§§§第一節 你適合哪個項目

20.選擇項目為什么很重要

成功創業的關鍵之一，在于對服務項目的選定。盡管非正規就業的勞動組織對服務范圍有所界定，但究竟做什么項目，完全要取決于創業者自身的選擇和正確的把握。

1．選擇項目不能憑想象

聯幫三林世貿工藝品制作服務社業主王彬在自己創業前，曾就讀于某高職工藝飾品專業，后又在工藝制品廠工作多年，憑著自己的一技之長，走上了創業之路。靠原本積累的技能，通過自己的努力，贏得了飾品加工服務的市場，取得了創業的成功。拿王彬的話來說：創業要做自己熟悉的項目，才有取得成功的充分把握和機會。與王彬不同的是，聯幫浦興山水化學保潔服務社業主黃鳳娜，原本學的是美術專業，搞過動漫制作，也曾有過自己的工作室，但后來的創業經歷，卻是“陰差陽錯”，從事小區的保潔服務項目，而且憑借她“做事先做人”的創業經驗，取得了成功。

在被問及創業成功的感受時，黃鳳娜說：要善于做市場需要的項目，盡管這樣做對自己會是個挑戰，但容易取得成功。因為只有市場需要的，才是創業者需要努力的，這就是一種機會。也有成功創業者認為，加盟有實力、有品牌知名度的項目也能取得成功。顯然做自己熟悉的、做市場需要的、做知名品牌的項目，不妨成為開業者選擇項目的成功經驗。

2．選擇項目不能只看眼前

商機處處有，就看你有沒有獨特的眼光，有好有創意和方法。當然，你想創業最好是投資小、獲利大，一本萬利更讓你動心。比如，你開一個商店要投資幾千元，甚至更多，還頂著風險，擔心虧本。

誰不想找到一個成本低，回報大無風險的項目呢？有的人不想投資一分錢，去參加免費網站。你要知道天下沒有免費的午餐，現在網上有許多免費網站，到處打廣告動員你參加。不過，這些免費網站只能讓你賺取小錢，而且要長時間開著電腦，你還要去做宣傳工作，為他們發展下線。到頭來，你的電費耗掉不少，錢還沒有賺到幾個。

所以，在創業初期一定要慎重選擇一個適合自己，又有發展前景的項目。良好的開端是成功的一半，選擇了一個好項目，你的創業就有了正確的方向。

3．選擇項目不能沖動

創業需要有激情，也需要一時的沖動，但如果在選擇項目時，不做調查，人云亦云，隨波逐流，其結果非但不能取勝，相反還會背上“負債”的包袱。選項目沖動，還會導致開業者對創業缺乏信心。聯幫順風服飾服務社業主由于選擇的項目定位不準確，采購進來的服裝賣不出去，資金無法流轉，虧損額越來越大，使得自己對未來的創業路究竟該怎么走，缺乏了信心。業主對眼下遇到的境遇感慨萬千：“全是沖動惹得禍”。其實，選擇創業項目，只要稍作些分析，能夠結合自己的實際能力和市場需求，多聽聽開業指導專家的分析，就可以避免因“沖動”而出現的不良后果。

21.為什么要深入了解熟悉的行業

一個要創業的人，常常問：我該從事哪一行業

對于有小本創業理想的很多人來說，通常不是缺乏資金，而是缺乏一門專業。

常常有一個矛盾。那些在大機構做中上職位的人，收入固定，且通常有教育基礎，較懂得錢滾錢的投資手法，通常這類人較有閑資，其能力足以創業。但這類人所有的錢還不足以開大公司，而對一些小本經營，通常又缺乏實踐經驗。

另一類人，略有小本經營經驗，例如快餐店、時裝店之類。但是此類人通常缺乏資金；又不一定能夠處理很多財務上的問題。

所以說，這兩類人通常可以合作。例如后一種人，想做本行的老板，便可通過親友的關系，拉攏有閑資的人人股。

一般來說，有閑資而缺乏創業專門行業知識的人，比有一技之長，有創業意念，卻苦無資金創業的人多，因為后者可選擇由小做起，而前者則可能苦無門徑，永遠無法開展個人事業。

而一個人有一技之長，例如懂得開鎖，并不代表他該開業賣鎖，他可能開創一間時店也不為奇，只要他真能賺錢，能發展便可。

所以說，有一部分的創業人士，他們為了想做創業者，而主動投身另一行業，此種情況是比較危險的。

因為一開展事業，公司便有開支，不管能否賺錢也必需負擔。開始的創業基金未必可以應付得那么長久，很多小本創業便是在一種猶未摸通一行專業的情況下，宣布結業。

所以，真正想創業，又希望比較有把握的話，一定要對某一行業愈熟愈好，不要光憑想像、沖勁、理念做事。若真立志投身一項事業，不妨辭去本職工作，在該行業做一年半載，摸清摸熟行徑再開業也不遲。雖然這比較花時間，但總比開業后花錢好。

