō)要利用好這段特別的時(shí)間寫一本書，我感到非常高興。一方面佩服胡老師是一個(gè)不折不扣的奮斗者，另一方面很高興有更多的企業(yè)家和年輕人將能夠感受到他的正向影響，少走彎路。我相信胡老師如此豐富的人生閱歷和深度思考，應(yīng)該會(huì)助他寫出一本有獨(dú)特價(jià)值的書。因此，一直非常期待這本書的出版。

由于工作的原因，我?guī)缀趺刻於加巫咴谥袊?guó)優(yōu)秀企業(yè)家圈子之間，深刻知道他們正在經(jīng)歷著巨大的煩惱：

這三個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有認(rèn)真回答清楚，就容易走向深淵，不能自拔。近十年來(lái)，多少家曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)陷入增長(zhǎng)困境甚至被淘汰，如樂(lè)視之類；又有多少家新秀企業(yè)在高增長(zhǎng)后迅速陷入困境，如共享單車之類。市場(chǎng)就像一個(gè)旋渦，企業(yè)很難順利逃脫，尤其近幾年貿(mào)易摩擦、疫情等“黑天鵝”，更是讓企業(yè)迫切需要尋找增長(zhǎng)之道。

作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從2B（對(duì)企業(yè)）到2C（對(duì)客戶），華為在激烈的紅海市場(chǎng)中走出了屬于自己的持續(xù)有效增長(zhǎng)之路。而有關(guān)這一切，市面上流傳的各種版本的解釋，令人眼花繚亂，多數(shù)人是站在某一個(gè)維度解釋，少有人真正站在時(shí)代、站在客戶、站在人性的視角進(jìn)行深度闡述。

而此書，恰似時(shí)代呼喚的產(chǎn)物。通篇回答了中國(guó)企業(yè)當(dāng)下最關(guān)心的問(wèn)題：企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效的增長(zhǎng)？

從“客戶”“機(jī)會(huì)”，到“戰(zhàn)略”“舉措”“團(tuán)隊(duì)”“激勵(lì)”，再到“企業(yè)文化”，由外而內(nèi)，層層深入，而非上來(lái)便大篇幅地談管理本身，這恰好吻合了德魯克先生的“一切成果都只能誕生于組織之外”的基本假設(shè)，一切的管理都是為客戶增值。這本書的每一篇章都做到了有哲學(xué)高度，有認(rèn)知深度，有場(chǎng)景，有故事，膾炙人口，直指問(wèn)題本質(zhì)，令人深思。胡老師給我們提供了一個(gè)非常獨(dú)特的視角，讓我們更近距離地看清增長(zhǎng)的本質(zhì)。

這本書除了教我們?nèi)绾巫屍髽I(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，如何做好管理，還有太多不為人知的人生哲學(xué)。讀完之后，猶如與一位智者長(zhǎng)談了一次，腦洞大開(kāi)。

期待，你和我一樣幸運(yùn)，是讀過(guò)《華為增長(zhǎng)法》的人。