——不可不知的貴人結交法

阿基米德說：“給我一個支點，我可以撬起整個地球。”對于一個渴望成功的人來說，貴人就是生命的支點，是邁向成功人生的伯樂，貴人給予我們的一次扶助、一次機會、一句話甚至一個眼神，都不是我們用聰明、努力或金錢可以換來的。在成功的路上，如果沒有貴人相助，我們將走得很艱辛。

【第一節 別錯過生命中的貴人】

有人在國內做過一次調查，調查的對象是各個行業的中高層主管，調查的內容是在他們成為中高層主管的過程中，是否得到過他人的栽培和提拔。

調查結果表明：凡是做到中、高級以上的主管，有90％都受到過栽培，至于做到CEO的，有80％遇到過貴人，自當老板創業的，竟然100％的人都曾被人提拔過。就是說，很大一部分成功，都有“貴人相助”。

“貴人”有很多種，在生活上掛念你、關心你、照顧你的是你的貴人，如你的父母、妻子；在事業上扶持你、幫助你、提攜你的是你的貴人，如你的同事、上司；在人生旅途上引導你、鞭策你甚至為難你的，都有可能是你的貴人，如你的榜樣、你的對手等。

一個人在工作生活中有貴人相助是件很幸福的事，在你剛剛踏上工作崗位時，有熱情的親戚朋友們給你指點迷津；當你生活中遇到了種種不如意的時候，有可以交心的鐵哥們陪你開心解悶兒；當你埋頭苦干試圖打出一片屬于自己的天地時，有慧眼識珠的領導推薦提拔你……你的人生中會少走很多彎路，更容易獲得成功。

搭乘頭等艙，貴人助你過江東

搭乘頭等艙的乘客大都是政界人物、企業總裁、社會名流。在他們身上可能會存在許多潛在商機。也許你乘坐一次頭等艙，就可改變你的人生。

為何要搭乘頭等艙呢?是為了更舒適?享受更多的服務?還是為了比其他乘客早20秒起飛，早20秒著地呢?或是為了更安全起見？統統不是，我不是享受主義者，更不是貪生怕死之徒。我要強調的是，為了搭建自己更高層次、更高品質、更高價值的人脈網。

這樣的例子并不少見，我自己及朋友都有過在短短幾個小時的飛行中就說成幾筆生意的事情。常有機會結下難得的友誼，這在經濟艙內的旅行團體中是很難碰到的。我說友誼，不是指趨炎附勢。坐頭等艙的人都希望了解同艙里的其他乘客為什么愿意多付20％到30％的費用來換取喝香檳，比其余乘客早到20秒著陸的權利。特別是在長途的國際旅行中，你真的可以結識一些飛行伴侶，從而建立珍貴的友誼。

人生的品質是決定于你所處的環境以及你所交往的人群。你要與比你優秀的人在一起，這樣做的好處有：

第一，使你有一個見賢思齊的想法，你知道要在這個團隊中與人相處得很愉快，你就會給自己加壓，努力學習、成長。

第二，可以找到學習的對象，可以向比你優秀的人士學習。使你少走彎路。

第三，可以在你的事業成就上給你提供很多幫助。人生至少要找一位貴人相助。

你有強烈的上進心，想要成功，你有非常好的成功意愿，你也有超強的行動力。結果，也許你也成功了。但回想一下，在你追求成功的道路上，有沒有人幫助過你。你的回答可能是有，也可能是沒有。但我敢肯定，你的成功離不開貴人的相助，只是你沒有感覺到罷了。感激是人類最薄弱的環節，所有幫助過你的人你可能都忘了。唯獨沒有忘記你自己。

你經過辛苦的努力，幾年之后你成功了。你想不想成功來得更輕松一點，成功來得更快一點?如果想，請馬上找至少一位貴人來相助。

美國前總統克林頓在17歲的時候，立志想當音樂家。可是，在白宮遇見了當時的美國總統肯尼迪之后，他改變了志向：他決定放棄當音樂家的夢想，立志當一個政治家，從此改變了他的人生和事業方向。肯尼迪在他的人生事業中發揮了非常大的作用：如果沒有肯尼迪，也許就沒有前總統克林頓，充其量會多了一個著名的音樂家。肯尼迪是克林頓的貴人。