理想上當然是因為有一門專業是熟悉的，因而萌發自立門戶之念。

但要注意的是，不是每一行業都可小本創業，也不是每一種行業都正當創業的時機。若心目中有一門事業認為可供發展，應該大膽付諸實行。而付諸實行的步驟不是立即開業，而是先做資料搜集和各項準備工作。

創業者的準備工作若做得充分，信心、沖勁自然較高；反之則容易泄氣。

22.選擇項目有哪些技巧

一、慎重選項不要哪熱鬧往哪擠

小本經營者，求穩心理較重，往往會抱著別人做啥我做啥，走一條無風險、穩賺錢的經營之路的心理。然而，此路是走不通的。趁熱投資的小本經營者不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己干卻賺不到錢的關鍵。

二、見縫插針巧占市場空白

經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，因此，小額投資者應該獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品配套、相補充的商品；在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新的行業；針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務。

三、快速反應船小掉頭快

經營環境常常是瞬息萬變的，市場行情此―時彼一時。小本經營船小掉頭快，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現本小利大。

四、主動上門靈活經商

資本雄厚的大企業經營重守，做小生意的小本經營重走。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩定的聯系，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。

五、薄利多銷不壓貨

俗話說得好：三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。利潤微薄，價格降低，在競爭中以優勢招引顧客，實現薄利―――多銷―――賺錢目標。小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環.

六、有利即賣賺錢心不要太切

賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什么原因呢？是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過：小錢是大錢的祖宗。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小錢白手起家的。

23.為什么個性化投資項目備受青睞

專家認為，判斷一個創業項目能否成功，最重要的標準是看這個項目是否具有自己的特點，即這個項目的“個性”，它有沒有區別于其他項目的特點。所謂有“個性”并非一個空泛的概念，“個性”是由許多具體實在內容組成的，它包括這樣幾個特點：

1．創新

項目必須是要新穎的，是市場還沒有飽和的，仍擁有著可開拓的領域。

2．創意

有新意、有特點、有自己特有的“賣點”。

3．敢為人不愿

即使是再好的項目，在具體實施時也會碰到這樣或者那樣的問題，這時就需要創業者用冷靜的頭腦去思考如何應對。不要隨大流，要做出自己的準確判斷與決策。

4．專業

好的項目會具有一定的“專業知識”含量，才可以在眾多的項目中脫穎而出。

5．有前瞻性

即使目前可能在市場上還不是很“吃香”，但好的項目一定可以在長久利益上勝出，是可以經得起時間考驗的。

“個性化”的投資項目由于其自身的特點，投資者往往能成為“第一個吃蛋糕者”，收益高，短期內競爭者少，因此“個性化”投資項目備受江浙地區中小企業歡迎，如水晶花制作技術、仿古家具的制作工藝及配方、親子裝等項目前景十分看好。

§§§第二節 搜集市場信息

24.為什么說創業離不開市場

創業離不開市場，市場對創業者也是一道必經的坎。把握好了，可以為創業者所用，把握不好，就會迫使創業者敗下陣來。

一、市場調查可以防止盲目投入

真可謂：市場有情也無情。創業離不開市場調查，通過市場調查，可以對自己的創業項目作出準確、科學的定位，而且還便于自己在經營管理中運作。有了市場調查，還可以防止盲目投入，避免不必要的風險。同樣也可以對市場的發展作早期的預見，有利于成功創業，做到領先一步，獲取前期利潤。

二、市場調查可以準確選擇場地

通過市場調查，可以準確選擇場地，對自己以后的創業可以減少因客流量不多，定位不準確造成的麻煩。

三、市場調查可以確定創業項目

一些成功業主在不同程度上，也表示自己或多或少也有過市場調查的經歷和做法。盡管這樣做，會對自己的創業項目產生難以確定的情況，通過調查會發現這也不能做，那也有困難，但從長遠發展來說，這種做法還是必須的，必經對自己選定的創業項目有了足夠的思想準備。

