第2章 電商文案寫作的前期準備

案例導入

味全每日C近兩年降低了目標消費群體的年齡層，將其定位于追求健康生活、20～30歲的年輕白領。這類消費群體在生活和工作中都面臨著巨大的壓力。基于對目標消費群體的深入調查，味全每日C以關懷消費者為核心理念推出了系列瓶身文案，如“找到真愛”“嫁給愛情”“未來可期”“今天不加班”“一周五天假”等。文案通過詼諧幽默的語言風格表達了消費者的內心渴求，讓身處壓力中的年輕白領得以放松。正是因為寫出了消費者的情感訴求，味全每日C飲品在年輕消費者群體中大受歡迎。

電商文案是展示給消費者的，因此，在創作電商文案之前，文案創作者首先需要分析消費者的實際需求和心理特征，然后采用合理的訴求方式來打動消費者。