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第41章 以理服人展誠(chéng)意——好口才的說(shuō)服策略(2)

曾經(jīng)有一個(gè)實(shí)例,某家庭電器公司的推銷(xiāo)員挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)洗衣機(jī),當(dāng)他到一戶(hù)人家里,看見(jiàn)這戶(hù)人家的太太正在用洗衣機(jī)洗衣服,就忙說(shuō):“哎呀!這臺(tái)洗衣機(jī)太舊了,用舊洗衣機(jī)是很費(fèi)時(shí)間的,太太,該換新的啦……”

結(jié)果,不等這位推銷(xiāo)員說(shuō)完,這位太太馬上產(chǎn)生反感,駁斥道:“你在說(shuō)什么啊!這臺(tái)洗衣機(jī)很耐用的,到現(xiàn)在都沒(méi)有故障,新的也不見(jiàn)得好到哪兒去,我才不換新的呢!”

過(guò)了幾天,又有一名推銷(xiāo)員來(lái)拜訪...

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