溫州企業(yè)的虛擬化經(jīng)營不僅僅在服飾業(yè)上，制鞋、工業(yè)、電器、汽車摩托車配件、打火機(jī)、眼鏡及燈具業(yè)等各行業(yè)都廣泛地應(yīng)用著。通過虛擬經(jīng)營，這些企業(yè)，尤其是溫州的服裝企業(yè)的產(chǎn)量占全國服飾產(chǎn)量的十分之一。諸如“莊吉”、“報(bào)喜鳥”、“美特斯·邦威”、“拜麗德”、“森馬”、“雪歌”、“好日子”等服飾，都站到了國內(nèi)服裝行業(yè)的前列，服裝業(yè)銷售額增長超過100%。由此可見，虛擬化經(jīng)營帶給溫州企業(yè)的不僅僅是發(fā)展，更是財(cái)富；給中小企業(yè)帶來財(cái)富，更是給自己帶來巨額的財(cái)富。

溫州人的致富經(jīng)：缺乏資源怕什么，可以借助外部的資源來彌補(bǔ)自身的不足呀，只要自己有核心競爭力，努力維持自己的強(qiáng)項(xiàng)，把自己不擅長做的事情交給擅長做的人，就能達(dá)到大家都賺錢的目的。

★多條腿走路才能更快更穩(wěn)

如果有更多的資金，我們還將考慮更多的項(xiàng)目。

——上海安信地板有限公司的董事長盧偉光

做生意就怕遇到風(fēng)險(xiǎn)，隨著生意越做越大，每一位溫州商人都感覺到如履薄冰。

如果只在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，萬一碰到不測風(fēng)云，就一頭栽進(jìn)去了。華人首富李嘉誠說過，根據(jù)投資的法則，不要把所有的雞蛋放在一只籃子里。為了避免“全軍覆沒”的慘狀，就應(yīng)該把資金投入到不同的領(lǐng)域中，萬一遇到風(fēng)險(xiǎn)，也能夠保存實(shí)力，以圖東山再起。

一位溫州商人說過：“企業(yè)做得越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越大；你知道的東西越多，就越覺得自己無知；事業(yè)給了我很多快樂，也讓我覺得沉重。失敗是成功之母，更重要的是，成功也是失敗之父。這么多年來，這種危機(jī)感從來沒有在我身上消失過。只要我在這里，我永遠(yuǎn)不談成功。”目前，許多溫州企業(yè)家都已經(jīng)感覺到了危機(jī)，努力想辦法避免風(fēng)險(xiǎn)。

有些企業(yè)以自己的主業(yè)為主，同時(shí)開始嘗試其他相關(guān)的領(lǐng)域，例如：康奈先后成立了服飾公司、內(nèi)衣公司和鞋材公司；奧康也成立了“米奇”鞋材公司。

有些企業(yè)則采用一品多牌的方式，避免出現(xiàn)品牌性災(zāi)難危險(xiǎn)公司的生存與發(fā)展。一品多牌就是由主打品牌打前鋒，帶動(dòng)二線品牌進(jìn)軍市場，并通過不同的產(chǎn)品定位將市場細(xì)分，從而謀求更多的市場份額。例如：康奈的鴻盛、老爺車；奧康的康龍、美麗佳人；紅蜻蜓的童鞋、火辣辣、捷路。

有些溫州商人還斥巨資買斷了國外鞋類知名品牌的國內(nèi)經(jīng)營權(quán)。比如，金利來、卡丹路、夢特嬌、花花公子、華倫天奴、都彭等都已經(jīng)被溫州老板購買。

而這些都表明他們向多元化邁出了步伐。兵無常法，水無常形。在市場競爭日益激烈的今天，多元化成為企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)方向。南存輝認(rèn)為，多元化是企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，避免出現(xiàn)“吊死在一棵樹上”現(xiàn)象的普遍選擇；產(chǎn)業(yè)升級(jí)則是企業(yè)，尤其是民營企業(yè)永葆活力、避免落伍的必然選擇。

多元化也要考慮周全。在20世紀(jì)90年代，面對誘惑，初具規(guī)模的正泰集團(tuán)也嘗試過“多元化”。他們曾經(jīng)向諸如服裝、飲用水等與正泰的電器主業(yè)完全不沾邊的產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，但是在交了幾百萬元的學(xué)費(fèi)后，最終卻以失敗告終。

這些多元化的嘗試，讓南存輝明白了一個(gè)道理。多元化應(yīng)該根據(jù)自己的能力和實(shí)力進(jìn)行，“不顧實(shí)際的多元化，是盲目的多元化，其結(jié)果不但搞不好，甚至連自己的主業(yè)也可能被拖垮！”正泰由此得到的教訓(xùn)就是：不熟悉的不做，行業(yè)跨度太大、沒有優(yōu)勢的不做，要多元化也要做“同心多元化”。

從此，南存輝轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略思路，明確把產(chǎn)業(yè)定位在“電氣制造業(yè)”上，并且果斷采取措施，對與“電”無關(guān)的產(chǎn)業(yè)予以剝離，實(shí)行“同心多元化”。

南存輝說：“所謂同心多元化，心是怎樣的？主要要看你想怎么發(fā)展你的企業(yè)。美國通用電氣是家百年企業(yè)，它能把每個(gè)產(chǎn)品做好、做精、做專、做細(xì)，當(dāng)企業(yè)成長了之后，通過資本運(yùn)作和自身的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，構(gòu)造起完整的價(jià)值鏈。正泰注重形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，注重配套服務(wù)，包括上市，主要都是圍繞主業(yè)展開的。”

