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第30章 掌控談判的方法(3)

對賣主來說,一般的開盤價是最高的可行價。從買主來說,一般是最低可行價。但是,從習慣上來說,賣主的開盤價受到人們的極為關注。

為什么賣主的開盤價往往是最高的呢?這是因為,開盤價給賣方的要價定了一個最高的限度。一旦確定了,就不好再提出更高的要求,買主也不會接受比這更高的價錢了。開盤價是賣主對自己商品的一個評價,同時也會影響買主對商品的評價。如果開盤價高一些,就為以后的磋商留下一定的余地,手上...

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