千萬不要貪圖一時的利益，將一些假冒偽劣手表銷售給你的顧客，這樣一來，你將會在這個行業徹底消失。

11.在線實例

★http：//www.tvsn.com.cn/家合購物

雖然在首頁以及商品權重上看，家合購物似乎是一家專門銷售手表的網店，但仔細觀察就會發現，這并不是一個單純的手表銷售網店，它似乎還在銷售其他的譬如化妝品之類的商品，雖然這似乎會提高其銷售額，但很容易令顧客感覺其在手表行業的不夠專業，要知道，在手表這種要求精密技術的行業里，專業就意味著你會獲得更多的顧客。

★http：//dingjun.mall.taobao.com/ 淘寶網-鼎駿品牌手表專營店

十三、箱包

1.項目概述

箱包生意其實離我們并沒有想象中那么遙遠，很多人都會覺得箱包制作或采購會很繁瑣，但其實這是一個適合大多數人操作的項目。

首先，箱包生意并沒有太高的技術含量，你甚至不需要懂得太多的皮質知識，因為目前大多的中檔箱包，都不是皮質的。

其次，箱包的價格空間很大，從進貨價到零售價，這其中的空間，伸縮性大到會令你很感興趣的。

2.盈利模式

此類項目賺取從廠商處拿貨價格與出售價格之間的差價。

3.所需技能

就像經營任意一家皮具商店一樣，雖然箱包未必都是皮質的，但你還是應該了解一些基本的皮質常識，至少你該能夠正確的區分各種類型的皮質、真皮和假皮，不過這些都不需要專門去學習，去網上搜索一些資料，或去皮具店跟老板學習一下就夠了。

你還應該掌握一些基本的箱包保養常識，這將會讓你在售后服務中成為顧客眼中的專家，要知道，有超過一半以上數量的回頭客來自于賣家熱情的解說，以及完善的售后服務。

4.產品來源

每個中等以上城市的服裝批發市場附近，都會有專門批發箱包的市場，如果你的城市很小，沒有專門的箱包批發市場那也沒有關系，你完全可以通過阿里巴巴之類的商貿網站進行箱包的采購。又或者，在項目啟動前你可以去幾次下面介紹的分布在北方、中原、南方的幾個大型箱包批發市場，結識一些箱包批發商，然后定期郵寄一些他們的最新樣包圖片給你，也可以完成你的商品采購。

（1）四川成都荷花池皮具市場。成都市是中國西部商業重鎮，為中國西部最重要的商品集散地。荷花池皮具批發城位于成都荷花池市場第十六交易區福天大廈。該市場位于荷花池中心，地理位置優越。皮具品牌集中，國內外近200個皮具品牌和名優皮革產品上千個品種集中在本市場內銷售。商品銷售遠達西藏、重慶、云南、貴州，在四川省內各地、市、州、縣都有該市場的商品銷售。

（2）廣州桂花崗皮具市場。廣州桂花崗皮具市場是全國規模最大、檔次最高的皮具批發市場，也是全球最大的皮具批發市場，它云集了國內外5 000多個皮具品牌，箱包產品20多種，高中低檔齊全。

（3）浙江義烏皮具批發市場。浙江義烏皮具批發市場是華東六省一市最大的皮具批發市場和全國著名的小商品市場。據介紹，義烏小商品城銷售額連續14年居全國之首，日均客流20萬余人次，長駐外商8 000余家，商品出口180多個國家和地區，是我國出口量最大的外貿采購基地之一，有“占領義烏市場，就占領全球市場”之美譽。

（4）河北白溝箱包市場。白溝的十大專業市場中有箱包交易城及皮革、箱包輔料、五金飾件等為箱包服務的特色專業市場。箱包產品達20大類，1 000多個花色品種。150家規模企業、3 000多家個體加工企業形成了年產箱包1.5億只的規模生產能力，產銷量約占全國的1/5，成為全國最大的箱包產銷基地。

（5）遼寧南臺箱包市場。南臺箱包市場是東北地區最大箱包集散地。南臺箱包市場形成于1980年，新市場建于1992年，總占地面積12 000平方米，建筑面積30 000平方米，擁有攤床1 500個。擁有“真善美”、“歐霸”、“菊王”等國家省市名牌100多個，各種箱包款式達4 000多種。市場周圍還建有為箱包市場服務的各類門點近百個及高檔精品檔口300余個。市場日銷售量20余萬件，日成交額700萬元，日上市人數2萬多人，年成效額28億元。在國內20余個省區設立直銷點，產品已經打入美國、俄羅斯及東南亞部分國家和地區。

5.啟動資金

如果你距離箱包批發市場很近，那么只需要采購一些樣品包回來拍照，上傳到網店中，當有顧客訂購時，你先將樣品包郵寄出去，然后再去批發市場采購。這樣做的好處是你可以占用最少的庫存投入，但不好的地方也顯而易見，當某款包在同一時間有超過一個以上的買家，你勢必會因為斷貨而導致發貨延遲，要知道，發貨速度也是買家很在意的事情。

