有時談判者本來有做出讓步的權力，反而宣稱沒有被授予權力做出這種讓步，這實際上是一種對抗對方的底牌。在一般情況下，對付這一“盾牌”，難以辨別真偽，對方只好憑借自己的“底牌”來決定是否改變要求，做出讓步。

五、有限制才有權力，談判者歡迎這些限制

因為受到限制的權力往往能夠出乎意料地帶來成功。精心選擇權力限制對于談判結果，將無可置疑地產生極大的影響。

運用角色權力受限策略 ...