自那個(gè)假期開(kāi)始，斯通繼續(xù)替母親推銷健康保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)。他居然創(chuàng)造了一天10份的好成績(jī)，后來(lái)發(fā)展到一天15份、20份。連母親都感到意外，也替他高興，因?yàn)槟赣H輩子也沒(méi)有賣出過(guò)這么多保險(xiǎn)。斯通也在想：為什么我能行？為什么我成功了？他終于想明白了，因?yàn)樽约河辛恕澳懥俊边@個(gè)法寶，膽量使他無(wú)所畏懼，想辦法去克服一切困難，從而變得強(qiáng)大起來(lái)。

正是依靠著這種積極進(jìn)取、無(wú)所畏懼的膽量，克里曼·斯通最后走到了美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)的位置，成為全美乃至整個(gè)歐美商業(yè)界都享有盛名的大商家。之后，他根據(jù)自己的經(jīng)歷，向世人傳播了成功的秘密及由此所帶來(lái)的幸福生活的意義。

無(wú)所畏懼的勇氣是可以鍛煉出來(lái)的。創(chuàng)業(yè)也是如此，因?yàn)槲窇质『惋L(fēng)險(xiǎn)而不敢行動(dòng)，只能永遠(yuǎn)沒(méi)有作為，甚至被時(shí)代所拋棄。這難道不是最大的失敗嗎？邁出行動(dòng)的第一步后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：成功其實(shí)并不難。

9、風(fēng)險(xiǎn)里面淘黃金

就像美麗的玫瑰花總帶刺一樣，開(kāi)創(chuàng)性的事情總是充滿著風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)今商場(chǎng)中，冒險(xiǎn)和成功常常是相伴在一起的。沒(méi)有膽量就不敢冒險(xiǎn)，不敢冒險(xiǎn)就沒(méi)有機(jī)會(huì)，只有敢于冒險(xiǎn)的人，才能在風(fēng)險(xiǎn)面前毫不畏懼，進(jìn)而抓住成功的機(jī)會(huì)。

小劉在做了5年的建筑工后終于決定自己開(kāi)公司了。剛開(kāi)始他想開(kāi)個(gè)磚瓦廠，因?yàn)樗吹浇ㄖ袠I(yè)磚的用量很大，而自己老家的磚窯還閑置著，正好用上。磚瓦廠開(kāi)工后利潤(rùn)很可觀，很多人羨慕他選對(duì)了項(xiàng)日。

可是，去年由于金融危機(jī)的影響，許多建筑工地拖欠他的磚款，后來(lái)，就連一些大的建筑商也想先拉貨，后付款。這樣，小劉前期賺到的錢(qián)反而賠進(jìn)去不少。看到形勢(shì)的嚴(yán)峻，于是他想到了二次創(chuàng)業(yè)，想重新尋找合適的項(xiàng)目。

夏季，他來(lái)到大城市考察了一個(gè)新的高科技產(chǎn)品——畜禽綠色養(yǎng)殖儀，可以利用紅外線的作用減少動(dòng)物感染病菌。小劉想到了家鄉(xiāng)是個(gè)大的肉雞養(yǎng)殖基地，覺(jué)得市場(chǎng)前景比較好，就想做家鄉(xiāng)地級(jí)市的總代理。但是，當(dāng)他把自己的想法說(shuō)出后，全家人一致反對(duì)，大家都覺(jué)得不合適，因?yàn)檫@種新產(chǎn)品價(jià)格比較貴、而且全國(guó)都沒(méi)有開(kāi)始銷售，第一只螃蟹還沒(méi)有人吃。最關(guān)鍵的是，做總代理，至少需有上百萬(wàn)元錢(qián)買產(chǎn)品，還要租辦公樓，支付員工工資，還有廣告費(fèi)用……這些錢(qián)一時(shí)到哪里借，如果代理沒(méi)做起來(lái)，投入的錢(qián)就打水漂了。所以他們都勸小劉不要輕易再創(chuàng)業(yè)，等形勢(shì)好轉(zhuǎn)了再說(shuō)。

小劉調(diào)查市場(chǎng)后，養(yǎng)殖戶的意見(jiàn)是從來(lái)未聽(tīng)說(shuō)雞不吃藥靠?jī)x器可以控制感染病。但是小劉覺(jué)得全市區(qū)的肉雞養(yǎng)殖場(chǎng)很多，雞的傳染病影響?zhàn)B殖戶的收入，他們苦于無(wú)計(jì)可施，這種新產(chǎn)品正好可以解決他們擔(dān)心的問(wèn)題，市場(chǎng)空間應(yīng)該還是很好的，于是就大膽提出要做這個(gè)代理商。而且他理直氣壯地說(shuō)：我做好了，就好；做不好，不就是房子沒(méi)有了，車子沒(méi)有了，年輕呢，還可以再來(lái)！

