改變命運從改變思維開始
人們早已習慣了一般的思維方式，比如：許多人一想到創業就是租辦公室、打廣告，這些得花多少錢！而且投入還不知道是否有回報？這種對投入的恐懼阻礙了他們創業的激情。
而且即使失敗了，也很難改變早已形成的傳統思維方式。
殊不知：創業成功者很重要的一個原則是“少用資金多用腦”。一個“像樣”的辦公室不一定要自己花錢租！廣告也不一定要花錢投放！這就是逆向思維。逆向思維往往能給人一個新的思路，而且還能收到意想不到的效果。
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凱恩是美國一個白手起家的企業家，他雄心勃勃，一心要進入華爾街富人的行列。他除了一個充滿智慧的大腦和一雙手外，一無所有。但不久之后人們發現在繁華地段的辦公樓上，有一個公司打出了開辦郵購業務的招牌，那正是凱恩的公司。
一天，一家一流雜志的廣告推銷員正在滿頭大汗地四處奔波著尋找業務。一抬頭，他看見了這家公司的新招牌，喜出望外。能在這樣繁華的地段開公司，一定是實力雄厚的大公司。
當那位推銷員來到這家新開的公司辦公室時，看見一位頤指氣使的人正在拿著電話大聲地說：“2?000美元太貴了!??1?800我也不同意，我要用這筆錢在別的雜志上做更好的廣告!”這正是凱恩。當推銷員進門的時候，凱恩的電話已經掛了。秘書立即過來請凱恩到另外一間房子里去接“長途電話”。
當凱恩離開后，站在門口的推銷員一眼就看到房間里早就坐滿了各大雜志社來拉業務的推銷員，因為他們都在爭先恐后地說著自己公司的優勢，千方百計說服該公司負責廣告的人到他們那里登廣告。真沒想到，這些人的消息比我靈通。更為醒目的是，墻壁上還掛著不停跳動的圖表，圖表上面有許多一流廣告雜志社的名稱和廣告價格。
那圖表已使推銷員肅然起敬。
這時，凱恩又回到了這間辦公室。推銷員生怕自己面前的“大魚”被別人搶走，便迫不及待地說：“我們是一流雜志，影響力度最大，而且像貴公司這樣的大公司，我們是能給予優惠的。”
凱恩似乎漫不經心地看了他一眼，滿不在乎地說：“像我們這么有實力的公司，給我優惠是任何一家廣告雜志都會做的?！边呎f邊把手指向其他在座的推銷員。
一聽這話，這位一心想拉住大客戶的推銷員，急忙給總公司打電話，意思是這是家新開的大公司，為了長期合作，是否考慮首次優惠。掛斷電話后，推銷員急忙說：“總部不但同意低價為您做這次廣告，并且完全用賒款的方法，因為能和你們這樣的大公司合作真是太榮幸了！”而此時，凱恩也表現得非常通情達理：“假如這本雜志的廣告效果十分理想的話，今后我每次登廣告都將優先考慮你的雜志?！?
