第2章 電商文案寫作的前期準(zhǔn)備

案例導(dǎo)入

味全每日C近兩年降低了目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡層，將其定位于追求健康生活、20～30歲的年輕白領(lǐng)。這類消費(fèi)群體在生活和工作中都面臨著巨大的壓力。基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的深入調(diào)查，味全每日C以關(guān)懷消費(fèi)者為核心理念推出了系列瓶身文案，如“找到真愛”“嫁給愛情”“未來可期”“今天不加班”“一周五天假”等。文案通過詼諧幽默的語(yǔ)言風(fēng)格表達(dá)了消費(fèi)者的內(nèi)心渴求，讓身處壓力中的年輕白領(lǐng)得以放松。正是因?yàn)閷懗隽讼M(fèi)者的情感訴求，味全每日C飲品在年輕消費(fèi)者群體中大受歡迎。

電商文案是展示給消費(fèi)者的，因此，在創(chuàng)作電商文案之前，文案創(chuàng)作者首先需要分析消費(fèi)者的實(shí)際需求和心理特征，然后采用合理的訴求方式來打動(dòng)消費(fèi)者。