全家人看看實(shí)在無(wú)法說(shuō)服他，就積極想辦法幫助他籌款。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，公司開(kāi)張了。

公司開(kāi)張初期，小劉整天忙著投放電視廣告、報(bào)紙廣告，在最繁華的地段、汽車站投放廣告。但是，對(duì)于看重實(shí)惠和收效的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，單靠廣告宣傳并不能說(shuō)服他們掏錢(qián)買一種新產(chǎn)品。為了打消用戶的疑慮，他免費(fèi)讓用戶使用3個(gè)月。在這3個(gè)月里，有等著看他失敗的，也有同情他的，但是小劉不理會(huì)這些，專心輔導(dǎo)用戶們?cè)鯓邮褂谩＝?jīng)過(guò)3個(gè)月的推廣，市場(chǎng)逐漸打開(kāi)。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)用戶反饋說(shuō)他的肉雞沒(méi)有傳染到病菌，毛色發(fā)亮而且產(chǎn)蛋率高時(shí)，小劉興奮得跳了起來(lái)。自己沒(méi)有看錯(cuò)產(chǎn)品，付出終于得到了回報(bào)。之后，一傳十，十傳百，公司的訂貨電話也接二連三打來(lái)。于是，小劉白天忙著開(kāi)車送貨，晚上有時(shí)候下半夜才能睡覺(jué)?，F(xiàn)在，每天的銷售業(yè)績(jī)都非常不錯(cuò)。不到半年，小劉在許多養(yǎng)殖戶集中的地方又開(kāi)了幾個(gè)代理連鎖店。

之后，小劉又在養(yǎng)兔、養(yǎng)牛等其他養(yǎng)殖場(chǎng)推廣畜禽養(yǎng)殖儀。在使用的過(guò)程中再將用戶的意見(jiàn)反饋給廠家，使其得以改進(jìn)，廠家看到小劉的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)后很滿意，又把臨近地級(jí)市的代理權(quán)也給了他。

不到一年，小劉的經(jīng)營(yíng)收入已經(jīng)達(dá)到了他開(kāi)磚瓦一半的收入。他深深體會(huì)到了高科技項(xiàng)目利潤(rùn)的可觀?，F(xiàn)在，他不僅買了新車，而且還建立了大商場(chǎng)銷售渠道?？吹叫⒍蝿?chuàng)業(yè)成功的人們也佩服起他的膽量來(lái)。

如果當(dāng)初小劉畏首畏尾，聽(tīng)從大家的勸說(shuō)，就不會(huì)有今天如此成功的事業(yè)；如果他沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽量，不堅(jiān)持自己的主見(jiàn)并且毅然下決心去做，現(xiàn)在就少了個(gè)出色的商人！雖然，他的成功不能僅僅歸于膽量。

時(shí)代飛速變化，舊的模式不能適應(yīng)新的環(huán)境。經(jīng)營(yíng)上的逆境，隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，要經(jīng)營(yíng)致勝，就必須敢于冒險(xiǎn)，有冒險(xiǎn)才能創(chuàng)新，否則就會(huì)寸步難行。當(dāng)然，冒險(xiǎn)不等于一意孤行，在冒險(xiǎn)中需要有謹(jǐn)慎的態(tài)度。有了謹(jǐn)慎的態(tài)度，摔的跤就會(huì)少一些。

10、闖出一片新天地

閩南人信奉：敢拼才會(huì)贏。干事業(yè)就是要有闖勁。特別是在創(chuàng)業(yè)初期，要敢于不信邪，不怕打擊，在看似沒(méi)有路的地方闖出一條路來(lái)。

一天，一位下崗工人朱女士到山東省臨沂出差，偶然路過(guò)一片山楂林，看到那里的山楂很便宜，只有幾分錢(qián)一斤。她想運(yùn)回家鄉(xiāng)應(yīng)該有錢(qián)賺，于是留下一些定金，就去其他地方辦事了。

沒(méi)想到，幾天后，大卡車?yán)介Ｔ诹怂拈T(mén)前。她沒(méi)想到自己能買這么多山楂，一下子懵了。她剛成立的新公司正在起步階段，根本拿不出收購(gòu)山楂的錢(qián)。這怎么辦？