推銷員興高采烈地忙著向公司匯報去了，他哪里知道這正是凱恩采取的“無中生有”的計謀。因為要讓市場和消費者知道自己的公司，必須要登廣告?？墒菍τ诎资制鸺业膭P恩來說，如果要在計算機雜志上登一頁廣告的話，最少也要用2?000美元。當時錢是他最缺的，如何解決呢?于是凱恩就想到了一個絕妙的辦法，先設公司，租用一個星期朋友的公司，之后又讓朋友們扮做其他雜志社推銷員，這樣一分不花便在一流雜志上刊登了自己的廣告。
這樣，凱恩的公司名聲在外，找他要貨的電話令他應接不暇。自然，凱恩又用先付定金后提貨的辦法為公司贏得了第一桶金。后來，凱恩的公司成為世界一流的微電腦技術軟件公司。他自任總裁，自己決定一切重大決策。沒有資本的凱恩就是依靠自己的非凡智慧和高超策略扭轉了被動局面，達到了自己的目的。
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在創業初期，實際花銷常常會大于自己所預計的，所以一定要千方百計尋找低成本的替代方案?！盁o中生有”就是一種大膽駕馭市場的韜略、盡量不花錢或少花錢用智慧替代資金的方法。實在不行，也要盡力用分享未來收益的方法，以減少前期的現金投入。
準確定位是創富的前提
對于白手起家創業，準確定位比賺錢更重要。只有定位準確，才能賺到錢，所以，千萬不能盲目創業。
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小強大學畢業僅僅兩年多，就已經賺到了人生的第一桶金，無疑是許多同齡人羨慕的對象。然而談到自己的創業經歷，小強認為準確的市場定位是創業的關鍵。
在華北中部某座城市的一家數碼廣場內，經營著上千家IT小店。小強的小店既沒在數碼廣場內，也沒在繁華的市中心，而是在市西北比較僻靜的地方。在一般商家看來，這里沒有多少客流，不是理想的選址?？墒?，小強的生意卻很火爆。因為他的IT小店是專門為大學生服務的，而這里就是高校集中的地方。
關于創業初期的市場定位，很讓小強費了一番腦筋。剛開始他不知道該選擇做什么，雖然自己畢業于上海某名牌大學。大學時代，精通計算機的小強就被同學們譽為“計算機醫生”。同學中誰的計算機軟硬件出了問題，第一個想到的總是他。他也想畢業后開個IT小店，把自己這個特長充分發揮出來?？墒牵斔厴I后考察市場時才發現，不論大中小城市，全部都有了計算機商廈；不論大學生還是初中生甚至沒有文化的老太太都在賣計算機配件。商廈內不僅同行競爭激烈，而且租金也讓他望而卻步。
有一家以幫助別人組裝計算機、解決各類計算機問題為主營業務的商店，近年來正在不斷壯大。這家小店的創始人小王，兩年前剛畢業，一次，他來到計算機城內發現幾位大學生搬來許多臺計算機。其中一位苦惱地說：“如果我們附近有一家修計算機的該多好！我們修計算機就不必跑這么遠的路了。”小強看到了，靈機一動：是啊，為什么不開一家專門為高校學生服務的IT小店呢？
決定創業的那一刻起，小強就與另外兩個同樣有著創業想法的伙伴們，共同創立了一家名為“大學生計算機之家”的店鋪，主要針對學生市場，為他們組裝計算機、排除軟硬件問題、制作簡歷、設計網頁等，并將店址選在大學相對集中的市區西北角。因為他們與學校談好免費為學校做網站，所以，學校答應免他們三個月的房租。這樣，三個年輕人就把手中還不到1萬元的寶貴資金用來買計算機配件。
因為小強和同伴都是從學生過來的，并且剛畢業不久，因此能比別人更好地了解大學生們的需求。就目前市場情況而言，同樣一個4?000元的報價，有十幾種計算機配置方案，但適合大學生的并不多。一方面，大學生沒有這么多錢買高檔次的，再者，不同專業、不同愛好的大學生用計算機的目的也不一樣。有些是學軟件制作的，有些是對平面設計感興趣的，所以，對計算機的配置要求也不一樣。這一切，僅僅銷售計算機配件的商戶根本滿足不了學生們的要求。小強做起來卻如魚得水，不但價格令學生們滿意，而且還免費為他們提供維修服務。
小強明白，對于創業者來說，很重要的一點就是要分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶。在他們店中，周邊大學里的學生是重點客戶。對于這批客戶他始終給予重點照顧，不但要了解清楚他們的購買力、所需要的配置、購買產品的最終用途，而且以此為中心，提供比競爭對手更勝一籌的服務，如熱情的溝通、合適的價格、便利周到的服務等。
同時，在保證這些老客戶得到滿意服務的前提下，小強還會去開發新的客戶群。與此同時，有不少老客戶也會介紹新客戶源源不斷地前來光顧。小強說：“我不奢望占有整個市場，那是不切實際的。只要找到并服務好認可我們的客戶，對我們來說就是很大的成功了?！?
