習慣的力量是巨大的，有幸養成一些好習慣，則會終生受益；而一旦沉溺于壞習慣之中，就會不知不覺把自己毀掉。

觀其姿勢見其性格

很多時候，我們不可能窺探一個人的內心世界，而只能借其外在表現判斷一個人的性格。

有人斜躺在座椅上與別人交談，這是一種虛張聲勢的姿勢。它暴露了此人內心世界異常空虛，真正有實力和自信的人，反而會探身謙虛聽取他人講話。

正與人交談時，忽然抱胳膊、盤腿、叉腰，一般表示不同意對方的意見。

深深坐入沙發，往往表明此人內心不安。

雙手插入褲袋聽人講話，是一種極不禮貌的舉動，是不信任對方的姿勢。

歐洲人發怒時總是突起下腭。相反日本人卻往往緊繃下腭。有人認為，前額窄狹的人具有某些專業知識，眼角上吊的人剛強好斗，四肢松弛的人缺乏干勁。

姿勢的正面反映一個人的未來，側面反映一個人的過去。

觀察癖好了解性格

有這么一句俗話：“再沒有癖好的人也有7種癖好，有癖好的人就有48種癖好。”也就是說，人人都有癖好，它肯定會在一個人的行為上暴露無遺。

經常無意識地撫摸上腹部或胃部的人，多為神經質。

啃指甲、吃手指的人，是精神上不成熟的表現。

談話時擺弄身邊物體，說明此人精神緊張。

以唾液舔濕煙嘴的人大多很孩子氣。

談話中不時按撫鼻子，說明不贊成講話人的意見。

會議中有人做出異于眾人的姿態，說明他要發言。

熱衷揶揄嘲諷的人是一些攻擊性強，好夸耀實力的人。

觀察他人之前，首先應該自我反省，檢查自己的癖好。癖好有好有壞，客觀地觀察自己，一定可以有所發現。

口頭禪反映性格

口頭禪是一種癖好，但它不同于動作、服裝與發型。因為口頭禪雖然也傳入你的耳朵，但它埋沒在一連串的話語中，難以給你留下印象，所以要多注意才行。

性格剛強自信的人，很少使用“那個……”“嗯……”“這個……”之類的口頭禪。反之，小心謹慎、神經質的人常用這類詞匯。

經常使用流行詞匯的人缺乏獨立性，喜歡浮夸。

喜愛使用外來語或外語的人虛榮心強，有些裝腔作勢。

理直氣壯地使用方言的人，個性強，頗為自信。

一連串地使用“果然”的人自以為是的傾向強烈，強調個人主張。

經常使用“其實”的人，希望引人注意自己，他們任性、倔強、自負。

懂得如何運用口頭禪去判斷一個人的德行后，就可以興趣盎然地聽取上級及他人的講話，其樂無窮。

笑容是心靈的反應

西方有句諺語：“一個人的品性可通過他為何而笑來判定。”人可以一直掩飾自己的品性，但笑聲卻可將其徹底暴露。

大腦生理學權威實利彥博士認為，嬰兒的笑是因周圍的對象而產生，成年人的笑則是心理活動在面部的流露。嬰兒天真幼稚的笑是從舊皮質發生的本能快感；成年人的笑則受理性與感性的支配，是發自新皮質的“社會化的笑”。

“和氣至祥”。的確，歡聲笑語不斷的家庭與工作間，反映了生活在其中的人們心地善良、精神境界豐富。無論他們的物質生活多么貧乏，但笑聲反映出他們的精神生活極為豐富。

成年人的笑是其理性與感性的反映。奸笑、傻笑、冷笑、諂笑、嘲笑……笑可以充分暴露一個人的品性。

抽煙姿勢看性格

用食指和中指的指頭拿香煙：為人消極而有點神經質，特別愛干凈，有點女人氣，對小事很操心。這種人決斷力不強，盡管有很好的構想，但缺乏實踐的積極性。

把香煙夾在靠近食指和中指的指根：為人積極，做事干凈利索，隨心所欲富有男子氣概。他想做的事，總是盡力去做，而且愛幫別人忙，很得周圍人的信任。但這種人往往樹敵很多，而且只要遭到一次失敗就會失去自信，走向極端，自暴自棄。

