1.3 掌握7種開場(chǎng)技巧，讓你銷講驚艷全場(chǎng)

有句話說得好，良好的開始是成功的一半，所以對(duì)于銷講來說，一個(gè)好的開場(chǎng)白非常重要。然而，，想用幾句話的開場(chǎng)白來抓住聽們的心并不容易。如果在開場(chǎng)時(shí)不能獲得聽眾們的好感，也無法吸引住聽眾，那么后面的銷講即使再精彩，最終效果也會(huì)大打折扣。因此，有經(jīng)驗(yàn)的銷講者往往能夠創(chuàng)造出有趣又獨(dú)特的開場(chǎng)白，并以此來吸引觀眾、控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為接下來的銷講做好鋪墊。

在這一節(jié)中，我結(jié)合自己以往的銷講經(jīng)驗(yàn)，為大家介紹了7種銷講技巧，希望能對(duì)大家有所幫助。

一、抒情式開場(chǎng)

這種開場(chǎng)白的方式，目的在于用情感打動(dòng)人，渲染氣氛，讓觀眾們沉浸在銷講之中，注意聆聽銷講內(nèi)容。這種開頭經(jīng)常采用比喻，比擬，排比等多種修辭手法，多采用散文詩式的語言，或者干脆直接引用詩句，達(dá)到優(yōu)美感人、引人入勝的效果。

但是需要注意的是，散文詩類型的抒情開頭，一定要飽含真摯的感情，千萬不可嬌柔做作、無病呻吟，虛假的抒情會(huì)讓人大倒胃口。

二、故事式開場(chǎng)

如果，我們能夠形象生動(dòng)地講述一個(gè)故事，自然可以引起聽眾們的關(guān)注，但講故事要依照以下的幾個(gè)原則：短小精悍，令人深思、與銷講內(nèi)容相關(guān)。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪就一個(gè)很會(huì)講故事的銷講大師，他曾經(jīng)說過“我覺得人類最重要的能力，其實(shí)就是編一個(gè)確實(shí)你認(rèn)為能夠?qū)崿F(xiàn)的故事，并且有益于所有人的故事，并且?guī)е蠹乙黄鹑?shí)現(xiàn)，我覺得這是人類的最好的一個(gè)結(jié)局?！?/p>

所以，俞敏洪的每一次銷講中，都是故事一大把。馬云的演講中也不乏故事和金句。

講到這里，你可能會(huì)說故事那么多，我們應(yīng)該選擇怎樣的故事作為開場(chǎng)呢？

首先要注意的是故事要具有典型性，這樣典型的故事，不僅能夠?qū)N講者的觀點(diǎn)，思想，情感巧妙地融入故事之中，還可以讓聽眾進(jìn)入一種共鳴和或者忘我的境界，讓他們更容易接受銷講的主題。

三、用數(shù)據(jù)說話

數(shù)據(jù)，可以讓你的銷講說服力更上一層樓，也可以讓觀眾們?cè)跀?shù)據(jù)中直接感受銷講主題的力量，數(shù)據(jù)是有魔力的，它們能夠讓觀眾們很快的進(jìn)入你的銷講環(huán)境。而且數(shù)據(jù)能夠很直觀地說明現(xiàn)象，能讓聽眾們迅速理解和接受。

四、幽默式開場(chǎng)

在日常生活中，我們都喜歡和有趣的人打交道，因?yàn)楹退麄冊(cè)谝黄饡r(shí)。我們會(huì)感到非常快樂。幽默的人能夠感染周邊的氣氛，讓別人也感到輕松快樂。同理。幽默的開場(chǎng)白也能夠瞬間引爆銷講現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

在1862年，美國(guó)的著名律師約翰?羅克勤進(jìn)行了一場(chǎng)主題為解放黑人奴隸的演講，而臺(tái)下的聽眾幾乎都是白人。羅克勤一上臺(tái)，就用一個(gè)幽默的開場(chǎng)白化解了現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)肅緊張的氣氛，他是這么說的：“女士們，先生們：我來到這里，與其說是演說，倒不如說是給這一場(chǎng)合增添一點(diǎn)點(diǎn)‘顏色’……”臺(tái)下的聽眾們哈哈大笑，羅克勤的演講就在一片輕松的氛圍中展開了。

