從此，鄒文聰不再生產(chǎn)普通的紐扣。普通紐扣針對的是普通市場，實際上紐扣除了實用性還有裝飾性，許多年來，中國人比較重視的是紐扣的實用性，忽略了其裝飾性，而在國外情形完全不同，他們更強調(diào)裝飾性，紐扣成了時裝的重要組成部分。鄒文聰?shù)倪@間廠就是要加強這種裝飾性，提高紐扣的文化含量，增加產(chǎn)品附加值。

鄒文聰喜歡看書，尤其與紐扣有關的書籍他是愛不釋手。這么多年下來，他已經(jīng)成了紐扣專家，國內(nèi)外的紐扣市場他如數(shù)家珍。我們常?？吹侥澄幻说囊灰u衣裙動輒幾十萬幾百萬。一套衣服何以能有如此高價？大多數(shù)中國人認為，這是因為名師設計的緣故，而且屬于定人設計，世界上獨此一套，再無重復。然而鄒文聰認真研究之后發(fā)現(xiàn)，真正令這些衣服價值連城的，并非設計師的名氣，也不是款式的獨特或者面料的昂貴，是因為一個被絕大多數(shù)人忽略了的輔料——紐扣。比如報章報道戴安娜王妃的一件長裙，上面的紐扣用的是意大利制造的“南非鉆石紐扣”，單是這種紐扣的價格便比裙子本身貴出好幾倍。

之前溫州人的成功經(jīng)驗告訴鄒文聰，辦廠成功，除了管理必須科學嚴謹之外，有一個更為重要的因素，那就是必須創(chuàng)出自己的品牌。應該說，在市場競爭的初級階段，企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢和經(jīng)營模式優(yōu)勢，管理系統(tǒng)的優(yōu)勢此時還不十分明顯，只有市場高度發(fā)達而企業(yè)又上了一定規(guī)模，管理系統(tǒng)的競爭力才會突顯。所以，經(jīng)營模式競爭力和品牌競爭力是持續(xù)競爭力，管理系統(tǒng)競爭力是企業(yè)的終極競爭力。

意大利生產(chǎn)設備本身便具有相當?shù)募夹g含量，為鄒文聰進行品牌創(chuàng)新提供了定型基礎以及設備基礎。鄒文聰即使不進行任何創(chuàng)新設計，僅僅按照這些設備的原設計程序生產(chǎn)，其產(chǎn)品就能在國內(nèi)處于領先地位了。再在此基礎上進行一番革新，品牌就由此創(chuàng)立。鄒文聰給自己的紐扣注冊了商標，取名為“邁利達”，并申請了品牌保護。

鄒文聰意識到，大連的紐扣市場雖然很大，但與家鄉(xiāng)相比還是存在很大的不同，大連的紐扣市場主要是在本地，永嘉橋頭鎮(zhèn)的紐扣市場卻面向全國。有了全套意大利進口設備，鄒文聰原有的銷售渠道肯定不能適應生產(chǎn)規(guī)模的需要，他必須擁有一個具有更大吞吐能力的渠道。因此，鄒文聰又在橋頭鎮(zhèn)創(chuàng)建了邁利達服飾有限公司，主要從事渠道銷售。

由公司名稱可以看出，鄒文聰成立這個邁利達服飾公司的終極目標并不僅僅銷售紐扣，他已經(jīng)看準了邁利達品牌所具有的高端品質(zhì)，這種品質(zhì)并不僅僅體現(xiàn)在紐扣上面，也必然要體現(xiàn)在服裝上面，低檔服裝是不可能使用高檔紐扣的。上世紀90年代，中國的服裝市場還以中低檔為主，鄒文聰所生產(chǎn)的高檔紐扣在國內(nèi)難以找到市場，所以他在成為紐扣供應商的同時還得成為使用商。與此相配套，大連的工廠也不再只是生產(chǎn)紐扣，他將這間廠命名為大連服裝公司。一南一北兩間公司，經(jīng)營上有所側重，又相互配套，使得整個經(jīng)營迅速形成優(yōu)勢。短短的時間內(nèi)，鄒文聰將自己跑推銷時建立的關系充分利用起來，先后在武漢、廣州、北京等地建立分公司，創(chuàng)建新的渠道平臺。

國內(nèi)的高檔服飾市場還有待培養(yǎng)，如果僅僅依靠國內(nèi)市場，等這個市場培養(yǎng)成熟時，鄒文聰?shù)墓究峙略缫呀?jīng)倒閉了。鄒文聰明白這一點，所以在培養(yǎng)創(chuàng)建國內(nèi)市場的同時他更注重的是國外市場。在進口設備時他便和外商簽有合同，相當部分產(chǎn)品是供出口的。

產(chǎn)品供出品是中國早期合資的模式，這種模式實際上讓外國人在輸出設備時已經(jīng)大賺了一筆，因此曾受到過諸多責難；而另一方面，這種模式使得很多企業(yè)學會了外貿(mào)，由此進入國際市場，這也是不容置疑的事實。

