內者，進說辭也；揵者，揵所謀也①。欲說者務隱度，計事者務循順②。陰慮可否，明言得失，以御其志③。方來應時，以合其謀④。詳思來揵，往應時當也⑤。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變⑥。以變求內者，若管取揵⑦。言往者，先順辭也；說來者，以變言也⑧。善變者，審知地勢，乃通于天，以化四時，使鬼神，合于陰陽，而牧人民⑨。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏⑩。事有不合者，圣人不為謀也。故遠而親者，有陰德也11；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也12；日進前而不御者，施不合也13；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也14。故曰：不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之者，見非15。必得其情，乃制其術，此用可出可入，可揵可開16。

【注釋】

①內：同“納”，即被君主接納。

②隱度：暗中揣度。 循順：沿著，依循，順從。

③陰慮：暗中考慮。 明言：公開地講。 御其志：指迎合君主的心意。

④方來應時，以合其謀：指來進言時，一定要順應時宜，以合乎君主的心意。

⑤來揵：前來進獻的計謀。揵，舉也，此指進獻謀略。 往應時當：這里指既迎合君意又合乎形勢。

⑥切：切磋，琢磨。 從便所為：指便宜行事，便利實施。 其：此指進獻的決策。

⑦內：此處同“納”。 管：鑰匙。 揵：同“鍵”，鎖。

⑧言往者：講歷史。 順辭：順從君主心意的言辭。 說來者：討論未來。 變言：有變通余地的話。

⑨地勢：指地理形勢。 通于天：指明于天道。 化四時：指改變自然順序。 使鬼神：此指掌握變化。因神鬼善變。

⑩結：兩心相結。此指認可、執行我們的決策。陽：此指表面。 陰：此指內心。

11陰德：德，同“得”，得君心，指暗中相得，即心意相合。

12事中來：指決策合于君意，于是離開后又被招回。

13施：措施，此指解決問題的決策。

14合于謀：計謀相合。

15不見……為之：指不被君主寵信卻代為決策。 見逆：被排斥。 見非：被否定，被詰難。

16術：方法，手段。 此用：即“用此”，指用上述方法。

【譯文】

所謂“內”，即進獻說辭以取得君主的接納、寵信；所謂“揵”，就是獨擅替君主決策的大權。想要游說君主時就必須暗中揣度君主的心意，出謀劃策時也必須順應君主的意愿。暗中掂量我們的決策是否符合時宜，公開言明此決策的優劣得失，以邀寵于君心。我們的決策必須既合乎時宜，又合于君意。還必須讓君主覺得我們進獻的決策既合形勢又合他意。若其中有不合君意之處，這決策就難以付諸實踐。此時就要重新揣摩形勢的需要，從便利君主實施出發，求得決策的改變。如此讓君主接受這經過變更的決策，就好比用鑰匙開鎖那樣一舉即得了。在與君主談論過去的歷史事件時，要用“順辭”，即順著君主的心思給予合情合理的詮釋；而與君主討論未來的事件時，卻要用“變言”，即采用有變通余地的話以隨機應變。能自如地改變決策的人，必須審知地理形勢，明于天道，又有隨順、運用固有法則的能力，善于應變，且能契合于陰陽變化規律，從而駕馭天下百姓。在觀察君主謀劃大事時，就能從中洞悉其意愿志向。若我們的決策不合君主的意圖，與之不一致，那是因為我們對君主的某種心意、某些情況掌握得還不夠；若表面上我們的決策得到了同意但實際上卻并沒有得到施行，那是因為君主與我們的關系表面上看起來親密，實際上卻很疏遠；若決策不合君意，圣智之人也難以將決策付諸實踐。由此而論，與君主身遠反而卻被親近的，是因為能夠與君主的心意暗合；與君主身近反而被疏遠的，是因為與君主志趣不投；投奔君主卻得不到進用的，是因為決策不得君心；離去卻反而被再次詔求的，是因為其智謀被后來的現實證明是可行的、合乎君意的；天天都活動于君主面前卻不被信用的，是因為其計謀、規劃不合君心；被君主遠遠聽到名聲就思慕其歸來的，是因為其計謀與君主暗合，君主正等待他前來決斷大事。所以說，沒有得到君主寵信、君臣不相和就進獻計策，必會遭到斥退；不了解君主心意就隨便去游說，必定不能實現目的。因此只有充分了解了對方的真實情況與意圖，才能夠把握住內揵之術，如此運用這種方法，我們就可以進退自如，隨心所欲了。

