內(nèi)容簡介

本書以企業(yè)實(shí)際的商務(wù)談判流程為主線設(shè)計(jì)了3個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，包括9個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)。3個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目包括商務(wù)談判認(rèn)知、商務(wù)談判和涉外商務(wù)談判。首先，對商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論進(jìn)行闡述；其次，按“準(zhǔn)備→開局→磋商→終結(jié)→合同的簽訂與履行”這一流程，對商務(wù)談判者必須掌握的知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)講解；最后，對涉外商務(wù)談判中不同國家和地區(qū)談判的文化差異、基本禮俗進(jìn)行分析和介紹。

本書既可以作為高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)和其他相關(guān)專業(yè)的教材，也可以作為職業(yè)培訓(xùn)及企業(yè)管理人員的自學(xué)參考書。