最后，她瞞著家人取出存款支付了山楂錢(qián)?？墒?，那么多山楂終究還是沒(méi)有去處。果然，沒(méi)過(guò)多久，滿院子的山楂開(kāi)始逐漸冒出了熱氣，面臨發(fā)臭的危險(xiǎn)。

她開(kāi)始努力尋找山楂的銷路，最先，她一家家去拜訪那些做糖葫蘆的，可是人家都是小本生意，誰(shuí)也要不了這么多。她想到這種糖葫蘆不衛(wèi)生，如果帶包裝多好。再把里面的核兒去掉會(huì)更好。

總不能看著這些山楂爛掉吧。最后她產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法——自己做糖葫蘆。于是，她背著丈夫開(kāi)始秘密地研究起了糖葫蘆?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單的糖葫蘆做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。更何況連饅頭都蒸不好的她要干好這種手工活，而且還想與眾不同，單單沾糖這一項(xiàng)就把她難壞了。一個(gè)高壓的溫度計(jì)，熬糖的時(shí)候把溫度計(jì)吊在空中，到了160度，就夠火候了，馬上停火。她完全沉浸在糖葫蘆的制作中，漸漸地忽略了對(duì)家庭的照顧。而丈夫也發(fā)現(xiàn)了妻子的異常，一場(chǎng)爭(zhēng)吵終于在夫妻之間發(fā)生了。當(dāng)丈夫聽(tīng)說(shuō)她要做糖葫蘆，氣憤異常，堅(jiān)決表示反對(duì)。

她的父親知道了也非常生氣，訓(xùn)斥她不要去丟人。

家人強(qiáng)烈的反對(duì)，狠狠地打擊了這位女士的心，但是她并沒(méi)有因此而灰心喪氣。她把所有的衣服打包拿到辦公室，白天忙著公司的事情，晚上就研究糖葫蘆。

幾乎用了半年的時(shí)間，這位女士終于研制出自己比較滿意的夾心糖葫蘆。她想讓家人品嘗一下她親自制作的成果，可是，他們卻不予理睬。

承受著打擊，她發(fā)誓一定要頂住，決不能放棄！

回去后，朱女士總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的熬糖技術(shù)。在2000年的一天，她懷著忐忑不安的心情，帶著自己的糖葫蘆來(lái)到了街上。憑著以前當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，她為自己研制出來(lái)的帶包裝的夾心糖葫蘆想了一個(gè)獨(dú)特的銷售方法。她把與糖葫蘆一模一樣的連體的氣球吹起來(lái)，五顏六色的氣球立刻吸引了許多人。繼而她宣傳自己有一種和氣球一樣的糖葫蘆，無(wú)籽夾心，買糖葫蘆可以贈(zèng)氣球。糖葫蘆很快銷售一空。

第一天銷售就有這么好的成績(jī)，給了她很大的信心，自己這半年的努力沒(méi)有白費(fèi)。之后，她又陸續(xù)在市場(chǎng)上銷售了一段時(shí)間，結(jié)果天天都供不應(yīng)求。她來(lái)到工商局正式為自己的糖葫蘆注冊(cè)了商標(biāo)，她想真真正正地做一回糖葫蘆行業(yè)中的老大！

從此，她專心致志地做起了糖葫蘆。在丈夫的幫助下，糖葫蘆生意穩(wěn)步發(fā)展起來(lái)。兩年后，她的糖葫蘆年銷量就達(dá)百萬(wàn)支，銷售地點(diǎn)遍布多個(gè)省市?，F(xiàn)在，她又開(kāi)起了生態(tài)園，生意更是紅紅火火。許多做了多少年糖葫蘆的商販們?cè)趺匆膊幻靼祝阂粋€(gè)下崗女工怎么短時(shí)間內(nèi)就把糖葫蘆做成了產(chǎn)業(yè)，賺取了上百萬(wàn)的財(cái)富？

盡管每個(gè)人創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)都不一樣，有的人是出于自信，有的人是不甘寂寞，有的人是渴望財(cái)富、甚至有的人只是為了爭(zhēng)一口氣……但無(wú)論哪一種，其結(jié)果都是一樣的。因?yàn)橛辛俗非?，他們才?huì)在遇到困難、挫折的時(shí)候，義無(wú)反顧、千方百計(jì)要克服困難，從而渡過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，這就是創(chuàng)業(yè)的力量。

11、不惜生命創(chuàng)大業(yè)

