有的談判者在談判桌上爭強好勝，一切從 “ 能壓住對方 ” 出發(fā)，說話鋒利刻薄，頻繁地向?qū)Ψ桨l(fā)動攻勢，在一些細枝末節(jié)上也不甘示弱，有些人還以揭人隱私為快。一位年輕采購員在采購某商品時，自認(rèn)為生產(chǎn)廠家有求于零售商店，在洽談交易條件時不斷向?qū)Ψ桨l(fā)動攻勢：“第一，產(chǎn)品必須實行代銷；第二，廠家必須對產(chǎn)品實行 “ 三包 ” ；第三，廠家必須送貨上門；第四 ……” 最后對方說：“上述條件我方均可以破例接受，鑒于...