誠信之人行事從不遮遮掩掩，并會積極地糾正自己身上的錯誤。周圍的人都毫無保留地信任他，并能原諒他身上的那些缺點和錯誤。他們之所以能成為出色的人，正是憑借了這種行事光明磊落、待人真誠坦率的優秀品質。

那些信譽良好的大公司，他們的商標價值上千萬美元。有一個非常著名的商人曾經對一個年輕人說過這樣的話：“你是一個誠實的人，別人都相信你，所以他們才會把全套裝備都賒給你。他們知道，雖然你沒有錢，但是你說的每一句話都會做到。他們對你非常放心。”誠信既是商家最好的廣告，也是一種看不見的財富。

為人要誠實

很久之前，一個人想買一個黑奴。他來到市場上，對一個黑奴說：“假如我把你買下，你能保證永遠忠誠于我嗎？”那個黑奴回答說：“無論你買不買我，我都會一如既往地忠誠。”誠實是生存之道，為人之本。在生活中存在著很多因為誠實而受到表揚的例子，也有很多因為不誠實而吃虧的例子。對于商人來說，這是一個特別值得注意的問題。

在哈佛大學的校門上，人們能夠看到用拉丁文刻著的“真理”那個詞。它是誠實、事實、高尚、純潔的象征。目前籬笆已經把整個校園都圍了起來，正門上刻著這樣一段話：“那些善良正直的民族，將永遠都能夠進入真理之門。”這段話出自希伯萊文經典的詩句。的確是這樣，不誠實的人沒有出路，即使煊赫一時，但是總有一天會被淘汰。“人的心靈深處是真理的居所。”聰明的希伯萊人經常把這句話掛在嘴邊上。

愛德華·希爾是一位大家熟知的作家。他說：“成為本杰明·皮爾斯的學生，是我進入哈佛大學之后遇到的最幸運的事情。他教了我4年時間。在這4年里，有很多事情讓我和同學們難忘。但是，要說最難忘的，還是那一件事。有一天，皮爾斯老師想要知道我們的學習情況，就出了一套題考我們。考試結束時，有一個同學自作聰明，沒有交給老師試卷，而是把提前在家里準備好的東西交給了老師。后來，皮爾斯教授知道了這件事情。他非常生氣，用嚴厲的口氣對我們說：‘你們這樣做對嗎？這是誠實的人該做的事情嗎？你們難道不知道，誠實是人最基本的品行嗎？’在場的每一個人都被他聲音中流露出來的正氣給震懾住了。從此之后，我們就明白了這樣一個道理：學習是通向真理的道路。雖然這條路荊棘密布，崎嶇難行，但是真理總會被那些堅持不懈的人發現。撒謊、弄虛作假都是非常可恥的行為，如果想要探尋到真理，就要堅決杜絕這類行為。”

美國一個非常有名的政治家給他的兒子寫了一封信。在信中，他這樣寫道：“誠實、正直、真理是密不可分的整體，懦弱、卑微、奢侈是謊言的溫床。再聰明的狐貍，也有露出尾巴的一天，謊言終究是會被人識破的。撒謊非但不會帶來好處，反而還會害了自己。”

在閱讀《西部》雜志時，我讀到了下面這個故事：“有一個人坐火車出門。他擠上火車，找到自己的座位坐下來。這個時候，他身邊的座位還是空的。于是，他就把隨身攜帶的行李放到了那個空座位上。一會兒工夫，乘客們陸續上車，車廂里擠滿了人。一位男士看到他身邊的座位是空的，就非常客氣地問他，那個座位上是否有人。他回答說：‘那個座位上有人。他把東西放下后就去吸煙了，吸完煙之后就會回來吧！’那位男士不太相信他的話，就說：‘原來是這樣啊！那我就先坐下來休息一會兒，等他回來我再把座位還給他。’說著，他就把座位上的行李提起來，然后放到地上。撒謊的人看到自己的東西被放到了地上，非常生氣，可是他既然說過那些行李是別人的，也就無法向那個人發火。過了一段時間之后，火車上的擴音器告訴乘客們，火車即將到站，請下車的乘客做好準備。那個人就要下車了，所以就開始收拾行李。那位男士對他說：‘先生，對不起，這些行李不是你的，你不能隨便拿！’‘誰說不是我的？’‘剛才你不是說，行李的主人去吸煙了嗎？’那個撒謊的人聽完，怒不可遏地大聲喊叫起來，但他還是無法拿走他的行李。這時候，列車乘務員走了過來，他了解事情的原委后，對那個撒謊的乘客說：‘我看這樣辦吧。我先把這些行李保管起來，如果明天還沒有人來領取，那么就說明是你的了，你就可以把它拿走。’車廂里的乘客都知道事情的真相，聽到乘務員這樣說過，都笑了起來。那個撒謊的人被人嘲笑了一番，但也只好空著兩手下車。直到第二天，他才取回了他的行李。這就是撒謊的人遭到的懲罰。”