把香煙放在大拇指與食指中間的人（手心向外）：有什么說什么，不善于隱藏，善于社交，與什么人都談得來，且很投機。可惜說起來頭頭是道，做起來卻缺少熱情，所以常常半途而廢。心地善良，極富同情心，但嘴不嚴。

用拇指與食指夾香煙的人（手心向里）：處處抱有攻擊性，處事的警覺性很高。在他人面前很少說真心話，性格強。不過，高興的時候，多少會有點改變。一旦下決心做一件事，就會義無反顧，而且態度十分謹慎，從計劃到實行要花很長時間。

把香煙吊在嘴邊的人：不論什么事，也不論這事是否與他有關，他都會插嘴，惹麻煩。而且神經兮兮，做事缺少考慮，容易輕信他人，時常上當。從外表看，做人非常積極，像是一個說得到做得到的人，可經常說出不切實的意見，容易犯錯誤。

夾香煙時張著手：是一個精神不安定、始終處在煩惱中的人。身體不太健康，所以干起事來總是不太順手，因此顯得性急。

人們在習慣性動作上，會泄露出自己的內心世界。所以通過觀察其人抽煙的姿態，往往可以洞察其人的心理。

兩種性格的優缺點

外向型性格的人，情緒容易波動，他們雖然好管閑事，卻沒有常性，喜歡幫助人卻不等于能堅持；雖然給別人以良好印象卻不能控制自己的喜怒哀樂，原有的熱情也許一下子又消沉下去。

與此相反，內向型性格給人以少言寡語的印象，表現得能力低下，交際能力也處處顯出笨拙。由于講話不得要領，有時會使客戶產生誤解。但正由于少言寡語，而能夠促使對方多講話。雖然他們自我表現能力很差，但其誠懇的態度卻深得客戶的賞識，他那笨拙的樣子反而給對方以好感。另外，這些人清楚地看到自己不具備推銷員的氣質，因而，就認為自己應該努力，不怕艱苦，不逃避困難，認真思考，采取積極對策。

事業的成功與失敗并不單純取決于能力，更取決于氣質。而氣質是可以改變的，問題在于你是不是想改變。

命好不如習慣好

明朝時有個叫袁了凡的人，幼年喪父，母親叫他放棄讀書求取功名的想法，改習醫術，濟世救人。袁了凡聽從了母親的話。有一天，他在慈云寺里碰到一位仙風道骨的老人，慈祥地對他說：“你是做官的‘命’，明年就可以科舉及第，為什么不讀書了？”

袁了凡把母親要他棄文習醫的緣故說了出來，并請教老人的高姓大名。老人說：“我姓孔，得到了北宋時期的易學大師邵雍的真傳，精通《皇極經世》。我見你是有緣人，故而想把這套學問傳授給你。”

袁了凡把孔先生請到家中，他的母親了解原委后便對兒子說：“我們要好好招待老先生。既然他精通術數，那就請他為你推算一下，看看靈不靈。”

孔先生為袁了凡算了一些事情，結果十分靈驗。他們母子二人都堅信孔先生的預言，于是袁了凡又去讀書。當時，孔先生給袁了凡推算說：“你做童生的時候，縣考得第14名，府考會考得第71名。”后來在這兩次考試中，袁了凡所考得的名次果然與孔先生說的一模一樣。

孔先生還替袁了凡推算了一生的吉兇：“你應當做貢生，等到出了貢后，會到四川當個知縣，三年后就會告退。你的壽命只有53歲，可惜沒有子嗣。”

在以后幾年里，事情果真像孔先生預言的那樣發展著。這時，袁了凡便覺得一切都已是“命中注定”，不必再努力了，所以整天靜坐不動，不說話不思考，凡是文字一律不看。

不久，袁了凡要去國子監讀書，臨行前到棲霞山拜會云谷禪師。兩個人面對面坐在一間屋里，談了三天三夜。

袁了凡感慨地說：“我的一生已經被孔先生算命算定了，榮辱生死都有定數，無法改變，所以現在真的感到萬事皆休，也沒有胡思亂想的念頭了。”

