我方要做到：一要傾聽，聽的時候一定不要把精力花在尋找對策上；二要搞懂對方陳述的內(nèi)容，如果有什么不清楚的地方，進行記錄并可以向?qū)Ψ教岢觯埱蠼忉專蝗朴跉w納，善于捕捉、理解和思考對方開場陳述中的關(guān)鍵問題。

四、陳述后的倡議

洽談雙方分別陳述之后，需要做出一種能把雙方引向?qū)で蠊餐娴年愂觯闯h。倡議是雙方提出各種設(shè)想和解決問題的方案，然后再在設(shè)想和符合他們商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)實之間，...