創(chuàng)業(yè)就是干事業(yè)，需要付出很大的代價(jià)。特別是在上世紀(jì)八、九十年代，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不成熟的情況下、創(chuàng)業(yè)者面臨的風(fēng)險(xiǎn)和艱辛更大。因?yàn)槟菚r(shí)的許多創(chuàng)業(yè)者大多是生活所逼，而且沒(méi)有太多文化知識(shí)、僅憑自己求生存的膽量和勇氣。所以，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)也是生命的挑戰(zhàn)。

臧健和是山東青島的一個(gè)普通醫(yī)生，從沒(méi)有想過(guò)自己的命運(yùn)會(huì)和億萬(wàn)女富豪聯(lián)系在一起，是生活把她逼到了不搏不行的地步。l974年，臧健和的丈夫辦好了去泰國(guó)定居的手續(xù)。3年后，丈夫要她帶著兩個(gè)女兒去泰國(guó)。沒(méi)想到，命運(yùn)從此將她推入了深淵。丈夫家嫌她生了兩個(gè)女兒，不能延續(xù)香火，因此丈夫早已瞞著她另娶了第二個(gè)妻子。只希望能有一個(gè)和睦家庭的她眼前頓時(shí)一片黑暗。

丈夫家是一個(gè)富裕的家庭，存泰國(guó)是有名的絲綢商賈。他們以為這樣對(duì)藏健和已經(jīng)仁至義盡，她只要安心做這個(gè)家庭的附屬品就行了。但是臧健和是個(gè)自尊自很強(qiáng)的女子，她絕不肯過(guò)這種寄人籬下的生活。于是，她一手牽著一個(gè)女兒，頭也不回地離開(kāi)了夫家。她暗暗發(fā)誓：總有一天，我要讓他們對(duì)我刮目相看。

可是，這樣失魂落魄地回國(guó)也會(huì)給家里人增添煩惱，于是臧健和輾轉(zhuǎn)來(lái)到舉目無(wú)親的香港。在這里，她除了一股永不低頭的精神外，身無(wú)分文。

很快，生活的壓力就向她襲來(lái)。由于她既不會(huì)英語(yǔ)也不會(huì)粵語(yǔ)，找工作遇到了極大的阻力。兩個(gè)女兒有時(shí)餓壞了，只能啃自己的手指頭。臧健和看在眼里，疼在心上。勞工處的工作人員問(wèn)她：“你能干什么？”她小聲說(shuō)：“現(xiàn)在我已經(jīng)沒(méi)有權(quán)利選擇工作，而是工作在選我，做什么我都愿意?！蹦俏还ぷ魅藛T幫她找了一份洗毛巾、洗廁所的工作。后來(lái)，她又兼職給位老太太打針。晚上去洗電車。一天打三份工，經(jīng)常累得兩眼發(fā)黑。

一天，她正蹲在街邊洗碗，突然，一輛運(yùn)貨車失控，將她撞倒在地。鄰居送她到醫(yī)院檢查，發(fā)現(xiàn)是腰骨挫裂傷，還伴有嚴(yán)重的糖尿病。傷愈后，她不能再做重體力勞動(dòng)，這樣的飯碗也丟掉了，難道自己真的沒(méi)有用了嗎？這時(shí)又有人勸她回國(guó)，因?yàn)樘悄虿∈且环N難以治愈的病，需要安心靜養(yǎng)?？墒?，面臨巨大生活壓力的臧健和哪里能有這種條件？臧健和堅(jiān)決不答應(yīng)，她一定要靠自己在香港闖出一條生路。不服輸?shù)乃谙胫约哼€有什么一技之長(zhǎng)是可以發(fā)揮的。有位朋友得知她會(huì)包餃子，就建議她去賣水餃。

雖然會(huì)包水餃，但是臧健和做的是令人羨慕的醫(yī)生職業(yè)，從來(lái)沒(méi)有干過(guò)服務(wù)業(yè)。在這里，由不得她多想，臧健和第一次手忙腳亂地生著了火。8歲的大女兒幫助包水餃，4歲的小女兒幫助洗碗。從此，拖著自己帶病的身體，臧健和開(kāi)始了在灣仔碼頭賣水餃。

生意雖然很順利，但最擔(dān)心的是政府不給發(fā)熟食牌照。一天，小女兒忘記了放哨，結(jié)果她們被警察抓了。小女兒一把抓住警察的衣角：“叔叔，這不是媽媽的錯(cuò)，是我沒(méi)有看到你?！标敖『吐?tīng)了淚流不止，警察見(jiàn)狀，眼圈也紅了，小聲說(shuō)：“你做生意吧?！?