【原典】

（三）

故圣人立事，以此先知而揵萬物，由夫道德、仁義，禮樂、忠信、計謀①。先取《詩》《書》，混說損益，議論去就②。欲合者用內，欲去者用外③。外內者，必明道數④。揣策來事，見疑決之⑤。策無失計，立功建德，治名入產業，曰揵而內合⑥。上暗不治，下亂不寤，揵而反之⑦。內自得而外不留，說而飛之⑧。若命自來，己迎而御之⑨。若欲去之，因危與之⑩。環轉因化，莫知所為，退為大儀11。

【注釋】

① 立事：謀事，決策。 先知：先了解情況、掌握信息。

② 由：循順。 《詩》：《詩經》。 《書》：《尚書》。 混說：此指籠統地說。 議論：此指內心盤算。

③ 內：指上邊論述的向君主取寵的方法。 外：指不向君主茍合取寵。

④ 道數：此指取寵術和制君術。

⑤ 策：同“測”。 決：決策、解決。

⑥ 策：此指對付君主的計策。 建德：此指建立基業。 治名入產業：治名，代指整頓朝綱；入產業，代指治理民眾。 內合：與君主心意暗合。

⑦ 上暗不治，下亂不寤：指君主昏庸不理朝政，臣下作亂而無所覺察。 揵而反之：指我們舉薦的計謀必不合君心而被拒絕。

⑧ 內自得而外不留：自視甚高，自以為賢明而聽不進外人的意見。 飛：飛揚，褒獎，贊譽。

⑨ 御之：指駕馭、控制君主。

⑩ 因危：趁亂。

11環轉因化：指依據不同類型的君主、根據不同的政治情況隨機應變，運轉自如。儀：法，秘訣，原則。

【譯文】

所以，圣智之士行事成大業，都是憑著預先全面把握信息而駕馭、控制世間萬物，進而順合道德、仁義、禮樂、忠信、計謀的種種規范。(對于君主的決策，)我們可以先引用《詩經》、《尚書》中的立論、教誨為之論證，籠統地說些添添減減的修改意見，同時在內心里衡量一下此決策與自己決策的差距大小，以決定離去還是留下。如果想要留下，就必須深知君主內心的意圖贏得君主的寵信，想要離去就不用管這個。無論取寵還是不取寵，都必須明曉取寵術和制君術，具備預測事物發展變化的能力以及決斷疑難問題的能力。只有我們在這些方面運用決策時沒有失誤，從而建立功業，樹立德行，整頓朝政，治理民眾，才叫君臣相得、決策謀劃合乎君意且卓有成效。若碰上君主在位昏庸不理朝政、奸臣當道不治民眾而無所覺察的情況，我們謀劃的決策就不可能適合當權者的口味。若碰到那種自視甚高、剛愎自用而聽不進外人意見的暴君，我們不妨先逢迎他，為他歌功頌德，博取其歡心后再逐步說動他。總之，我們若被君主詔用，就先迎合他的心意再設法逐步掌握他；若覺得某位君主實在不堪憑依而想離之而去時，就趁亂離開，伺機退隱，以保全自己不受傷害。要圓轉靈活地根據面臨的具體情況來決定我們的策略、變換我們的手法，讓外人摸不透自己的真實意圖，這就是進用和退居的根本原則。

【以史為鑒】

蘇秦智用妾喻得信任

蘇秦是戰國時期有名的縱橫家，他曾為燕昭王效力而出使齊國，憑著自己的三寸不爛之舌，說服齊王將十個城池歸還給了燕國。

當他志得意滿地返回燕國，以為立下了此等大功燕昭王肯定會對自己禮遇有加時，卻沒料到燕昭王偏聽偏信那些嫉恨自己的人所進的讒言，非但沒有以相國之禮相待，反而對他心存成見，日漸疏遠。蘇秦面對此種尷尬處境，不禁深感委屈，但他頂住了壓力，積極地想方設法以尋找機會擺脫這一困境。