世界成功學權威安東尼?羅賓，目前他的演講費是世界上最高的，他事業成功的原因也是因為碰到了生命中的貴人——吉米?羅恩。吉米?羅恩幫他走上了研究成功學、幫助他人成功的道路。可以想象，當年如果沒有吉米?羅恩的引導、幫助，他可能還是坐在窮困潦倒的家中。

貴人是你生命中的開路先鋒，是你事業上的導師。找一個貴人相助，比你做的任何決定都來得重要。因為，借由他們的成功經驗、成功模式，能使你在非常短的時間內，產生非常大的效應。他們也把他們失敗時所做錯的事情讓你知道，哪些是你不該做、不能犯的錯誤。他會讓你省下非常多的時間，走對方向，少走彎路。

改變人生抓“貴人”

在古代，所謂貴人就是指有權有勢或有錢有名的人。他們既然不同于常人，自然也擁有常人所不及的力量，可辦成一般人辦不成的事。但要想貴人為自己辦事，當然必須動一番腦筋，下一番功夫。

找貴人辦事，是許多人辦成大事的成功秘訣。對于一般人來說，貴人很難遇到，然而一旦遇上，就要緊緊地抓住，直到幫你辦完事為止。

在攀向事業高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的關鍵環節。有了貴人，不僅能縮短走向成功的時間，還能加大你的籌碼。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要“貴人”相助。

李鴻章早年屢試不第，“書劍飄零舊酒徒”，為此他一度郁悶失意，然而1858年他卻受到了命運之神的眷顧，從一個潦倒的失意客一躍而成為湘系首腦曾國藩的幕賓，從此他的宦海生涯翻開了新的一頁。李鴻章拜訪曾國藩，牽線搭橋的是其兄李瀚章，李瀚章是曾國藩的心腹，當時隨曾國藩在安徽圍剿太平軍。有了這層關系，曾國藩把李鴻章留在幕府，“初掌書記，繼司批稿奏稿”。李鴻章素有才氣，善于掌管行文，批閱公文、起草書牘、奏折甚為得體，深受曾國藩的賞識。

有一次曾國藩想要彈劾安徽巡撫翁同書，因為他在處理江北練首苗沛霖事件中決定不當，后來定遠失守時又棄城逃跑，未盡封疆大吏守土之責。曾國藩憤而彈劾，指示一個幕僚擬稿，總是擬不好，親自擬稿也還是擬不妥當，覺得無法說服皇帝。因為翁同書的父親翁心存是皇帝的老師，弟弟是狀元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的時候，而且翁門弟子布滿朝野。怎樣措辭才能讓皇帝下決心破除情面、依法嚴辦，又能使朝中大臣無法利用皇帝對翁氏的好感來說情呢？曾國藩為此大費躊躇。

最后，這個稿子由李鴻章來擬。奏稿寫完后，不但文意極其周密，而且有一段剛正的警句，說：“臣職分在，例應糾參，不敢因翁同書之門第鼎盛，瞻顧遷就。”這一寫，不但皇帝無法徇情，朝中大臣也無法袒護了。曾國藩不禁擊節贊賞，就此入奏，朝廷將翁同書革職，發配新疆。通過這件事，曾國藩更覺李鴻章此才可用。

話又說回來，如果一個人一無所長，是很難得到貴人賞識的。即使僥幸獲得高位，也肯定有一堆人等著看笑話。貴人也會比較謹慎，選擇一個“扶不起的阿斗”，那不明擺著往自己臉上抹黑嗎？“相馬相出一個癩蛤蟆”，那可是天大的諷刺。“伯樂相馬”，同時“良禽擇木而棲”，所以雙方最好各取所需，以誠相待，投桃報李。

受貴人相助，有利也有弊。因為有些貴人提攜新人，是出于愛才，出于公心，但也有人是有私心的，為了培養班底，增強自己的實力。如果貴人倒臺，身敗名裂，你作為他的黨羽，也要小心受到牽連，影響仕途、財運或名譽。