為了感謝顧客，也為了感謝那些支持自己的人，臧健和決心把水餃當(dāng)成事業(yè)來(lái)干。她用的肉、菜、面都是最好的，她的宗旨很簡(jiǎn)單；使顧客吃著就像在家里做的一樣，讓每個(gè)朋友都滿意。慕名前來(lái)的食客要排一個(gè)半小時(shí)的隊(duì)。后來(lái)，政府取締小販，她便改在家里做生意，許多顧客都會(huì)找上門(mén)來(lái)，生意并未受到影響。

久而久之，一傳十、十傳百，臧健和的水餃賣出了名氣。報(bào)紙、電臺(tái)等大小媒體也爭(zhēng)相報(bào)道。一天，經(jīng)親戚介紹，日本大丸百貨公司的老板找來(lái)，想與她合作，出資建廠，日方負(fù)責(zé)，條件是要用他們的包裝；辦牌照，臧健和來(lái)負(fù)責(zé)。臧健和想，這樣一來(lái)，中國(guó)水餃不就變成了日本水餃了嗎？她的水餃?zhǔn)聵I(yè)能發(fā)展到今天，是付出了全部的心血?。≡趺茨芸粗鴦e人把自己辛辛苦苦干出來(lái)的事業(yè)搶走？那樣，她這么多年含辛茹苦地付出豈不付諸東流？于是據(jù)理力爭(zhēng)用自己的包裝。關(guān)于價(jià)格，她說(shuō)零售價(jià)是11塊，但拿到商場(chǎng)上出售就要12塊半。在場(chǎng)的人都笑了，哪有批發(fā)價(jià)比零售價(jià)還高的？臧健和不卑不亢地列舉理由：到超級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品要改良包裝，增加成本，價(jià)錢(qián)自然要貴，否則就不合作。最后，日商破例答應(yīng)了她的條件。

周圍的人很吃驚：“一個(gè)在家里做水餃的家庭婦女，竟然能讓精明的日本人唯命是從?！倍敖『驼J(rèn)為：只要產(chǎn)品好，不愁找不到合作商。你不據(jù)理力爭(zhēng)，就會(huì)被別人欺詐、被算計(jì)。最重要的是不能喪失一個(gè)中國(guó)人的骨氣。

之后，臧健和與日商的合作非常成功。不但她的“灣仔碼頭”北京水餃獲得嘉賓一致好評(píng)，而且她的產(chǎn)品也成功地進(jìn)入了八佰伴等世界著名百貨商場(chǎng)。她由手工作坊實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化生產(chǎn)。只不過(guò)為了保持中國(guó)水餃的傳統(tǒng)。臧健和固執(zhí)地堅(jiān)持最后一道工序用手包。

香港回歸祖國(guó)時(shí)，臧健和百感交集，她在上海浦東金橋區(qū)購(gòu)買土地，與美國(guó)合資興建了一間大型現(xiàn)代化工廠。臧健和有一個(gè)夢(mèng)想，在世界各地開(kāi)分廠，讓中國(guó)水餃像美國(guó)的漢堡一樣，在全世界都能看到。

一個(gè)曾經(jīng)被人遺棄的女子終于用自己的勇氣站了起來(lái)，而且滿帶榮譽(yù)回到了自己的祖國(guó)。

一個(gè)女人在被丈夫拋棄而且還帶著兩個(gè)年幼的孩子的情況下能夠開(kāi)拓自己的一番事業(yè)，肯定付出了超出常人的代價(jià)。事業(yè)的成功是她用自己全部的心血換來(lái)的，事業(yè)就是她的命，她怎能不全力以赴去發(fā)展自己的事業(yè)呢？

人們常常說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上是以生命換來(lái)勝利的。雖然商場(chǎng)上不必流血犧牲，但是干事業(yè)也需要全身心付出，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的辛苦和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估計(jì)的。盡管有些人的創(chuàng)業(yè)可能比較順利，不會(huì)經(jīng)過(guò)什么大的挫析和磨難，但也不能掉以輕心。任何財(cái)富的贏取都不會(huì)是輕而易舉的。

12、置之死地而后生

在影視劇《蒙古王》中，扎木合問(wèn)鐵木真：“蒙古人都害怕閃電，為什么你不害怕？”鐵木真說(shuō)：“因?yàn)槲覠o(wú)處躲藏，所以我不懼怕?！蹦暧椎蔫F木真在茫茫無(wú)邊大草原的夜晚要獨(dú)自面對(duì)閃電時(shí)，他曾經(jīng)惶恐過(guò)，但是當(dāng)他知道這些膽怯并不能阻止閃電時(shí)，他反而變得無(wú)所畏懼了。創(chuàng)業(yè)者也需要有這種放膽一搏的勇氣，方能置之死地而后生。