云谷禪師笑道：“我以為你現在對什么事都無動于衷，真是個了不起的人。原來你也只是個凡夫俗子罷了！其實，極善的人可以變苦成樂，變貧賤短命為富貴長壽。反過來，極惡的人也會變福成禍，變富貴長壽為貧賤短命。你前20年雖然已被孔先生算定，但你都沒有把‘數’轉動過分毫，所以你只能算是一個凡夫俗子啊！”

袁了凡不由一怔，問道：“難道人的命運不是有定數的嗎？”

云谷禪師點點頭，說：“命運并非天定，而是由自己改變的。做了善事的人，命就會好，無福也會有福；做了惡事的人，命就不好，有福也會變無福。這句話古書里說過，佛經里也有。”

袁了凡道：“孟子說過，道德仁義全在自己心中，我可以經由努力做到；但功名富貴不是在人心里，而是別人給的，我怎么可以求得到呢？”

云谷禪師說：“你把孟子的話解釋錯了。一切福田都在人的心里。只要你能感動別人，就沒有做不到的事情。如果你能向自己心里去求，那就不但道德仁義可以求得到，而且身外的功名富貴也可以求得到，甚至是不必去求便可以自然得到。因為有道德仁義的人，一定會受到大家的喜愛和敬重，所以功名富貴就不用去求，別人自然會給他。”

接著，云谷禪師引經據典地進一步闡述他的觀點，并強調說：“只要人能夠從內心做起，改掉自己的不良習慣，增加福德，自然就可以改‘命’。當然，要想改掉不良習慣，關鍵在于必須先了解自己的不良習慣是什么。不知道你是否明白這一點？”

袁了凡略加思索，說：“我這個人，不能忍耐也不愿擔當大任；別人不對時，我無法包容；我還性情暴躁，氣量狹小；有時又顯得妄自尊大，喜歡高談闊論，想做就做，不想做就不做；還有，我喜歡喝酒，又經常徹夜不眠，也不懂保元氣，傷了氣身體就不康健；此外，我有潔癖，只愛惜自己的名節，不在乎別人的感受，說話太多、太隨便……”

他一口氣數出了一大堆自己的缺點，最后嘆息一聲說：“有這么多不良習慣的人，想把這些壞習慣改掉，談何容易呢？”

“善哉！善哉！”云谷禪師深吸一口氣說，“所謂‘難者不知，知者不難’，沒想到你對自己的不良習慣竟然知道得這樣清楚明白，那么改起來就不成問題了。我可以教給你一個用功改過的方法，那就是把自己每天所做的功德和過失一一記錄下來，以便知道當天所做的有哪些方面可以改過增善。”

于是，袁了凡痛下決心，竭力戒掉種種不良習慣。一年之后禮部科考，孔先生曾算他會考第三名，結果他卻考了第一。由此，他更相信云谷禪師的告誡之語了，也更加努力地改正原來的各種壞習慣，謹防過失，積德行善。

當袁了凡將自己的不良習慣一一戒除后，他不僅在53歲時沒有死，反而活到了69歲。孔先生曾經算定他“命”中無子，結果他因戒除酒色等不良習慣而得到了一個兒子。

像袁了凡這樣從改掉不良習慣入手來改變自身命運的例子，還有很多。晉朝時的周處原來是一個打架斗毆的不良少年，青年時的馬克思也經常酗酒鬧事，但當他們改掉了原來的不良習慣后，無不成就了一番大事業。

堅韌的人能戰勝人性弱點

張海迪5歲患脊髓血管瘤，經動手術，高位癱瘓，胸部以下全部失去知覺。如此不幸的小姑娘，上不了學，卻通過漢語拼音和查字典進行自學，先后閱讀了包括一些醫科大學教程的書，學會了簡易的解剖，掌握了針灸治病的技術。三年內就為3000多群眾治了病，還治好了一例腦血栓后遺癥病人。她還學會了幾種外語，翻譯了一些外國科技資料和小說，成了生活的強者。