25.如何研究社會熱點

社會在發展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運會熱、亞運會熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產熱等等熱點不斷，你所生活的城市和社區也會有局部的熱點，如舉辦什么鮮花節、啤酒節、旅游節、經貿洽談會、申辦衛生城市等等熱點及公眾話題。對政治家來說，熱點是政績和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對精明的商人來說，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點，掌握題材，獨居匠心就能掙錢。同時，也注意潛在熱點的預測和發現，在熱點沒有完全熱起來之前，就有所發現，有所準備，在別人沒有發現商機時，你能發現商機，就更勝一籌。

1985年，英國王子查爾斯準備耗資10億英磅在倫敦舉行本世紀最豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會熱點，是英國老百姓最關注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設計了有紀念圖案的產品，食品廠生產了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀念章等各類喜慶裝飾品和紀念品，就連平常無人問津的簡易望遠鏡，也在婚禮當天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。

要善于捕捉市場信息及社會熱點。創業的商機往往通過市場信息反映出來，如能預先捕捉市場信息，在機會成熟前就充分地做好準備，就能很好地把握住創業商機。要研究社會熱點，就應該做到：

1．要多“看”

我們所生活的時代，是一個信息豐富和媒體日趨發達的時代，只要你注意觀察，就可以得到很多社會信息。

2．要常“想”

任何知識的學習都忌諱淺嘗而止，你對社會熱點的關注也要深入思考，常常多想想這些社會熱點所折射出來的現象和本質是什么，它的來龍去脈是怎樣的，與其相關的背景有哪些。

3．要善“歸”

簡單地收集社會熱點材料并沒有太大意義，你要善于把自己平時積累的社會熱點材料進行歸納和梳理，這樣就能夠從中發現一些規律性的東西，加深自己對社會熱點的思考。

26.如何研究生活節奏的變化而產生的市場需求

現代生活節奏越來越快，越來越多的人接受了“時間就是生命”，“時間就是金錢”的價值觀念。快節奏的生活方式必然會產生新的市場需求，用金錢購買時間，是現代都市人的時髦選擇。精明的生意人就會看到這一點，做起了各種各樣適應人們快節奏生活需求的生意。

新華網曾有這樣一篇關于倫敦的報道：

生活節奏的加快和生活方式的改變使英國人日益遠離廚房，鐘情于在外就餐的便利與愜意。預計今年英國人花費在外出就餐上的支出將達到創紀錄的280億英鎊（1英鎊約合1.76美元），而這種強勁的需求將推動酒吧食品大行其道。

英國《星期日獨立報》報道：

英國明特爾市場調查公司的一項調查報告結果顯示，英國人今年花在酒吧餐館的錢與去年相比增加了20億英鎊，比2000年增長了25％。報告說，英國人最鐘情的外出就餐地點是酒吧。這使酒吧餐飲行業今年的營業收入比去年猛增了40％，高達64億英鎊。英國人之所以將酒吧作為他們外出就餐的首選，除了酒吧提供的食品比餐館便宜之外，主要是因為酒吧的環境比其他地方更有情調：酒吧里幽暗的燈火和搖曳的燭光為就餐者們平添了一份溫馨和浪漫。同時，酒吧提供的食品能夠及時適應人們飲食習慣的改變。在食品健康方面，酒吧能夠為顧客提供更多的選擇。

這兩篇報道充分說明了生活節奏的改變對市場需求的影響。

國內而言，比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數量更大，服務質量更好，這方面市場拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經的西服。在行的方面，擁有私家車對先富起來的人來說已成為現實，出租業已由城市向鄉村發展，圍繞著交通和汽車備品市場開展生意，前景也十分廣闊，通信業迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及服務需求也會不斷增加。

另外，還可以圍繞著適應生活快節奏開展一些服務項目，如家務鐘點工、維修工、物業管理服務、快遞、送貨服務、上門裝收垃圾、電話訂貨購物，預約上門美容理發、看病治療等都是可以而為這的項目。

你可圍繞著生活節奏加快，圍繞著人們的衣食往行和生活服務各各方面細細想一遍，然后拿出你的筆和紙，寫出與此相關的賺錢目錄。

27.人們生活方式有什么變化

人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會產生更多新的市場需求。

一、“代”服務日趨紅火