你需要掌握最基本的珠寶常識，或許你在從事這個項目之前，已經在這個行業從事相關工作一段時間了，你未必需要對所有珠寶的鑒賞達到專家級別，但因為這是一個高價值的商品，你至少要在顧客面前表現出專家般的博學。

4.產品來源

這是一個需要愛好與專業知識并重的項目，你甚至可以完全地通過兼職代銷來達到創業的目的。

但如果你是希望獨立創業的話，最好擁有相關的行業背景經驗，同時至少擁有兩家以上的進貨渠道。

5.啟動資金

如果僅僅只是代銷的話，只需要一臺能過上網的電腦而已。

但如果你希望自己開一間珠寶店鋪的話，僅僅只是一間小型的網店，或許你的投資會在5萬元以上，并且你還不能擁有很多的商品。

6.團隊成員

這是一個單獨就可以進行的項目，當然，前提是你選擇了代銷，如果你希望開一間專業的珠寶網店，那么至少配備一名專業人員。

7.庫存物流

如果僅僅只是代銷的話，那么不需要擁有自己的庫存和物流。

而如果你是希望自己開設一家商鋪的話，最好選擇在進貨商的周邊開設網店，這樣一來可以避免占用庫存，當顧客選購后，你只用少量時間就可以去批發商處取貨；二來也可以減少因庫存而帶來的安全風險。

8.推廣技巧

因為商品的高價值，你需要更專業更誠信的經營態度，建議采取顧客至上式的營銷方式，以專業的知識，站在顧客的角度去替顧客挑選適合她的商品。

提高顧客對你的信賴程度，將會在很大程度上決定你的銷售成果。

或許你需要結識更多中產以上收入的朋友，并加入其社交圈。

依靠良好的品質與服務口碑進行品牌傳播，是獲取更多顧客的唯一途徑。

9.市場潛力

南京市一位珠寶專家認為，網上銷售珠寶代表了未來一種新的珠寶消費的方式，因為相對便宜又較方便，可能會掀起珠寶市場新一輪的洗牌，本土珠寶商應該對這樣的銷售模式進行關注。

10.特別注意

鉆石要進行銷售，必須有國家珠寶玉石測試中心頒發的合格證書，所有證書都有編號，相關的編號消費者都可在國家鑒定網上查到。

千萬要注意庫存安全問題，擁有一個保險箱是最起碼的庫存設備。

物流安全問題也是頭等大事，選擇一家信譽有保障的物流合作伙伴是必要的。

11.在線實例

★http：//www.kakagem.com/shop/ 卡卡珠寶

深圳市卡卡珠寶有限公司是經工商部門正規注冊的專營高檔珠寶首飾的珠寶公司（工商注冊號440301103757359，查詢地址http：//www.szaic.gov.cn），卡卡珠寶網隸屬于卡卡珠寶，是專業網絡珠寶電子商務平臺，銷售鉆石、K金、鉑金、黃金等珠寶首飾，致力于提供物超所值的時尚珠寶和個性化服務。在卡卡珠寶網，顧客獲得的不僅是一種便捷的生活方式，更是一種全新的體驗。

★http：//eshop.chowsangsang.com/cn/faces/index.jsp 周生生珠寶在線購買店

十一、施華洛世奇（水晶制品）

1.項目概述

水晶制品因其晶瑩剔透、高貴圣潔而被人們廣泛應用，人們祈望它能帶來健康、信心和好運，所以喜歡佩戴水晶吉祥飾物。

自本世紀初，施華洛世奇的仿水晶石已經在世界各地被認定為優質、璀璨奪目和高度精確的化身，奠定了施華洛世奇成功的基礎。施華洛世奇的魅力源自材料的品質和采用的制造方法。至于獨特制法的詳細情況，則不會向外人透露。施華洛世奇仿水晶的閃耀光芒之所以聞名于世，完全是由于其純凈、獨特切割以及刻面的編排和數目。

但在這里，我們所需要描述的項目，僅僅只是借鑒了這個品牌的名字而已，實際上，我們需要經營的是各類其他品牌甚至沒有品牌的水晶制品。要知道，一件原裝的施華洛世奇水晶成品飾物，或許可以花掉你1年的收入。