正是依靠這樣準確的市場定位，再加上“質量上佳、服務貼心、價格公道”的服務理念，小強的店鋪開業沒多久便受到了附近學生的青睞。店鋪開張第一年，就幫助學生和老師們裝了500多臺計算機，同時通過幫助社會上的用戶解決軟件問題所獲得的贏利也相當可觀。小強的商店在數千家競爭對手中站穩了腳跟，并逐漸脫穎而出。
第二年，小強與兩個合伙人賺到了各自人生的第一桶金。由于近年來大學的擴招還在繼續，所以小強店鋪的銷售額仍在增長，明年的銷售額有望突破2?000萬元。
在大學生就業形勢嚴峻的情況下，小強的父母沒想到小強他們這樣年輕有為，都感覺很欣慰。
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準確定位也可以減少創業的成本投入。試想，如果定位不準確，今天做這個行業，明天又換那個行業。不但浪費時間，而且投入的設備物品等也不一定都能用上，無疑增大了創業的成本。所以，切記：創富的前提就是——準確定位。
做你所愛，愛你所做
曾經有位中學生向世界首富比爾·蓋茨請教成功的秘訣，蓋茨說：“做你所愛，愛你所做?！?
良好的開端是事業成功的一半。成功的訣竅之一就是經營自己的長處，即做自己最擅長做的事。能否找到自己最感興趣又最能發揮自己特長的項目是創業成功的關鍵。抓住自己的長處開始突破，那樣才可以使潛能得到發揮，縮短成功的距離，才能把自己的強項變成一種事業。
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在一家小洗衣店里，菲爾·強森的父親正在訓導他：“強森，你長大了，要學一點養家糊口的本領了。從現在起，你就學洗衣的工作吧，這樣會對你有用些。”
但菲爾不喜歡那些，一個大小伙子整天干那些煩瑣的熨帖、折疊工作，他實在提不起精神。于是，他一副無精打采、懶懶散散的樣子，只做些替補應急之類的工作，其他則一概不管。有時候，父親不在，他就干脆“缺席”。年事已高的父親原指望他將來能接管這家洗衣店，現在看他如此不求上進，覺得自己養了一個沒有雄心的兒子，在員工面前丟盡了臉。
菲爾告訴父親，他希望到一家機械廠去工作?！笆裁? 放著現成的事業不繼承，卻要做個機械工人，一切從頭開始?”父親十分驚訝，堅決反對。不過，菲爾還是堅持自己的意見。
他穿上油膩的粗布工作服，從事著比洗衣店更為辛苦的工作，但竟然快樂地吹著口哨。因為他喜歡那些。后來，工作之余，他還選修了工程學課程，研究引擎，裝置機械。之后，他居然制造出了“空中飛行堡壘”轟炸機，幫助盟國軍隊贏得了第一次世界大戰。
父親看到兒子取得的成就簡直有點不可思議。菲爾也說，如果自己當年留在洗衣店，最多有兩種可能：一種是父親死后整個洗衣店肯定就毀了；另一種是滿足于父親給他的現成家業，最多成為千千萬萬個小洗衣店的老板，決不會實現他自己的目標。
菲爾·強森選擇了適合自己發展的事業，于是他成功了。1944年，菲爾去世時已位居波音飛機公司的總裁。
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大凡創業成功者，他們成功的關鍵都是掌握了自身的優勢，并加倍強化這種優勢，完全投入到自己所喜歡的項目之中，將自己的興趣愛好發揮到極致。因此，想創業，首先必須問自己“想做什么”。不妨回想一下自己以前做過的工作，最喜歡哪個部分？哪種商品？若以前接觸過的商品與顧客，自己都很喜歡，則創業成功率自然相對較高。
行家好賺錢，專家易致富
每一個人在自己所從事的工作中都積累了豐富的經驗，這就是專家和行家。如果能充分發揮自己的專業技能，比如，原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，創業時就可以將自己熟悉的工作作為首選，那么賺錢就會輕車熟路。