格麗特·桑斯特說：“先哲們曾經這樣說過，一個人如果撒了一次謊，他就會不停地撒謊來保證這個謊言不會別人揭穿。在謊言在被揭穿之前，他會犯更多的錯誤，而且所犯的錯誤會越來越嚴重。這還不是最可怕的事情。這就好像鉆石上的一個小小的瑕疵，只會讓鉆石的價值大打折扣。而一個謊言，就像是水果上面的斑點，如果任其發展，就會使得整個水果都爛掉。人們一旦開始撒謊，那么以后將會撒更多的謊。”

在南北戰爭期間，一個農民的兒子不小心聽到了羅伯特·李將軍的軍事部署。羅伯特·李將軍原來打算向葛底斯堡進軍，后來因為受到一些因素的影響，改向哈里斯堡進軍。小男孩兒馬上給總督柯廷發了一份電報，把羅伯特·李將軍的軍事動向報告給了總督大人。總督覺得一個小孩子的話不足為信，就非常輕蔑地說：“這么重要的消息，一個小孩子怎么會知道呢？”這時，一個下士說：“總督大人，我非常了解這個孩子，他非常正直，從不說謊，所以請您相信他吧！”總督最終相信了那個小孩兒的話，打了一場大勝仗。

南方一家報紙曾經報道過這樣一件事。聯邦軍隊圍困維克斯堡的時候，上級向一位陸軍上校下達命令，要求他仔細防范，保證城里的棉花不被偷走。幾天之后，一家北方棉花廠的代表以5000美元作為回報，請求上校不要征走他們的棉花。上校非常生氣，狠狠地罵道：“你們這是在賄賂我嗎？我可不吃那一套。趁現在我沒發火，趕緊離開，否則我可要不客氣了。”幾天之后，又有人找到他，提出想要棉花，并答應給他10000美元作為酬勞。上校像上次那樣，毫不猶豫地就把來人給趕走了。可是，沒有多久，又有人來找他，而且來人準備花25000美元來賄賂他。面對著巨大的誘惑，上校有些動搖，但是他仍然沒有接受。為了保證自己不被巨大的利益誘惑，上校找到司令，說：“遵守命令是我的本分。但是，太多的誘惑擺在我的面前，讓我的內心開始動搖。為了抵擋越來越大的誘惑，我請求辭職。”人往往無法能夠經受得住金錢的誘惑，因此，他使用辭職的方法來保持自己的高尚品質。

喬治三世派出使臣去拜訪約瑟夫·李德。使臣向李德允諾道：“假如李德先生可以化解英國與殖民地之間的矛盾，為此次戰爭畫上終點，我們將會支付一萬基尼的酬勞給您。”

對此，約瑟夫·李德竟嗤之以鼻，他說：“這樣高價收買我，我可受不起！不過，若是你們真有收買我的誠意，只怕我開出的價碼會嚇到你們尊貴的國王！”

林肯當律師的時候，他的客戶對他充滿了信心。那些人都知道，只要自己是清白的，林肯就一定會竭盡所能，幫自己打贏官司。但是，如果自己并不是清白的，那么就算出再多的錢，林肯也不會幫忙。林肯會這樣回復那些人：“或許出庭為你辯護對我來說并不是一件非常困難的事情，但是我不會那樣做，因為你并不是清白的。只要我還是林肯，我就無法欺騙自己的良心。”