同時，因為施華洛世奇品牌在其官網上也公開聲明：“所有施華洛世奇產品均為仿水晶擺件或仿真首飾。”

所以，在這里我們這個項目代指所有仿水晶類的飾品。在網上銷售這些仿水晶制品，說不定你也會成為下一個施華洛世奇呢。

2.盈利模式

此類項目賺取從廠商處拿貨價格與出售價格之間的差價。

與珠寶行業類似，這個項目，初學者可以通過代銷來進行經驗的累積，賺取代銷的傭金。

3.所需技能

你并不需要專門的技能。你把它當做是普通飾品中比較晶瑩剔透的一類就可以了。

4.產品來源

如果是施華洛世奇原裝水晶制品的話，你大概只有去代銷其專柜商品了，但通常你都無法通過正規途徑獲得這個資質，又或者你無法得到令你可以賺取到利潤的差價。

而其他各類仿品，或者其他品牌的水晶制品，你可以去當地的小商品批發市場，在那里通常都會有專門的水晶制品批發商。

5.啟動資金

與珠寶類似，這是一項無法有效評估初始投資額度的項目。

對于專業經驗不是非常豐富的你，建議代銷一些專業的水晶商品，或者經營一些中低檔的仿水晶飾品。中低檔水晶飾品的話，通常每件飾品的進貨價格為幾元至幾百元不等。

而如果你經營的是一家較為低檔的水晶飾品或者水晶仿品的店鋪，則你的初期投資會大幅降低，大致預算如下：以幾百件庫存商品為例，假設每件水晶飾品的平均進貨價格為10元以下，那么你的商品庫存金額只需要幾千元即可。這是與一家飾品網店相當的投資。

6.團隊成員

你只需要一個人就可以啟動這個項目了。

7.庫存物流

同飾品網店一樣，你大概會為繁多的飾品種類和小型包裝所苦惱，所以建立歸類清晰的庫存賬目以及擺放技巧，是必需的事情。

在物流方面，水晶飾品具備了比普通飾品更脆弱的特性，所以你需要完好而堅固的外包裝。

8.推廣技巧

了解愛美女孩子的飾品潮流，跟隨最新的飾品款式，是提升銷售業績的最好辦法。

高檔水晶制品的高昂價格，低檔水晶制品的低廉品質，這是一個差距如此懸殊的行業，你或許會迷失在其中，但請記住，找到適合你銷售的顧客群，以及適合你自己的銷售手段，建立你自己的忠實用戶群體，是這個項目成功的好方法。

9.市場潛力

同為飾品類，水晶制品既沒有珠寶類商品的高額價格，也同時具備了高檔飾品的所有特性，這是其他一些如塑料、金屬飾品所無法比擬的優點。

10.特別注意

不要因為貪圖一時的小便宜，拿低檔的水晶制品冒充高檔貨賣給你的顧客，要知道，這是一個需要信譽和口碑的行業，你或許會因為一時的小利益，失去很大的市場成長空間。

11.在線實例

★http：//asia.swarovski.com/china/施華洛世奇

施華洛世奇 （swarovski） 是世界上首屈一指的水晶制造商，每年為時裝、首飾及水晶燈等工業提供大量優質的切割水晶石。

同時施華洛世奇也是以優質、璀璨奪目和高度精確的水晶和相關產品聞名于世的奢侈品品牌。

★http：//shop34883212.taobao.com/淘寶網-玉婕水晶飾品店

★http：//www.sjf.cn/水晶坊

十二、手表

1.項目概述

假如你擁有一定的手表行業從業經驗，并且對各類手表的制造工藝、國內外行情擁有一定了解的話，你不妨嘗試一下在網上銷售手表。

同時，如果你已經擁有了一家現實中的手表店，那么在網上開一家網絡分店，相信一定會給你帶來意想不到的驚喜，說不定通過努力，網店銷售將會大幅度提高你的總銷售額。

而如果你沒有自己的手表店，也沒有相關的從業經驗，那么也沒有關系，你可以先從代銷開始做起，在淘寶上有很多的手表店，你可以選擇其中一些你認為還不錯的款式，在你的網絡圈子中進行銷售，從而積累經驗。