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老郭從建設局退休了，本來可以過一種清閑的生活了，可是兒子即將結婚，買房成了問題，沒有那么多錢。老郭原來在建筑公司，調到建設局還不到5年，雖然退休費高一些，但要買房絕對不夠。
一個偶然的機會，老郭到市區新開發的樓房那里轉悠，看著一棟棟風格各異、氣派豪華的樓房，老郭心里很羨慕。自己一輩子也沒有住過這樣的房子啊！他住的還是自己用很少的資金買下的建筑公司分的房子。這么多年就為了給兒子攢錢買新房，誰知到現在還是沒攢上。老郭正發著感嘆，這時走過一對買房的夫婦。
閑聊之中，那位先生得知老郭是從建設局退休的，就驚喜地對老郭說:“遇上你太好了！我們正想找個懂行的咨詢一下。上午我們看中了一套住房，戶型、朝向沒的說，訂金也交了，可心里就是不踏實，對房子建筑質量不太放心。我們從外地來，走遍全城也沒找到房產咨詢公司啊！要不，我們請您作個參謀，可以嗎？”那位先生像見到救星一樣一口氣把心里的話向老郭都倒了出來。
還真像這位先生說的，“房產咨詢公司”當地確實沒有。這里不像大城市，開發商只管蓋樓，銷售找經紀公司。小地方的開發商都是開發、銷售一體，其他人不懂這行自然也不敢輕易給人咨詢。老郭可是跟建筑打了一輩子交道，他是正規大學建筑系畢業的，先從基層開始，干過基建、干過設計、又做過管理，這種事對他來說簡直小菜一碟，于是就答應了那對夫婦的要求。老郭隨著他們來到看好的樓房，檢查了差不多一個小時，肯定地點點頭:“房子沒什么問題，你們放心買吧?！?
那位先生喜笑顏開，從兜里抽出錢包，數了五張100元的鈔票，遞給老郭:“給！看房的咨詢費！”
500元？1個小時就掙這么多！老郭不敢接，連連擺手。自己在建設局一個月的工資才1?000多元??！那位先生笑了:“這是你該得的！買套房子幾十萬，一輩子的大事，如果有質量問題，500元錢可解決不了啊。”那位先生在感激之余記下了老郭的電話。
沒想到自己退休了還能派上用場，老郭心里很高興。一個星期后，那位先生又來了，這次是陪他的同事來看房，照樣請老郭當看房參謀?？赐旰?，他們又給了老郭一筆感謝費，而且誠懇地對老郭說：“我們在大城市打工，辛辛苦苦攢了點錢，可是大城市房價太高，所以只能在小一點的地方來買了。但也是一輩子的血汗錢，怎敢大意啊！遇上你心里就踏實了?！?
陪人看房也能生財，大大出乎老郭的意料! 就這樣，兩次陪人看房后，老郭產生了開房產咨詢公司的決定。
2000年，國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時候。老郭把小靈通換成了手機，印制了20盒名片，他的房產咨詢公司開張了，其實就在自己家樓下臨街的平房里。因為兒子住單位宿舍，老伴白天去上班，家里很清凈，有了大客戶老郭就領到樓上自己家里。他每天都注意看電視和報紙上的廣告，聽說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠，他總是騎著一輛自行車一大早就出發，穿梭于各大樓盤的售樓處，守在新樓盤外圍，向客戶們派發名片。
沒想到，老郭的看房服務引起了許多人的興趣。因為房地產開發涉及的法律法規很多，作為購房人根本不可能完全了解。如果房子有一點不符合法律法規的地方，吃虧的是購房者。老郭在建設局時也解決過不少投訴商品房質量問題的事情。現在，這些看樓的人圍住他紛紛說：都是因為建筑行業太專業，而房地產市場還不規范??我們哪里懂那么多東西啊！