有一次，在拜見燕昭王的時，蘇秦進言道：“最近我聽到了一個故事，很是發人深省，愿意和大王您一起分享。”

燕昭王一時之間弄不清楚蘇秦葫蘆里到底賣的什么藥，只好耐著性子漫不經心地答復道：“說來聽聽也無妨。”說完就閉上了眼睛，擺出一副愛理不理的樣子。

蘇秦也不計較燕昭王的態度，因為他深知只要自己有講話的機會，就很有可能逆轉形勢，從而改變自己當下的處境，所以就專心致志地講起故事來：

“從前，有一位男子，他們家世代經商。為了讓自己的家人可以生活得更好，自己常年在外做生意，只剩下原配夫人和一個小妾在家中獨守空房。可是他的夫人耐不住寂寞，竟和一個游手好閑的男子私通。小妾雖然將這一切都看在了眼里，但是她什么也不能說。一天，原配夫人和那名男子正在房中商量她的丈夫回家后應該怎么辦。女的說：‘只有他死了我們才能夠真正地雙宿雙飛。到時我備下一杯毒酒招呼他，一切就好辦了。’不巧，這番密謀被剛剛路過這里的小妾給聽去了，從此記在心上，日日憂慮不已。

不久，丈夫回來了，還給妻子和小妾帶回了許多金銀首飾。兩個女子忙碌著迎接丈夫，端上一道道美味佳肴。當一切都備辦停當，原配夫人就吩咐小妾為丈夫倒酒。此時的小妾左右為難：不倒，害怕丈夫和夫人說自己不懂禮法規矩；倒吧，又害怕真的毒死了丈夫，說不定連自己也要牽扯進去；而要是直接說明酒里有毒，又擔心夫人當場抵賴，自己還落下個陷害的罪名，更不用說被夫人反咬一口了。到底該如何是好呢？她靈機一動，假裝被腳下的東西絆了一下，打個趔趄，故意把手中的酒壺摔破了。可那不知情的男主人見狀卻破口大罵，后來還打了小妾一頓。”

燕昭王漸漸被吸引住了，聽得津津有味。故事講完后，他沉思了片刻，似有所悟地問蘇秦：“你當然不僅僅是要和我分享這個故事吧？你到底想說什么，不妨明言。”

蘇秦見大王已有幾分明白，便笑著進一步解釋道：“我是想說，在大王您身邊有許多人就像那位小妾，對大王忠心耿耿，而您卻還不能像對待原配夫人那樣信任他們，更何況想陷害小妾的原配還不止一個！身陷小妾處境的那些人最終將會被大王遺棄啊！ ”

燕昭王聞言意味深長地看看蘇秦，對他會心一笑，說道：“你的意思我明白了！ ”

不幾日他便賞賜蘇秦，并以相國之禮厚待他。蘇秦因此終于逃脫了“小妾”的命運。

所謂“必得其情，乃制其術，此用可出可入，可揵可開。”此處蘇秦一看形勢就知道了是燕昭王身邊有人進了自己的讒言，這便是“得其情”，需要找機會在燕王面前澄清自己，于是便想到了智用妾喻的“制其術”。而且因為蘇秦采取的策略比較有創意，巧借比喻，變被動為主動，終于重新獲得了燕昭王的信任。

張良巧借賢士保太子

如何在進言之前察言觀色，先行試探，以徹底了解對方的人情所好，使得自己的進言能夠有的放矢、對癥下藥，最終達到預期效果，這實在是一門不可忽視的大學問！唐朝的縱橫家趙蕤在其名著《長短經》的《釣情》篇里就此總結了七條訣竅：一是以物釣之，看喜歡何物；二是以言釣之，看喜聽何話；三是以事釣之，看如何待事；四是以志釣之，看志趣何在；五是以視釣之，看眼神如何；六是以賢釣之，看如何待賢；七是以色釣之，看形色如何變化。

而內揵術中也說道：“事皆有內揵，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。”二者所言各盡其妙，殊途同歸，都充分肯定了“必得其情，乃制其術”的無窮妙用。下面我們不妨用一個例子來窺斑見豹。

