此故事的要點是：你不要害怕退出談判，你也不應犧牲自己的最初意愿，不要使得談判成為苦酒滿杯，成為自己負擔的十字架，不要不計代價只求獲勝。如果你這么做，你的下場將會是心臟病發作。而且如果不能心平氣和地談判的話，你的談判效率將大減，許多交易根本不能算是交易。事實上，絕大部分交易都是如此，這選擇的過程便是生意的一部分，而耐心的確是值得培養的美德。

在談判中，如果對手有備而來且又來勢洶洶，精明的談...