巴拉昂縣一位年青的媒體大哼，以推銷裝飾銷像畫起家，在不到十年的時間里迅速躋身于法國50大富豪之列，1998年因前列腺癌在法國博比尼醫院去世。臨終前，他留下了一份特殊的遺囑，遺囑的大意是這樣的，他說他曾經是一位窮人，去世時卻是一位富人，他不想把成為富人的秘訣帶走，所以他將秘訣鎖在一個保險箱里，如果誰能回答出他的問題：“窮人最缺的是什么？”將會得到100萬法郎的獎金。

遺囑公布后，《科西嘉人報》收到了大量的來信，答案異彩紛呈：金錢、機會、技能、關愛……然而，直到巴拉昂去世一年后，律師才打開了那個保險箱，在48561封來信中，只有一位小姑娘回答正確了，小姑娘的答案為：野心，即成為富人的野心。

9歲的小姑娘為什么會與巴拉昂的想法一致呢？在采訪中，小姑娘回答說：“每次，我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心！不要有野心——我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的任何東西。”

是的，野心正是富人的基因，當他們具備生命的第一天，他們就已經皈依了財富，誓為財富最忠誠的信徒。

制定正確可行的目標

美國曾有一本暢銷書《成為百萬富翁的八個步驟》，作者查理斯·卡爾森在系統地訪問和調查了美國10位百萬富翁后，從他們的成功秘訣中，歸納出這本人人都可以實踐而獲得百萬財富的創富寶典。

卡爾森提煉出的百萬富翁的八個行動步驟，其中的第一步是馬上開始投資。如果沒錢投資，卡爾森建議即將收入中的10%~25%強迫用于投資。沒時間投資？立即減少看電視逛商店的時間，把精力花在學習投資理財知識上。第二步則是制定目標。這個目標一定要正確可行，并全力以赴地去達到。

為自己確立一個目標，即對人生進行高瞻遠矚的設計，這正是一些人獲得大量財富的原因。幾年前，美國作家蓋爾·希伊在撰寫《開拓者們》這部書的時候，通過一份內容涵蓋廣泛的“人生歷程調查問卷”，總共訪問了6萬多位從事各種行業的人士。他發現那些最成功和對自己生活最滿意的人至少有兩個共同的特點：第一，他們有良好的人際關系；第二，他們都致力于實現一個略高于其實際能力的目標。根據希伊的研究，這些開拓者們覺得他們的生活很有意義，而且比那些沒有長遠目標驅使其向前的人更有前進的動力。

富人常會根據自身的基本條件，制定一個有一定難度但經過努力又能夠實現的目標。因為目標定得太低，就無法充分發揮個人的能力，目標定得太高，就無法實現，以致對自身的自信心造成重創。

美國漢堡包大王前任總裁科柏先生在他的回憶錄中寫道，他事業的轉折點，就是他決心要成為“快餐店”老板的一瞬間。

那天他剛剛被提升為市場部的經理，并成為公司的主管之一。當他開著公司給他配的嶄新的車子回家時，他意識到：這次升遷其實對他個人所意欲達到的事業地位沒有多大幫助。他的目標在于管理好整個公司，但他剛剛升任的職位卻不是公司業務的主流。

科柏所任職的公司是以經營速食快餐為主。為此他放棄了別人非常羨慕的職位，義無反顧地去從事漢堡包的專賣經營，從最低點開始，學習如何做大。一年以后，他被總部調回，當上了營銷部主任，沒多久，他以杰出的營銷才華出任常務副總經理的職位，成為總經理的唯一接班人。

一般來說，確立任何目標都需要考慮下列三大原則。

1．可量度性原則。如果財富的目標是：“我要擁有全世界”、“我要做李嘉誠”……那么你肯定很難實現自己的夢想，因為你的目標是那么抽象、空泛。而這是極不現實的目標。最重要的是要具體可實現，比如，你要從事哪方面的行業，要爭取幾年內達到什么水平，等等。此外，這個目標的成功率怎樣？如果沒有50%成功機會，請暫時把目標降低，目標一定要有較高的成功率，當這一個目標達成后再確定更高的目標。