2.盈利模式

此類項目賺取從廠商處拿貨價格與出售價格之間的差價。

3.所需技能

你需要擁有對手表的基本了解，譬如種類、產地、品牌等，這將有助于你在銷售時與你的顧客達成基本的共識。

4.產品來源

首先，就近選擇手表批發市場，熟悉進貨行情。新手入門資金少，沒有必要舍近求遠去找貨源，節省額外開支；就算找到了廠家優勢貨源，這么點量，根本沒有優勢可言，花掉的路費也比省下的差價多。通常每個大點的城市都有手表批發市場，那里貨源比單一廠家貨要全得多，基本可以滿足市場需求了，可以作為新手進貨實踐地。畢竟是剛入門的練習，有點資金可以作為體驗和積累經驗就夠了。在拿貨前，多花點精力對市場多做些了解，能少走不少彎路。以后對熟悉了，可以再向外拓展。

其次，瞄準目標手表貨物，進貨不要貪多。資金少，再被庫存占掉一部分那就更麻煩了。在產品選擇上要有一定的前瞻性：比如，春節后重點要放在中高檔手表上，拍攝處理上架銷售的時間周期必須要考慮進去。越是熱銷的產品，流通越快，資金回籠和周轉的也越快。更不要把自己用來進貨的資金一次性投入，要考慮到后期的庫存壓貨和補貨。因為沒有行業深厚的經驗，要針對性地拿貨，不要貪多，萬一看走眼貨物沒拿準，也好盡快脫身。

再次，顏色款式岔開，實現資金優化。整手拿貨，資金很少，就會集中在幾個款式上，必然導致了產品面縮小，面窄了給客戶的選擇性就小了。網絡銷售模式的特殊性，就決定了寶貝圖片和款式實際顏色的重要性。拿的手表顏色和尺碼盡量分開拿。比如，有三個顏色三個款式，這樣圖片上就可以出現三個顏色，也清楚了三個尺碼的具體尺寸了。既然資金少，就盡量實現它的最大化利用。

最后，商定退換事宜，做好周轉準備。關于拿貨時要和對方商定好退換事宜，已經是老生常談了。這點非常重要，畢竟在很大程度上，它是決定資金周轉快慢的最后環節。

5.啟動資金

如果你不是代銷的話，經營一個手表網店，將會占用比較大的資金投入在庫存上。要知道，手表是一個價格彈性非常大的商品，普通品牌中檔手表的話，每塊大概也需要百元以上的進貨價格。

因此，一個擁有幾十塊甚至上百塊手表的網店，大致會需要5萬~10萬元以上的資金投入。

6.團隊成員

如果你自己就已經很懂得手表的各種工藝，對手表行業也有所了解的話，那么你完全可以獨自承擔這個項目。

7.庫存物流

關于手表的庫存，并不建議一次性采購數量多，雖然這可能會在每支的單價上享受不少折扣，但通常它會占用過多本來就不十分充裕的現金預算。

最好的經營辦法就是，在你家的樓下或附近，尋找一家手表專營店進行合作，將從他們那里獲得的手表樣品照片發布到網絡上，當有人訂貨后，你再去店里訂購并發貨。

因為手表珍貴而脆弱的特性，所以商品的外包裝一定要堅固，同時在手表與外包裝之間，最好襯墊一些輕軟的物品，以防止磕碰。

8.推廣技巧

在一家討論手表的論壇注冊會員，并成為其中的專家，將會為你贏得更多的忠實顧客。

重視每一個顧客，要知道在手表等比較高檔的商品銷售中，回頭客和口碑營銷，是非常重要的銷售手段。

此外，會員制、禮物饋贈等方式也適用于此類項目。

9.市場潛力

手表已經從單純的實用性，變成了兼具實用與裝飾為一體的精美飾品，正在有越來越多的人擁有著不止一塊的手表。同時，贈送手表，也成為朋友、情侶、同事之間最好的選擇。

這顯然是一個絕對不會落伍的行業。

10.特別注意