客戶就在你身邊，是真的嗎？真的。不過，有一個前提，那就是你能否把你身邊的每個人都變成客戶，或者變成為你開拓客戶的人。這就需要銷售人員開動大腦，玩轉心眼兒，慧心妙口，能不能說動、能不能打動你瞄準的那些“準客戶”了。本章以世界上的超級銷售明星們開發的案例為說明重點，讓你站在巨人的肩上，在客戶開發方面，獲得更高的提升。

1.準確定位準客戶

對一個銷售人員來說，光有自信是不行的，還要掌...