誠實是一項非常重要的品質，在生活中的很多方面都有所體現。這就好像我們的社會，既離不開最基本的生活設施，同時也需要政治秩序、經濟秩序、社會秩序、文化秩序作為保障，只有這樣，人類才能夠過上更加幸福的生活。每個人都是社會的有機組成部分，不可能單獨地生活下去，因此，人類只能互幫互助，共同發展。

曾有人說過這樣的話：“朋友是一面可以照出我們自身品質的鏡子，而只有那些品質如水晶般晶瑩、泉水般清澈的鏡子，才能還原出真相。所以，朋友之間應該真摯坦誠，切忌陰謀陷害或者阿諛奉承，這些都不是君子該有的行為。”

一個人是否誠實，應該用什么方法來測試呢？其實，可以用各種各樣的方法來測試。但是如果想得到最準確的答案，就要使用最極端的方法——看他如何對待已經沒有法律效力的債務。如果他能夠盡力償還，那么毫無疑問，他必然是一個誠實的人。

誠信是一個人安身立命之本，在商業活動中，誠信的作用更為突出。可是，在實際的商業活動中，卻有很多人用鉆法律空子的辦法來謀取不義之財。雖然他們能夠用這個方法獲得一些財物，但是他們的良心會感到不安。與這類人形成鮮明對比的是這樣一些人：他們欠下的債務已經不用償還，但是他們仍然盡最大的努力還清債務。著名牧師約翰·霍爾的兒子布艾頓·霍爾是一個法官，他欠下了一筆12000美元的債務。按照法律規定，他可以不用還這筆錢，可是，他們的良心不允許他這樣做，因此他還清了這筆錢。

波士頓的一個牧師說：“有一個貧窮的意大利人在上學的路上，意外地發現了一枚面值2.5美元的金幣。當時，他身邊沒有別人，如果他把那枚金錢放入自己的錢袋，別人也不會知道。可是，他并沒有這樣做。他用紙把那枚金幣包了起來，放在路邊的一個顯眼的位置。很快，金幣就物歸原主。這是一件微不足道的事情，但是就是這件小事，讓那個意大利贏得了別人的尊重，大家都知道他是一個誠實的人，因此也就愿意與他交往。”誠實可以贏得別人的尊重，誠實的人可以獲得更多的朋友。不過，誠實的品質需要很長的時間才能夠形成。

正直是非常優秀的品質，也是成功的必要條件之一。有很多人的財富被芝加哥的大火徹底燒光，但是他們并沒有一蹶不振，而是迅速地崛起，有的人還取得了更加輝煌的成就，這該作何解釋？原因其實非常簡單，他們都是誠實的人，都信守自己的諾言，不會讓他們的顧客的利益受到絲毫損失。顧客對他們的信任可以讓他們迅速地崛起。大火雖然把他們的商店燒毀，但是他們的信譽卻仍然存在。

誠實能夠打動人心

“孩子，出發吧，上帝會保佑你的。”阿伯德·卡德的母親對兒子說道。接著，她將40個銀幣交給兒子，并要求他立誓在任何情況下都不能說謊。

“再見了，孩子。也許有朝一日因為上帝垂憐，我們母子會再重逢的。”這就是母親對兒子說的最后一句話。

阿伯德·卡德謹記這幾句話，離開了家，去尋找自己的新天地。有一天，他在路上遇到了一伙劫匪。

“你把錢藏在哪里了？”一個劫匪問。

阿伯德·卡德坦誠地答道：“在我的衣服里，媽媽將40枚銀幣都縫在了里面。”

劫匪譏諷地笑起來，世上哪有這樣誠實的傻瓜？他們壓根兒就不相信他的話，另有一個劫匪兇巴巴地叫道：“別耍花招！快點交代，你的錢究竟藏到哪里去了？”

阿伯德·卡德又老老實實地回答了一遍：“我的40枚銀幣都被媽媽縫在衣服里了。”

面對兇悍的劫匪，試問哪個人會如此輕易地將真話講出來？所以，這一次，依舊沒有一個劫匪選擇相信他。

劫匪的首領終于察覺到了什么，發話道：“過來，孩子！把真相告訴我，你究竟把多少錢帶在了身上？”

