品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣

品牌越來(lái)越成為“滋潤(rùn)”門(mén)店存活的生命之泉，品牌是無(wú)形的，但其價(jià)值又是不可估量的，比如可口可樂(lè)、寶潔等，這些品牌除了本身的價(jià)值以外，對(duì)行業(yè)新品牌的推廣發(fā)展也有著榜樣意義。品牌產(chǎn)品推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。品牌創(chuàng)意需要強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行才能彰顯其價(jià)值。

1.品牌推廣傳播的方式

品牌推廣傳播的方式多種多樣，主要有新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體宣傳等。

（1）新品上市發(fā)布會(huì)

新品上市發(fā)布會(huì)是適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)。門(mén)店經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)自身的門(mén)店規(guī)模、推廣預(yù)算等，舉行相應(yīng)規(guī)模的發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)要做好場(chǎng)地選擇、內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等方面的設(shè)計(jì)。如果規(guī)模大一點(diǎn)，還可以考慮邀請(qǐng)一些權(quán)威名人、相關(guān)媒體等，這樣更能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的。

（2）展會(huì)

展會(huì)是一種直接展銷(xiāo)的方式，它是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式。要想凸顯品牌的特點(diǎn)，展會(huì)的設(shè)計(jì)非常重要。展會(huì)的裝飾設(shè)計(jì)要以適合自身品牌定位特點(diǎn)為基準(zhǔn)，要突出專業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用的特點(diǎn)。根據(jù)展示定位的不同，比如展示品牌形象、展示品牌產(chǎn)品技術(shù)或者展示品牌種類實(shí)力等，展會(huì)在展示設(shè)計(jì)和擺放上也要有所側(cè)重，應(yīng)講究貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。

（3）公關(guān)活動(dòng)

行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)等都屬于公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到關(guān)鍵性的作用，近年來(lái)，它逐漸成為很多最為常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)方式。

（4）媒體宣傳

網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、報(bào)紙雜志、新媒體手機(jī)等都可以進(jìn)行媒體宣傳，但不同的媒體所覆蓋的消費(fèi)群體是不一樣的，因而進(jìn)行媒體宣傳時(shí)要先細(xì)分媒體所覆蓋的消費(fèi)群體，進(jìn)行精準(zhǔn)媒體覆蓋，增強(qiáng)傳播的有效性和傳播力度。另外，還要根據(jù)門(mén)店的傳播預(yù)算制定選擇精準(zhǔn)的媒體傳播渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌傳播目標(biāo)。

2.品牌推廣的誤區(qū)

無(wú)數(shù)成功或失敗的品牌推廣案例告訴我們，品牌推廣并不是一件容易的事情，它更像是一段堅(jiān)忍不拔的旅程。在品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣的過(guò)程中，品牌經(jīng)營(yíng)者常常會(huì)陷入一些誤區(qū)。主要有以下幾個(gè)方面。

（1）盲目跟風(fēng)隨潮

人都容易犯妒羨他人的毛病，品牌經(jīng)營(yíng)者也一樣。在看到同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者走多品牌路線并取得成功的時(shí)候，他們往往會(huì)覺(jué)得不就是多經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌，自己也可以做到。于是一哄而上，但最后卻落得消化不良，甚至導(dǎo)致門(mén)店倒閉的局面。

（2）隨波逐流

品牌經(jīng)營(yíng)者在不知道品牌自身的優(yōu)勢(shì)在哪兒、找不到品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力及差異化競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)思路的時(shí)候，往往容易人云亦云，毫無(wú)針對(duì)性地隨大溜進(jìn)行品牌銷(xiāo)售推廣，致使品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)等毫無(wú)個(gè)性可言，最終品牌只能在市場(chǎng)中慘遭淘汰。

（3）盲目猛打廣告

將一系列千篇一律、毫無(wú)新意的廣告鋪天蓋地砸到消費(fèi)者面前，總以為只要猛打廣告，就能快速創(chuàng)建品牌、推廣品牌，殊不知，這樣無(wú)休止的廣告轟炸，不僅容易引起消費(fèi)者的厭惡感，而且浪費(fèi)了大量的廣告資源。

（4）缺乏專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

在品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣過(guò)程中缺乏真正意義上的管理層和決策層團(tuán)隊(duì)，往往容易造成管理的隨意性，使品牌盲目地參與到各種廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之中。這種因基礎(chǔ)不扎實(shí)而建造起來(lái)的品牌豆腐渣工程，最終只能以失敗告終。

總之，品牌產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售并不是一件容易的事情，品牌經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地，通過(guò)認(rèn)真的調(diào)研分析，采取正確的推廣方式來(lái)建立健康、生命力頑強(qiáng)的品牌。