6.1　項(xiàng)目簡介

E馬蘋川項(xiàng)目致力于聚眾農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)營銷工具，利用電子商務(wù)方式，整合各類優(yōu)秀的電子商務(wù)資源，收集買賣雙方的信息，打通消費(fèi)者和農(nóng)戶之間對話的渠道，解決產(chǎn)品銷售“難”的問題。

6.1.1　項(xiàng)目背景

（1）蘋果素有“健康果”的美譽(yù)，具有很好的食用價(jià)值和藥用價(jià)值。蘋果其性味甘酸而平、無毒，具有生津止渴、益脾止瀉、和胃降逆等功效；隨著人們生活水平的提升，蘋果越來越受到人們的青睞。

（2）陜西蘋果產(chǎn)量大，產(chǎn)品銷售困難。陜西是中國蘋果大省，經(jīng)過長期發(fā)展，有十一種蘋果品牌被認(rèn)定為全國名牌，占全國總數(shù)的1/3，2012年全省蘋果種植達(dá)950萬畝，產(chǎn)量1000萬噸，產(chǎn)量躍居全國第一，品質(zhì)達(dá)到一流，蘋果突破式發(fā)展帶來了整個(gè)果業(yè)的繁榮。

陜西蘋果發(fā)展勢頭強(qiáng)盛，但是受到質(zhì)量和冷藏保鮮技術(shù)、物流運(yùn)輸、信息流通和網(wǎng)絡(luò)知識水平等因素的影響，其發(fā)展空間受阻。2012年洛川蘋果大滯銷，給果農(nóng)的種植帶來最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（3）電子商務(wù)在中國正處于飛速發(fā)展階段。中國網(wǎng)民規(guī)模已超過4.85億人，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已超1.73億人。在2011年10月18日商務(wù)部正式發(fā)布《十二五時(shí)期電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》中，明確提出要大力支持電子商務(wù)發(fā)展。與此同時(shí)中國政府出臺了一系列扶持電子商務(wù)發(fā)展的政策法規(guī)，這勢必為陜西蘋果開展電子商務(wù)提供絕佳的機(jī)會。

陜西蘋果之所以出現(xiàn)滯銷的情況，主要是因?yàn)殡娮由虅?wù)企業(yè)的運(yùn)作方式與傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作方式有著較大的差異，而傳統(tǒng)企業(yè)也因缺乏電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)方面的人才，給傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)之路增添了不小的障礙。針對企業(yè)所面臨的情況，我們提出利用電子商務(wù)，開展網(wǎng)絡(luò)集群營銷，專門用于特色農(nóng)產(chǎn)品營銷。

6.1.2　項(xiàng)目主要意義

（1）本項(xiàng)目的研究對具有地理標(biāo)志的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)具有較好的指導(dǎo)意義，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)合組織或農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)開展電子商務(wù)提供可行性分析框架。

（2）為當(dāng)?shù)卣朴嗈r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷扶植政策提供依據(jù)，同時(shí)提出電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展對策。

（3）采用比較優(yōu)勢理論來分析農(nóng)產(chǎn)品集群營銷的效果，并進(jìn)一步分析各類農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群的比較優(yōu)勢，幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)化和選擇，同時(shí)也可能豐富電子商務(wù)環(huán)境下產(chǎn)業(yè)集群比較優(yōu)勢理論。

（4）在農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)集群營銷機(jī)制的研究有利于進(jìn)一步擴(kuò)散電子商務(wù)理論在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用。

（5）該項(xiàng)目的實(shí)施將會有利于廣大人民的身體健康，對民生的完善有一定促進(jìn)作用。

6.1.3　項(xiàng)目目標(biāo)

（1）搭建電子商務(wù)平臺，建立微信、微博等終端電子商務(wù)服務(wù)平臺；

（2）集群消費(fèi)者和產(chǎn)品信息，以達(dá)到雙方信息對接的目的；

（3）幫助陜西蘋果種植農(nóng)戶解決產(chǎn)品銷售問題，維護(hù)農(nóng)民切身利益。

6.1.4　項(xiàng)目宗旨

開展網(wǎng)絡(luò)集群營銷的定位是利用電子商務(wù)幫助農(nóng)民銷售產(chǎn)品，全心全意解決農(nóng)民切身的利益問題。我們開展網(wǎng)絡(luò)集群營銷完全按照“就近配送、就近服務(wù)”的原則，第一時(shí)間送貨到消費(fèi)者手中，第一時(shí)間為消費(fèi)者服務(wù)，第一時(shí)間保證農(nóng)民的利益不受損。這一項(xiàng)目將來勢必和政府、企業(yè)掛鉤，通過各方全力協(xié)調(diào)，全心全意為農(nóng)民和消費(fèi)者服務(wù)。

另外，蘋果有“健康果”的美譽(yù)，俗話說：“每天一個(gè)蘋果，醫(yī)生不來找我”，蘋果的電子商務(wù)將使人們有更多的機(jī)會吃到蘋果，這對廣大人民群眾的身體健康也是很有益。

6.1.5　項(xiàng)目創(chuàng)新性

（1）網(wǎng)絡(luò)集群營銷，是由我們的指導(dǎo)教師——唐光海老師首次提出來的。網(wǎng)絡(luò)集群營銷平臺屬于典型的雙邊市場，一邊可以集聚大量的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，形成多產(chǎn)品市場；另一邊可以集聚大量的消費(fèi)者，形成團(tuán)體購買和集體招標(biāo)，這樣做能夠降低購買單價(jià)，讓消費(fèi)者享受到批量購買的優(yōu)惠和服務(wù)。

（2）我們提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)集群營銷的兩種新型商業(yè)模式，預(yù)訂模式和聚眾模式。

（3）我們提出了蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷的就近配送原則，這將給人們的生活帶來更大的便利。

6.1.6　盈利模式

（1）為企業(yè)提供電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)服務(wù)，獲取銷售提成。

（2）為農(nóng)戶銷售產(chǎn)品，獲得服務(wù)費(fèi)。

（3）發(fā)布相關(guān)廣告信息，獲得一定的廣告收益。

（4）經(jīng)營網(wǎng)店等所獲取的利潤。

（5）后期隨著平臺發(fā)展而衍生的其他盈利模式。