2．具體時間性原則。要完成這個目標，你要定下日期限制，在何時把它完成。你要制定完成過程中的每一個步驟，而完成每一個步驟都要定下期限。

3．具體方向性原則。也就是說，你要做什么事，必須目標十分堅定，不可朝三暮四。如果你有一個只有一半機會完成的目標，等于有一半機會失敗。在前進過程中你必然會遇到無數的障礙和困難，使你偏離目標，所以你必須確實了解你的目標，必須預料你在完成目標過程中會遇到什么困難，然后逐一把它詳細記錄下來，加以分析，評估風險，依重要性把它們排列出來，把它們解決。

不斷地朝目標前進

有了目標，但如果只是將目標拋向一邊，目標就永遠不可能成為現實；如果在實現目標的過程中遇到一點阻礙就放棄，也很難獲得成就感。美國成功學家麥斯威爾·莫茲認為人和自行車一樣，如果不持續朝目標前進，就會倒下來。

一個人若有充分的目標，就可以無所不能，一往無前。很多富人在尚未成為富人之前，總是慣于挑選出對自己極為重要的目標，努力做好每件事，最終使自己夢想成真。

日本商界奇人井戶口健二從身無分文的打工仔躋身億萬富翁行列后，以現身說法告訴那些渴望改變命運的人：發財的秘訣是什么？就是要實現力所能及的目標——

“我一開始是在自己能完成的范圍內，試著做些小事情。通過做小事，經驗積累了，信息增強了，日后才能干更大的事情。所以一開始，我選擇的項目都是短、平、快，并且花時不多、投資不大，牽扯精力也不太多。等到越做越大，我的社會關系、商業信用、實踐經營經驗逐步得到增長，就能做更大的事業。”

“這樣，我的事業越來越發展。但即使制定了宏偉的目標，我也很注意實現，很注意它的階段性，將它分成若干層次。也就是說，我的每個大目標都包含著若干個小目標。這樣，從整體看是個只有下大功夫才能完成的宏偉工程，可是，從局部看，它就是一個由若干輕易完成的小工程組合而成的，只要分階段一個個地完成，那么實現整體目標就順理成章了。一句話，制定了好的目標，就一定要有條不紊地去實現。”

“我做推銷員第十年時，就擁有了自己的住房，但是這個目標并不能使我滿足。在我看來，還有許多不滿足的事情需要繼續做。這種不滿足的情緒，在某種意義上，變成了動力，督促我向更大的目標前進！”

“我后來成立了圖書推銷公司，事業做大以后，又開了學校、餐館、書店；再后來，又搞起了房地產。我就是這樣，永遠不會覺得滿足，所以事業才能越來越興旺。如果問我工作為了什么？我的回答很簡單，為了財富。這也許并不是高尚的動機，但你可以這樣認為：自己所做的事情是為了社會，是為了豐富他人的生活，并在實際中真的那樣去做了，這時你賺的錢，就是工作應該得到的勛章。”

“我們要努力工作，因為工作能帶來財富，它能利己利人，可以得到社會的認可。工作努力，當然錢也多。財富越多，受到社會認可、尊敬程度就越高！因此滿足感和成就感就會從工作中得來，對工作的熱情也就不斷高漲。不管什么事情，只要你沒有達到全力以赴的程度，都不可能獲得成功！”

“值得一提的是，當你遇到自己不擅長的事情時，也絕不能匆忙放棄，而應該充滿激情，一定要去實踐。”

“記住，浪費掉的時間永遠奪不回來。趕快采取行動，向困難頑強抗爭，不要讓時間白白浪費掉。”

“有許多人把貧窮歸結于沒有資本。其實，沒有錢，同樣可以獲得成功，并且沒有錢，恰恰是創富的動力。”

