選擇成交法有時(shí)也叫做“二擇一”法。銷售人員在假定客戶一定會(huì)買的基礎(chǔ)上為客戶提供一種購買選擇方案，并要求客戶選擇一種購買方法，即先假定成交，后選擇成交。

選擇成交法具體方法是，在問題中提出兩種選擇（如規(guī)格大小、色澤、數(shù)量、送貨日期、收款方法等）讓客戶任意選擇。

（1）選擇成交法的優(yōu)點(diǎn)。選擇成交法可以減輕客戶的心理壓力，制造良好的成交氣氛。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)...