千里馬沒有伯樂賞識永遠只能是一匹普通的馬。一個人光有才能還不行，還需要有人來給你提供發揮才能的平臺。因此，結交貴人，借梯登高，是想要成功的人必須學會的一門學問。

背靠“大樹”好乘涼

人生之旅充滿了艱辛的風風雨雨，光靠一個人的努力有時未免顯得有點孤單，因此，如果能夠為自己找到一棵可以遮風避雨的大樹，取得成功便易如反掌。

烈日當頭，為自己找到一棵乘涼之樹，可以避免很多不必要的挫折與煩惱。當然，如果你本身天資過人，勤奮有加，那你可以說，我不必依靠他人，我要靠自己的努力來獲得成功，這當然是最好的了。倘若你自認本領不強，同時也想減少挫折，那不妨找棵樹靠靠，靠久了自然能夠出頭。很多成功人士都是如此走向成功的。

晚清商人胡雪巖可以說是富可敵國，他之所以取得驚人的財富，歸根結底就在于他找了兩棵堅實的“大樹”。

一個是王有齡，在他創業之初給了他很大的關照和幫助。在地方上，胡雪巖依靠王有齡的權勢，獲得了大量的訂單和機會，生意越做越大。

另一個則是左宗棠，左宗棠出自世家，以戰功謀略聞名，權高位重。胡雪巖為了結交左宗棠，靠上這棵“大樹”，費盡心思。他主要采用了兩個手段：

第一，對左宗棠進行充分的調查了解。胡雪巖知道左宗棠的脾氣，倔犟固執，難以接近；同時因其戰功彪炳，頗為自得，喜歡聽褒揚之詞。并且他對左宗棠與曾國藩以及李鴻章等人之間的矛盾了如指掌，因而胡雪巖說話的言辭能正中左氏之心懷。

第二，善急人之所急。光說不做是不行的，胡雪巖打動左宗棠還體現在行動上，他為左宗棠解了燃眉之急，了卻了左宗棠的心病，自然也就換取了左宗棠的感謝和信任。

不過，要像胡雪巖要找到一棵可以依靠的大樹，并不是輕易就能夠做到的，而是需要一段時間，因為雖然你看上了某個靠山，可對方卻不一定愿意提拔你、照顧你。你必須在和他往來之間，讓他了解你的能力、上進心、人格、家世和忠誠，也就是說，要他能夠信賴你!這就需要一個過程，而這一過程可能需要半年、一年，也有可能更漫長，而你不僅要好好表現，還要在難熬的歲月中等待機會，應付“大樹”對你的考驗!

貴人靠自己去發現

阿基米德說：“給我一個支點，我可以撬起整個地球。”對于一個渴望成功的人來說，貴人就是生命的支點，是邁向成功人生的伯樂，貴人給予我們的一次扶助、一次機會、一句話甚至一個眼神，都不是我們用聰明、努力或金錢可以換來的。在成功的路上，如果沒有貴人相助，我們將走得很艱辛。

在無數小人物心中，也許對求大人物相助多半是想想而已，因為大人物實在難求呀。但也有小人物中的另類，憑著聰明智慧，辦成了大事。

老江創業多年，然而命運似乎總是在跟他開玩笑，辛苦奔波卻收獲甚微。一次，他所在的城市要進行基礎設施建設改造，他感到這是個機會，可是同一個城市里符合要求的公司多達十幾家，怎樣才能獲得這個機會呢？他絞盡腦汁，針對專門管理此工程的負責人，想出了一個好點子。

該負責人有個習慣，每逢周末都要到郊區的魚塘釣魚。于是老江探明地點，也帶上漁具，跑到該魚塘。他先在旁邊看著負責人垂釣，每當負責人釣上魚的時候，老江都表現得很羨慕。負責人自然就覺得很得意，看見老江帶著漁具卻沒釣魚，便好奇地詢問。老江裝作不會釣魚，借機請教。負責人一下覺得遇到知音，便告訴老江一些釣魚的竅門。兩人越聊越投機，不知不覺就談到了各自的職業，老江一副很委屈的樣子，說著自己的行業競爭的激烈，向負責人大吐苦水。等到負責人表露身份的時候，老江也就順理成章的提出了要求。