漢高祖劉邦想廢掉呂后所生的太子，而改立戚夫人的兒子趙王如意。為此，許多大臣向他進諫力勸不可，但他都聽不進去。呂后得知此事后，十分著急，便請留侯張良出主意。張良為她細細分析道：“這是難以用口舌爭得勝利的。皇上有四個招不來的人，這四個人都已經很老了。只因皇上待人輕慢無禮，他們逃入山中，不愿做漢朝的臣子。但是皇上一直認為這四人很高尚，不愛名利。現在不妨派一個能說會道的人持太子的親筆信，用卑謙的言詞誠懇地請求他們入宮，這樣做他們會來的。入宮之后，要以貴賓之禮相待，讓他們常常跟著太子入朝，并讓皇上能看到他們。這樣對太子的地位是會有幫助的。”呂后采納了張良的計策，將四人請進了宮。

（15 張良）

漢高祖十二年（公元前195年）時，劉邦病情加重，這時他更迫切想改立太子。太傅叔孫通向他談古說今，甚至不惜以死相誅，皇上表面上同意了他的意見，而內心卻仍不改初衷。一次宮中舉行宴會，太子也參加了。其左右有四個隨從，年紀都已八十多歲了，眉須雪白，衣著瀟灑，神姿偉岸。劉邦很奇怪地問他們是什么人，四位老人走上前來各自報了自己的姓名：東園公、角里先生、綺里季和夏黃公。皇上大為吃驚地說道：“我找你們好多年，你們都躲著不肯出山，今天為什么主動跟隨我的兒子呢？”四人都回答道：“陛下您輕視士人，喜歡罵人，而且喜怒無常，臣等不愿受辱。聽說太子仁慈孝順，尊敬賢士，天下有才之士沒有不翹首以盼，想為太子效命的，所以臣等就來了。”皇上對他們說：“既然如此，煩請公等幫忙扶助太子至終吧！”四人為皇上祝福之后，便匆匆離去了。皇上目送他們遠去，嘆息道：“太子翅膀已硬，現在很難動搖它了。”于是放棄了改立太子的打算。

這就是一個以賢釣情的典型例子。正因為張良準確把握到了高祖劉邦的心意，知道光靠進言勸諫是于事無補的，所以選擇了以賢釣之，最終讓高祖自己權衡輕重改變了初衷，從而保住了太子。

晏子順水推舟諫景公

春秋時期，齊景公在位時，齊國政治清明，國力進一步強盛，在眾多諸侯國中實屬屈指可數的大國。這不僅因為齊景公開明、有作為，還得力于齊國名相晏嬰的輔佐，君臣相得，國家強盛。

晏嬰是一位家喻戶曉、德高望重的政治家，人們皆尊稱其為晏子。他博聞強記，知古通今，歷任齊靈公、齊莊公、齊景公三世，執政長達五十七年，不管是在朝上還是朝下，都能盡忠進諫，對國君從來是知無不言，言無不盡，可以謂之為將內揵術運用得出神入化的成功典范。

一次，有個人得罪了齊景公，齊景公大發脾氣，盛怒之下，竟下令將那個人綁在大殿下面，要將他一節節地砍下來。這可是一種殘酷萬分的刑罰。

并且，齊景公還同時下令：誰都不能來勸阻這件事，如若有人膽敢勸阻，就和那人同罪，也要被肢解。作為國君，他的話可謂一言九鼎，誰都不愿意冒這個險去進諫。

晏子聽了以后，也沒說什么，而是出人意料地把袖子一卷，擺出一臉兇狠的樣子，抄起刀來，一把將那人頭發揪住，同時在鞋底下磨刀，活脫脫一副要親自動手殺掉此人、為君王泄憤的姿態。比劃了一陣之后，晏子抬起頭來，向坐在上面余怒未消的景公煞有其事地詢問道：“大王，我看了半天，但卻感到不知從何下手。好像史書上也沒有記載過，堯、舜、禹、湯、文王這些賢明的君主要肢解殺人時，到底應該先砍哪一部分才對。對這個人應該從哪個部位下手去砍，才能做得像那些圣主們一樣好呢？”

齊景公聽了晏子的這番話，立即警覺，自己若要做個明君圣主，又怎么能用這種殘酷的方法殺人泄憤呢？所以他對晏子說：“好吧！是我做得太過了，放掉他吧！”