2001年，正泰電器股份有限公司建成溫州大橋高科技工業(yè)園區(qū)，組建了接觸器、熱繼電器、塑殼斷路器、漏電斷路器、小型斷路器、框架式斷路器、穩(wěn)壓電源、互感器、低壓變電器等新型的專業(yè)化生產(chǎn)公司。

2002年，正泰電器股份有限公司重組，形成控制電器一公司、控制電器二公司、配電電器一公司、配電電器二公司、終端電器公司、穩(wěn)壓電源公司，同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大焊接、電子元件、注塑、精沖、模具制造、新產(chǎn)品試制等零部件專業(yè)分公司的生產(chǎn)能力。

2004年，正泰集團(tuán)再度重組，形成高壓產(chǎn)品及低壓產(chǎn)品兩大主業(yè)，將高壓電容器、高壓互感器產(chǎn)品及其資源轉(zhuǎn)移到上海“正泰電氣股份有限公司”。

至此，以正泰電器股份有限公司為產(chǎn)業(yè)核心，以溫州和上海為主要生產(chǎn)與研發(fā)基地的正泰集團(tuán)得以形成。

有些人認(rèn)為，正泰在多元化方面是失敗的，有些媒體甚至推崇正泰為“溫州唯一不做多元化的企業(yè)”。實(shí)際上，正泰的理解并不是如此。正泰認(rèn)為：“多元化與專業(yè)化兩種發(fā)展模式并沒有優(yōu)劣之分，問題只在于是不是適合自身的企業(yè)。”

正泰集團(tuán)的廖毅指出，正泰集團(tuán)當(dāng)初的產(chǎn)業(yè)定位就是“立足低壓，跳出低壓”，這是一種業(yè)內(nèi)多元化，是在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的延伸。正泰過去沒搞多元化，并不是說今后永遠(yuǎn)不搞；南存輝說燒好自己的一壺水，也不是說一生只燒一壺水。

溫州人能夠居安思危，無論企業(yè)做到多大多強(qiáng)，都能夠有“從零開始”、“要做就做世界第一”的國際化定位意識(shí)。奧康集團(tuán)董事長王振滔的人生坐標(biāo)是“視今天為落后，將明天做起點(diǎn)”。王振滔認(rèn)為：“對于鞋業(yè)來說，專賣店方式的連鎖模式已經(jīng)走到了盡頭，多元化專賣店將取代單品牌專賣店，這可以視之為奧康對終端的又一次革命。”因此，他毫不猶豫地選擇了多元化專賣，并邁出了堅(jiān)定的步伐。王振滔要做的事情太多了，他要把“奧康”建成一個(gè)具有現(xiàn)代化企業(yè)結(jié)構(gòu)機(jī)制的跨國、跨行業(yè)、多功能、多元化的綜合性集團(tuán)，要讓“奧康”成為世界名牌，成為民族的驕傲。

上海安信地板有限公司的董事長盧偉光說過，如果有更多的資金，我們還將考慮更多的項(xiàng)目。因?yàn)椋挥锌紤]更多的項(xiàng)目，才能夠分散風(fēng)險(xiǎn)。做生意，專業(yè)化與多元化永遠(yuǎn)是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，怎樣處理要看企業(yè)的特點(diǎn)和它所處的發(fā)展階段。

溫州人的致富經(jīng)：不同的階段有不同的策略，隨著企業(yè)越來越大，風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，為了避免陷入不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)中，一定要讓投資多元化，萬一一個(gè)領(lǐng)域失敗，還有資本東山再起。

★把自己的牌子打出去

要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)名牌，至少要抓好打出名牌、宣傳名牌、保護(hù)名牌、發(fā)展名牌四個(gè)環(huán)節(jié)，而宗慶后正是由于很好地鞏固了四個(gè)環(huán)節(jié)，才使娃哈哈取得了如此巨大的成功。

1999年11月，徐勇水在漢城一家精品店，看到自己8塊錢一個(gè)賣給韓國P工NE公司的打火機(jī)。只打個(gè)PINE的商標(biāo)，那只打火機(jī)就賣到280元人民幣。徐勇水把這個(gè)故事告訴給記者，末了還加一句：“你說刺激不刺激？”

更刺激的事發(fā)生在2000年。美國克里伯銳公司的代表對徐勇水說：“你的打火機(jī)賣給我，一個(gè)23.25元人民幣。我打上克里伯銳的商標(biāo)，在中國銷售，店里就賣170美元。”

經(jīng)過這兩次刺激，徐勇水發(fā)誓要做自己的品牌。于是有了今天的“威眾”打火機(jī)。

徐勇水檔案：徐勇水，1956年出生于溫州，當(dāng)過兵，做過教師，干過文藝工作； 1988年進(jìn)入打火機(jī)行業(yè)，擔(dān)任鹿城打火機(jī)廠銷售廠長；后創(chuàng)辦溫州威力打火機(jī)有限公司，該公司為溫州打火機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)之一，年產(chǎn)值近億元，成為全國最大的金屬打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

品牌不僅僅是指產(chǎn)品。還包括：企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的商標(biāo)和企業(yè)的文化。應(yīng)該說，消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)同，包括物質(zhì)的和精神的兩個(gè)方面：即認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品與認(rèn)同企業(yè)的文化。

如果一個(gè)企業(yè)要有自己的企業(yè)文化，沒有品牌作支撐是絕為不行的。有沒有自己的品牌，是一個(gè)企業(yè)成功與否的標(biāo)志。品牌能給企業(yè)帶來的好處：