堅韌主要指克服外部困難而言，當外部困難比較強大時，克服它就必須具有充沛而旺盛的精力，一鼓作氣；若外部困難一時還克服不了，那就必須具備頑強的毅力，再接再厲。

具有堅韌品質的人，都有較充沛的精力和較強的毅力，能充滿信心地為達到既定目標而奮斗不息。

脾氣是天生的嗎

有一個脾氣暴躁的人認為自己天生性格不好，就到寺里求教如何改掉這些壞毛病。

禪師問：“呀！你生下來居然有這種有趣的性格，請問你把‘脾氣暴躁’這樣東西帶來了嗎？不妨拿出來給我看看，讓我替你治好！”

那人答：“我今天沒有把它帶來，在事情發生的時候，它才會宣泄出來。”

禪師說：“可見你的‘暴躁脾氣’不是生下來就有的，而是遇到事情發生的時候，你才會發作出來。如果在那個時候，你能夠克制自己，不使它發生的話，哪里會有什么暴躁的脾氣？而且你將自己的暴躁脾氣，推說是父母給你的，這樣陷父母于不義，不是太不孝了嗎？”

那人聽了，良久無言以對。

脾氣暴躁的人要求心靈的安定，必先要拋棄“脾氣是天生”的觀念，更進一步培養一些好脾氣，自求內心的寧靜。

如何克服自己的壞脾氣

父親把一大包釘子交給脾氣很壞的小男孩，要求他每發一次脾氣都必須用鐵錘在后院的柵欄上釘一顆釘子。

第一天，小男孩在柵欄上釘了37顆釘子。過了幾個星期，小男孩每天在柵欄上釘釘子的數目逐漸減少了。

他父親又建議說：“如果你能堅持一整天不發脾氣，就從柵欄上拔下一顆釘子。”經過一段時間，小男孩終于把柵欄上的釘子都拔掉了。

父親來到柵欄邊對孩子說：“兒子，你看釘子在柵欄上留下那么多小孔，柵欄再也不是原來的樣子了。當你向別人發過脾氣之后，就會在人們的心靈中留下疤痕。就好像用刀子刺向了某人的身體，然后再拔出來。無論你說多少次對不起，那傷口都會永遠存在。所以，口頭上的傷害與肉體的傷害沒什么兩樣。”

與人交往時，要克制自己的脾氣，管好自己的嘴，避免惡語傷人。

不冷靜的人做不成大事

二戰期間，盟軍抓到一個被懷疑是為德國納粹服務的人，他們懷疑他就是盟軍找尋已久的德國間諜。然而審訊幾天都沒有任何結果，那個人否認自己是德國人。對他進行審訊的過程中，盟軍軍官一直注意他的語言，因為德國人說英語中的一些詞的發音較為獨特，然而疑犯表現得天衣無縫，盟軍甚至找來一些德國人與他用德語交談，而疑犯的表情是茫然不知所措。

最后，軍官們把疑犯帶進來，進行最后一次審訊，仍然沒有突破。“好吧，”軍官說道，“很遺憾，我們只有放了你。”軍官這時用的是德語。

疑犯欣喜若狂地站了起來，向外走去，還未走到門口，他就緩過神來，但為時已晚。

做事不冷靜的人，往往做不成大事，也得不到別人的信賴和敬佩。惟有那些冷靜的人，才有十足的信心來控制局勢，才能掌握主動權，為他人所信賴。

培養找竅門的習慣

日本味精公司的社長對全體工作人員下達了“每人必須提一個以上的建議”的命令。

女工惠子卻拿不出建議來。當她想往菜上撒調味粉時，由于調味粉受潮而撒不出來，惠子不自覺地將筷子捅進瓶口的窟窿里，用力一攪，把窟窿開大，于是調味粉立時撒了下來。

在一旁觀看的惠子的母親說：“惠子，如果你提不出社長讓提的建議，你把這個拿去試試看。”

“這個？”

“把瓶口開大呀！”

這樣的提案惠子本來有些不以為然，但是又無其他建議可提，于是就提出了把味精瓶口擴大一倍的提案。

不料惠子的建議竟進入15件得獎提案之中，領得獎金3萬日元。而且將此提案付諸施行后，銷售額確實倍增，為此惠子又破例地從社長那里領取了特別獎。

發明的秘密在于一點一滴地、逐步地開動腦筋而獲得成功經驗，從而培養起找竅門的習慣。