“我都說了兩遍了！”阿伯德·卡德答道，“我所有的銀幣都讓媽媽縫在衣服里了。可是，你們沒有一個人愿意相信我的話！”

劫匪的首領于是吩咐手下：“搜搜他的衣服！”

40枚銀幣果然被他們從他的衣服里搜出來了，數目一個不差。

“孩子，為什么你要對我們這樣坦白？”首領覺得很不理解。

阿伯德·卡德答道：“母親曾叫我立下誓言，無論如何都不能說謊！我絕不能背棄自己的誓言！”

首領被他鏗鏘有力的回答震撼了：“真想不到你小小年紀竟能有如此堅定的信念！反觀我，活了這么一把年紀，竟然連一個孩子都不如！唉，我今日真是顏面無存！孩子，來，請你握住我的手，我也要立下誓言，從此改過自新！”

聽到首領這番話，其他劫匪無不為之動容。一個劫匪說道：“首領，不管您作出怎樣的選擇，我們都會追隨您！過去，只要您一聲令下，我們便可以殺人放火，無惡不作！如今，您立誓改過自新，重新開始，我們也必將緊跟您的腳步，聽從您的安排！”隨即，這名劫匪也效仿自己的首領，拉著阿伯德·卡德的手立下誓言。其余劫匪也紛紛照做，無一例外。

永遠不要忽視誠實的影響力，世間任何人都抗拒不了這種偉大的力量，哪怕它僅僅來源于一個幼小的孩子。

這個故事并不像阿拉伯傳說那般轟轟烈烈，但誠實的力量究竟有多大，相信每個讀者都已深有體會。

“別碰那些信紙！”約翰·亞當斯總統叫道。

這個時候，他的兒子正打算取下文件架上的公務信紙寫信，聽到他的叫聲不禁愣住了。

“孩子，你想拿的那些信紙不是我們的，它們是政府的財物，你沒有權利將它們用在私人用途方面。如果你確實有需要的話，我的文具就放在那張桌子上。”亞當斯總統接著說。這類行為對他而言早就習以為常了，這位素以準時、誠懇、準確著稱的總統，無時無刻不忘約束自己和身邊的人。

一個男孩到底特律的一家雜貨店面試。老板對他說：“要是我聘用你，對于我的一切要求，不管是合理的還是不合理的，你都會毫不遲疑地答應下來嗎？”

“我會的，先生！”男孩恭恭敬敬地答道。

“如果我要你欺騙顧客，把一些質量不好的白糖硬說成是最好的，你會照做嗎？”

“我一定會的，先生！”男孩想也不想就回答道。

“如果我要你把摻了大豆的咖啡說成是純咖啡，你也會照做嗎？”

“當然！”

“如果我要你把存了一個月的黃油說成是最新鮮的黃油，你也不會抗拒嗎？”

“是的，我絕不會抗拒！”男孩答道。

雜貨店老板忽然緊張起來，他心急地問：“那你想要我付給你多少薪水？”

“每星期100美元！”男孩說出這個驚人的數字以后，依然鎮定自若，那種氣場簡直跟一個久經商場的老手沒有任何區別。

雜貨店老板險些吃驚得摔到地板上，他不能置信地反問道：“每星期100美元？”

“這只是第一周的數目，往后每星期還要不斷增長！”男孩冷冰冰地說道，“既然您的本意是要雇傭一個說謊高手，那就必須為之付出相應的高昂薪水。當然，如果您能收回這些要求，只是想雇傭一個普通伙計的話，那么你每個星期只要支付我3美元的薪水就足夠了！”

最終，男孩以自己的智慧和誠實的品格說服了雜貨店老板，為自己贏得了這份工作。當然，每周的薪水是3美元。

不管你是白發蒼蒼的老人還是黃毛小孩，只要你與人坦誠相見，人們就會尊重你，因為你身上具有令人喜愛的品質。你越是想方設法遮掩自己的缺點，越容易招致他人的厭惡。明白這一道理的人，行事總是光明磊落、毫不遮掩。這些人具備真誠、坦率的品質，使得周圍的人都能被他感染，變得充滿自信、富有愛心，他們通常都十分慷慨且心胸寬廣。