“我作為推銷員而獲得成功的契機是報紙上的招聘廣告。看到這個廣告純屬偶然，不過，偶然中也含有機遇，因為當時我缺錢，急于找一份工作。”

“我開始做圖書，過了一個時期后，我通過賣書賺的錢足夠坐享其成了，但是我感到賺錢太少了。所以，我開始考慮應該投資教育產業了。因為，投資這種產業可以賺比目前多10倍的收益。”

“就是這樣，對錢的渴望始終高漲，不斷地給我帶來了機遇，使我始終能在開發新產業上領先一步，最終給我帶來了今天的成就。也就是說，在做某件事情的過程中，要不斷地考慮是否幽閉這種產業更賺錢的事情做。經常想的話，自然就會涌出好主意。那時，便可財如泉涌了。”

所以說，如果想成為富人，首先便要有創富的動機。

有了正確目標，就要堅持到底，絕對不能朝三暮四。有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析后發現，大凡成功者都有這樣的個性：他們都能很快下決心，但要他們改變原來的主意卻非常困難。成功者的性格注定他們勇于堅持，他們總是能堅持到最后一秒鐘。他們之所以對新理念“馬上下決定”，是發現了新理念的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業。

不過，成功的人在奮斗的過程中，會時刻思考并驗證自己的目標是否正確。如果發現自己的目標是錯誤的，他們就會立刻改弦易轍——也就是改變目標，重新選擇新的方向。

據說，精明的猶太商人一旦決定在某項事業上投資，他會制定投資一個月、兩個月和三個月后三套計劃。兩個月后，如果情況仍與計劃不符，而又沒有發生奇跡的可能，他就會毅然放棄這項事業，放棄對于這項事業的執著，重新開始。

將財富列為夢想的主角

美國旅店大王希爾頓認為，完成大事業的先導是夢想，成功或許有運氣的成分存在，但若沒有一份完美的宏偉藍圖，一切都是白費。

在人生的競技場上，沒有確立目標的人很難獲得成功。許多人并不乏信心、能力、智力，只是因為沒有確立目標或沒有選準目標，從此與成功失之交臂。

年輕人若想致富，首先要樹立致富的目標——在確立目標時，必須切合個人實際和環境，決不要把自己的目標定得遙不可及；其次，確立目標后，決不要半途而廢或隨意中止追求目標的進程。

英國的大衛？布朗生于1904年，其父親經營一間小型齒輪制造廠，幾十年一直慘淡經營，僅可以賺取一點生活費。不過，布朗的父親可以算得上是一個頭腦清醒的人，總結自己沒有選好奮斗目標的教訓，把希望寄托在兒子身上。為此，一方面嚴格要求布朗勤于學習和讀書；另一方面，每逢假日就差他到自己的齒輪廠去參加勞動，與工人們一樣艱苦工作，絕無給予其特殊照顧。

布朗在家庭的教育下，在工廠里磨煉了較長時間，養成了艱苦奮斗精神，熟悉了工業技術的知識，形成了自己的奮斗目標。但布朗自己的奮斗目標并不在齒輪廠，而是利用自己在齒輪業務積累的經驗，向賽車生產這個目標奮斗。

他通過觀察，預感汽車大賽將會成為人們的一種流行娛樂。就這樣，他克服了重重困難，成立了大衛布朗公司，不惜重金投入，聘請專家和技術人員搞設計，采用先進技術設備進行生產。1948年在比利時舉辦的國際汽車大賽中，布朗生產的“馬丁”牌賽車一舉奪魁，大衛布朗公司因此一舉成名，訂單如雪片般飛來，布朗從此走上發跡之路。

富人之所以能致富，就在于他將眼光投放在正確的地方，進而選擇了合適的致富的途徑。奮斗目標是一個人的動力核心，它能改變一個人的價值觀、信念、決策模式和行為方式，進而賦予行動的力量。也正因為在夢想的力量推動下，50歲的陳澤民辭去公職后開始蹬著三輪車創業，13年后，他所創辦的三全食品公司年銷售額近20億元，他已經成為世界公認的中國速凍食品的創始人。