鄒文聰進一步擴大了視野。國際市場教給他的第一課便是高檔紐扣并不大眾化，真正要將企業(yè)做大還需要大眾化產(chǎn)品。而大眾化的前提并非傳統(tǒng)化，而是流行化。他不得不異常關注流行趨勢。當下國際市場上流行的是什么？他進行了一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，是拉鏈。拉鏈是紐扣的一種變異，這種變異符合消費者追求方便實用的趨勢，同時還具有相當?shù)膶徝纼r值。國際市場上最出名的拉鏈產(chǎn)品源自日本，品牌為YKK，不僅穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)東南亞市場，而且在歐美市場也有大量份額，連美國航空署都向他們訂貨。

針對這一流行趨勢，鄒文聰決定上自己的拉鏈生產(chǎn)線，將自己的品牌命名為YYY。顯然，他借鑒了日本YKK：兩個品牌的字母形狀頗為相似，卻又不同，對手無法確定他的品牌是在影射；至于品質(zhì)，YYY牌拉鏈和YKK極其接近，甚至在某些指標超過了YKK；價格方面，YYY只有YKK的1/3。YYY投放國際市場便大受歡迎，有專家預測，YYY取代YKK在國際市場的地位是遲早的事。

溫州人的致富經(jīng)：只有小產(chǎn)品，沒有小生意。“大”與“小”包含著一定的哲理。只有以品牌為龍頭，以技術、管理、質(zhì)量、信譽為根本，生產(chǎn)出來的商品才能夠得到消費者認可，即使產(chǎn)品再小也能唱出“大戲”，在市場經(jīng)濟的大潮中盡顯風流。

★到新疆挖金子去

溫州人創(chuàng)業(yè)不受地域限制。自古以來，溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無漂泊的感覺。在改革開放的大時代里，溫州商人遍布中國以至全世界。

溫州人就如同一個游牧民族，為了賺錢，他們四處流浪，四海為家。過去人們常說：海水所及之處皆有華人。今天人們會說：有中國人的地方，必定有溫州人，有錢賺的地方，也必有溫州人?！爸袊q太人”已成為溫州人的代稱。

自古以來，溫州人就有不斷地向外遷徙的歷史，溫州是全國重點僑鄉(xiāng)，有上千年移民史，最早可以追溯到北宋?，F(xiàn)今僑居海外及港澳臺的溫州人就有好幾千萬，分布在世界87個國家與地區(qū)，主要是在西歐與美國。

法國、意大利、美國是溫州移民三大聚居國。然而作為“中國猶太人”，溫州人安家落戶的身影在全世界五大洲都可以看到，甚至遠至你根本沒聽說過的一些國家，比如布基納法索——一個西非小國，比如蘇里南——一個南美小國。

究其原因，就是溫州人有著野草一樣的生命力，無論走到什么樣的地方，他們都會落地生根、發(fā)芽、開花、結果，這憑的就是一種極強的適應力和強烈的賺錢欲望。

“溫州人四海為家，哪里能賺錢，我們就到哪里。”現(xiàn)任泰州市浙江工商會會長的張連松說，泰州是一個新組建的地級市，處在“長江三角洲”，與蘇北地區(qū)結合部，城市不大，但發(fā)展空間和潛力卻很大。這里的很多項目和市場還處于空白。另一方面，當?shù)氐慕?jīng)濟和社會發(fā)展也已具備了大規(guī)模吸納外來資本的能力。從市場進入的門檻、投資成本、經(jīng)營風險等因素看，上海和蘇南城市要比泰州高得多，而且那里的許多投資項目競爭已經(jīng)飽和。想要再掘一桶金，恐怕不是一件容易的事。

張連松認為，從真正意義上講，溫州的民間資本完成原始積累并具備向外擴張能力始于最近這兩三年，而且這種擴張也只是一種中小規(guī)模的資本擴張：在這種情形下，只能從實際出發(fā)，量力而行，尋找適宜生長壯大的空間?？梢赃@么說，只要有錢賺，溫州人就會四處闖蕩，忍受居無定所的漂泊生活。

改革開放后的一段時期，中國出現(xiàn)了大規(guī)模的人員流動，經(jīng)商潮、打工潮一波接一波，但總體的趨勢是內(nèi)地往沿海跑，北方往南方跑。要打工，當然是工業(yè)發(fā)達地區(qū)好找活干；要經(jīng)商，當然是生意繁榮之處有錢賺。但溫州人卻反其道而行，他們往內(nèi)地跑，往北方跑，往落后的角落跑，有很多溫州商人甚至一跑就跑到塞外邊陲、窮鄉(xiāng)僻壤。溫州人到了落后地區(qū)，總是能在那里發(fā)現(xiàn)商機，找到財路。