老江的公司順利地拿到了工程招標，從此以后老江的事業上了一個新臺階，人生也進入了一個新的平臺！

在一些關鍵的問題上，找一棵“大樹”是多么重要。為自己尋求一些大人物作為背景，依靠其權勢或者影響力，使自己盡快得到提拔，英雄有用武之地，確實很值得研究。就現代社會而言，有以下四項建議具體可行：

找尋大人物

大人物往往是指在層級組織中職位比你高且能幫助你晉升的人。有時你得煞費苦心地去分辨誰具有這種能力。只要深入觀察，你將會找到能幫助你晉升的大人物。

激勵大人物

不激勵大人物等于沒有大人物。值得注意的是，在層級組織里，大人物幫助你往上晉升后他有什么好處，如果他不幫助你晉升，他有什么損失，這一點會影響到他對你的態度。

以退為進

在人生奮斗的過程中，你努力地往高處爬，可是當你爬到半途時，前面卻有無數人擋住了你的去路。他們爬到一半便已失去勇氣，雙眼緊閉，死命地抓住欄桿，既不會掉下來，也不再向上爬，而你就是無法超越他，這時，有人雖然拼命為你吶喊加油，結果還是無濟于事。

同樣的，在工作上的層級組織中，如果你的上一層職位被某一個不勝任者占住，那么你花再多力氣或你的貴人再有心提拔你，也都將徒勞無功。

為了到達人生的頂峰，你必須爬過那被堵塞了的階梯，橫越到另一側沒有障礙的階梯，然后再順利地爬上頂端。在層級組織中，你必須離開有障礙的那條升遷管道，然后從另一條沒有阻礙的管道往上晉升。如果那人仍有資格獲得晉升，他便不算是擋路人，而你也不必躲開他。只要稍加忍耐多等一些時日，你將獲得晉升的機會，屆時出現空缺，你的“貴人”便能立即提拔你。

爭取多位重要人士的提拔

“多位大人物的共同提拔，可產生乘數的提拔效果（指大人物人數乘以個別提拔效果）。”乘數效果的產生，是由于這些大人物在他們的談話里，不斷地互相強化你的優點，因而使他們決心提拔你。假使你只有—個大人物可以依靠，你便得不到這種強化的效果。

所以，擁有多位大人物便容易獲得晉升的機會。這亦是小人物借“大樹”相助辦事的智慧。

【第二節 成功人士是你的榜樣貴人】

凡是事業上成功的人都有一個共同的特點，即來自主觀上的自己不懈的努力和來自客觀上他人的幫助，尤其是成功人士的幫助。不管你多么聰明，不管你具備多么優越的條件，只要沒有人幫助你，或者有人故意刁難你，那么，你就很難成為一個成功的人士。

如果你經常讀成功人物傳記，會發現：許多人能夠成功完全是因為緊緊跟在一位成功人士的后面。因此，你的未來和你的上司或者老板關系密切。

美國微軟公司董事長比爾·蓋茨之所以成功，也是因為他在創業初期遇上了名叫斯蒂文·扎布斯的一位成功人士的幫助。不管你從事的事業大小與否，如果沒有成功人士相助，你就很難獲得成功。

漢斯從哈佛大學畢業之后，進入一家企業做財務工作，盡管賺錢很多，但漢斯很少有成就感，沮喪的情緒經常籠罩著他。漢斯其實不喜歡枯燥、單調、乏味的財務工作，他真正的興趣在于投資，做投資基金的經理人。

漢斯為了排遣自己的沮喪情緒，就出去旅行。在飛機上，漢斯與鄰座的一位先生攀談起來，由于鄰座的先生手中正拿著一本有關投資基金方面的書籍，雙方很自然地就轉入了有關投資的話題。漢斯覺得特別開心，總算可以痛快地談論自己感興趣的投資，因此就把自己的觀念，以及現在的職業與理想都告訴了這位先生。