從3歲起，陳澤民就跟隨身為炮兵專家的父親過著隨軍生活，輾轉各地。從小開始，陳澤民就利用課余時間勤工儉學。10歲時，和同學們一起到電影院、戲院里，撿煙頭、廢品賣錢，支援“抗美援朝”。

上初中時，學校提倡勤工儉學，陳澤民學會了理發。周末，他就背著書包帶上理發工具，到農村給農民理發。他還和同學們一起出去打小工，泥瓦工、裝卸工他都做過。到處找活干，培養了他聯系業務的能力，通過勞動，他更學到了技能。

高中時，他利用理發推子的使用原理，幫農民制作了一臺收割機模型。

1965年，陳澤民從醫學院畢業，主動要求到四川工作。在工作中也搞了不少發明創造，還被評選為“科技標兵”。 1979年，陳澤民調回鄭州市第五人民醫院工作。當時單位里有一臺價值幾十萬元但是被水淹后報廢的大型X光機，陳澤民硬是利用幾個星期的業余時間把它拆開修理好了。他甚至還仿照在北京展覽會上看到的一臺日本產的洗衣機，制造了當時鄭州第一臺土造洗衣機。

1984年，陳澤民被調到鄭州市第二人民醫院當副院長。但他在業余時間還是總想干點什么。

1989年，陳澤民和愛人借了1.5萬元辦起了“三全冷飲部”，專門經營軟質冰淇淋。第二年，冷飲部用陳澤民自制的設備制作、批發鄭州當時惟一的夾心冰淇淋，生意非常火爆。可是每年10月之后，冷飲業進入淡季，冷飲部幾十個工人就不知道干什么好。

在四川的十幾年里，陳澤民和愛人向當地人學會了做湯圓、米花糖等特色食品。回鄭州以后，逢年過節，陳澤民夫妻都要做許多湯圓送給親戚、朋友嘗鮮。品嘗過的人，無不交口稱贊。

這時候，陳澤民想起來有一年冬天到哈爾濱出差，見當地人包餃子一次包很多，吃不完就放到戶外凍著，于是他突發奇想：餃子能凍，湯圓也應該能凍，自己家做的湯圓冷凍起來拿到市場上賣，肯定會受歡迎。而且冷凍可以解決長時間保鮮的難題。

3個月后，從原料配方到制作工藝程序，從單個粒重到包裝排列，從包裝材料到包裝設計，從營養、衛生到生產、搬運等等，陳澤民拿出了整體的設計，做出了中國第一顆速凍湯圓，并先后申請了速凍湯圓生產發明專利和外形包裝專利。

1990年下半年，電視劇《凌湯圓》在中央電視臺熱播，陳澤民立即給剛剛研制出來的速凍湯圓起名為“凌湯圓”，并在第一時間注冊申請了“凌”、“三全凌”、“三全”商標。

發明出市場上獨一無二的產品，成功的大門向陳澤民敞開了。但是，如何讓商家和客戶接受？

下了班，年近五十的陳澤民蹬著三輪車開始推銷產品。他拉著燃氣灶和鍋碗瓢盆，到市內的副食品商店，現場煮給人家品嘗。

1990年12月底，陳澤民把速凍湯圓拉到了鄭州市很有名氣的一家副食品商場。商場負責人在嘗了“三全凌湯圓”后，半信半疑地答應先進兩箱試試。他又拜訪了鄭州市的幾大商場，也爭取到了“送兩箱試試”的待遇。然而，第二天，經理們就希望陳澤民長期大量供貨。

那年春節前，陳澤民去北京開會，他帶著速凍湯圓模型到了西單菜市場。經過耐心講解，商場負責人同意進兩噸來試銷。結果會還沒開完，商場經理就打來電話，讓他以最快速度再送來5噸。

此后，陳澤民先后在西安、太原、沈陽、濟南、上海等中心城市建立了銷售渠道。