我們值得注意的是，幽默式的開場(chǎng)白一定要是積極向上的，品味高雅的，最好不要開低級(jí)粗俗的玩笑，這樣不僅會(huì)影響銷講主題，同時(shí)也會(huì)影響講者在聽眾面前的形象。

五、制造反差，一語驚人

如果，我們能在開場(chǎng)“語出驚人”，用聽眾意想不到的方式引出主題，就會(huì)達(dá)到出其不意的效果。

在一次畢業(yè)的歡送會(huì)上，校長(zhǎng)就給同學(xué)們致辭，他說：“本來我想祝大家今后一帆風(fēng)順，但是我覺得這樣的說法不太合適?！?/p>

聽了這句話，大家都感到非常疑惑不解，此時(shí)，校長(zhǎng)接著說：“祝福某人一帆風(fēng)順，就像祝福某人長(zhǎng)生不死，是一句空洞的謊言。這樣的謊言對(duì)于大家今后的人生么有一點(diǎn)幫助，以后，你們必定會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，比如……”

致辭的最后，校長(zhǎng)說：“充滿波折和不順利的人生才是真實(shí)的人生，迎難而上、不畏艱險(xiǎn)、奮力拼搏的人生才是最美好的人生！祝福大家在未來坎坷的征程中，能邁出最堅(jiān)實(shí)、最有利的步伐，用拼搏和汗水創(chuàng)造更加美好的未來。

這名校長(zhǎng)的開場(chǎng)白可以說是“一鳴驚人”，他不祝福同學(xué)們“一帆風(fēng)順”，反而從另一個(gè)角度來講述人生道理，最后的效果也非常震撼人心。

不過“語出驚人”必須要掌握好分寸，不要為了追求新奇，就故意說一些嘩眾取寵或聳人聽聞的話。這樣的做法會(huì)讓聽眾十分反感。所以，運(yùn)用“語出驚人”式開場(chǎng)白時(shí)，要結(jié)合聽眾心理和銷講主旨，在合情合理的基礎(chǔ)上做到出奇制勝。

六、熱點(diǎn)話題開場(chǎng)

所謂的熱點(diǎn)話題，就是在一段時(shí)間內(nèi)，通過公眾平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布和傳播的，人們高度關(guān)注和熱烈討論的話題。

一般來說，熱門話題匯聚了時(shí)下的熱點(diǎn)，也可以引發(fā)多種不同的觀點(diǎn)，銷講者可以利用觀點(diǎn)來做文章，順勢(shì)引出自己的主題。而且，用熱門的話題作為開場(chǎng)白，可以體現(xiàn)銷講者對(duì)實(shí)際生活的關(guān)注，也可以引發(fā)聽眾的思考。

七、制造懸念

好奇是每個(gè)人的天性，人一旦產(chǎn)生好奇心，就必須把事情要弄個(gè)明白。我們可以利用聽眾的好奇心，在開場(chǎng)設(shè)置懸念，吸引聽眾認(rèn)真聽下去。這樣一來，銷講者就能夠順利引出主題，并掌控局面了。

不過，制造懸念的方法雖然好，但不宜過度使用，也不能“管殺不管埋”，我們既然勾起了聽眾的好奇心，就應(yīng)該要滿足他們。設(shè)置懸念時(shí)，要做到前后呼應(yīng)，自圓其說，千萬不要故弄玄虛。我們?cè)陂_場(chǎng)設(shè)置懸念時(shí)，應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，設(shè)置的懸念不能過于老套，大家都知道的懸念就不能稱之為懸念了。

第二點(diǎn)，設(shè)置懸念后，應(yīng)該在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)解開懸念，懸念持續(xù)的時(shí)間不應(yīng)該太長(zhǎng)，也不應(yīng)該太短。懸念設(shè)置時(shí)間過長(zhǎng)有“賣關(guān)子”之嫌，會(huì)引起聽眾反感，懸念設(shè)置時(shí)間過短則達(dá)不到應(yīng)有的效果。

上面的七種開場(chǎng)白技巧，只是最常用的幾種，無論運(yùn)用哪種方式開場(chǎng)，最重要的是必須緊扣銷講主題。開場(chǎng)最為忌諱的就是自說自話，如果你的開場(chǎng)白沒能打動(dòng)聽眾，那么，你的銷講也注定只能是一場(chǎng)獨(dú)角戲。