一家非常小型的箱包網店，在起步的時候甚至可以占用不到100只箱包的庫存，以每只幾十元計算，大概幾千元就可以營業了。

6.團隊成員

在項目啟動初期，僅一人即可完成所有運營工作。這其中包括了進貨、理貨、網上交易、發貨等流程。

7.庫存物流

箱包產品會很占空間，所以需要有一定的空間來存放你的商品。

在物流方面，箱包產品因為個體較大，所以你需要多洽談一些快遞公司，以取得最佳的快遞費用。

同時，因為體積較大，你一定要尋找信譽好的快遞公司，以免他們的快遞員將你的商品摔破或刮壞。

有一種預防的手段，就是你自己加強箱包的包裝，不過這樣一來你的物流費用肯定是要增加了。

8.推廣技巧

如果你的價格具有足夠的誘惑力，那么你只需要在加強一下你面對女孩子時的推銷能力就可以了。

你會發現，購買包包的大多數都是女孩子，她們更換包包的速度超出你的想象。

她們可能更在乎款式和價格，反而對質量不是特別在意，當然你的質量也不能太馬虎。

9.市場潛力

每個人都會擁有至少一只以上的箱包，尤其是女孩子，她們甚至會為了配合衣服，采購了很多包包預備在衣櫥旁。

10.特別注意

用良好的溝通、產品的推陳出新來增加你的回頭客數量。

11.在線實例

★http：//www.mbaobao.com/麥包包

麥包包誕生于2007年9月，由意大利近百年歷史的箱包家族集團VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金設立而成，它是中國領先的時尚箱包在線直銷網站。

麥包包致力于打造箱包快速時尚新模式，為中國的消費者提供高性價比的多品牌時尚箱包產品。目前，麥包包擁有多個時尚品牌，如飛揚空間、浪美、卡唐、阿爾法等；并獨家網絡代理美國迪斯尼—米奇、中國香港薇茉等國際國內知名品牌產品。網站擁有近萬款箱包品種及數量，產品線涉及時尚、商務、休閑、戶外運動等多個系列。

十四、眼鏡

1.項目概述

每一個時髦的愛美的人士，都應該擁有至少一副以上的眼鏡，它可以遮陽、可以避光、可以躲避別人的眼神、可以隱藏你的目光。它甚至可以什么功能都不用有，哪怕只有一副鏡框都可以，就只是一個裝飾品而已，你常常都會看到那些公眾人物，經常會變化不同的眼鏡出場，眼鏡似乎已經成為了宣揚個性的重要點綴。

而銷售眼鏡，也一定會成為每個愛美女孩子最喜歡做的事情，哪怕你是一個男孩子，只要你喜歡追逐潮流，喜歡關注時尚，那么這也將是一項適合你經營的生意。

2.盈利模式

此類項目賺取從廠商處拿貨價格與出售價格之間的差價。

如果你擁有一定的行業經驗，可以銷售一些視力矯正類眼鏡，那么在售后服務的配件銷售中，你也會獲得不菲的收入。

3.所需技能

單純的裝飾類眼鏡，沒有什么特殊的技能需求。

近視鏡、老花鏡、偏光鏡等需要一些專業知識，建議擁有從業經驗的人經營。

特殊工種所需要的眼鏡，譬如駕駛眼鏡、強光眼鏡等，由批發商培訓一下就可以了。

4.產品來源

在大多數的小商品批發市場中，都可以找到專門批發眼鏡的攤位。

5.啟動資金

做眼鏡生意，沒有你想象中那么高的門檻，假如你并不想一開始就選擇特別高檔的眼鏡，也并沒有打算銷售一些專業級別的眼鏡，譬如視力矯正鏡、運動眼鏡、特殊工種眼鏡的話，那么這并不是一項需要占用太多資金的項目。

大概的啟動費用，4 000~7 000元就足夠了，這基本上是200副眼鏡的庫存量了。

6.團隊成員

這是一項并不復雜的買賣，你并不需要幫手，你自己就可以搞定一切了。

7.庫存物流

眼鏡的庫存沒有什么太多技巧，你只需要注意它們易碎而脆弱的特性就可以了，而在物流中，也因此要特別加強包裝的牢固性，并且要選擇可靠性比較高的快遞公司。

8.推廣技巧

愛美女孩子以及潮人們喜歡聚集的網站論壇、QQ群、博客都可以成為你推廣的地方。

9.市場潛力

隨著社會技術的飛速發展，隨著人們文化、生活水平的不斷提高，眼鏡除了擔負視力保健工作外，飾品的作用也日益深入人心，眼鏡在人們生活領域中將要發揮更重要作用，并將擁有更大的市場。

10.特別注意

在不久前的一份關于暴利行業的調查報告中，眼鏡名列其中。也許有人會奇怪，一個小小的眼鏡業，也能進入《十大暴利行業排行榜》？

中國的老年人已超過了1.3億，上了42歲的人眼睛已開始老花，若再加上這個年齡段的中年人，實際上已超過了3.2億人，這些人中90%的人都需要眼鏡。中國的在校大學生為2 000多萬人，其中至少80%的人需要眼鏡。而且一個人對眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高。眼鏡業內的統計數字表明，中國對眼鏡的需求每年在5億副左右，這個需求已超過了中國電話的總門數。其每年的交易發生額超過了500億元。

眼鏡業里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情”。而“一副眼鏡，你帶3天就壞，屬于使用不當，帶3個星期就壞，應該習以為常，如果過了3個月才壞，就算你大賺特賺”。

實際的情況是，鏡片的成本是售價的10%都不到！眼鏡業的利潤是以多少“倍”來計算的。而且偽劣假冒防不勝防。

實際上，中國在珠江三角洲一帶，已形成了強大的眼鏡工業生產基地，其所生產的眼鏡與國際名牌商品，無論外觀還是內在質量，均已伯仲難分。在廣州、北京、上海等地市面上號稱韓國和日本進口的眼鏡框架，特別是日本框架，基本上都是從珠三角進的貨。 這一地區的眼鏡出廠價二三十元，到了眼鏡店的柜臺上，掛上韓國和日本進口的標簽，就賣到了一兩千元，這果然是一個暴利行業。

11.在線實例

★http：//www.keede.com.cn/可得眼鏡網

可得眼鏡網憑借其創新的商業模式，誠信的經營理念，以爆發式的增長速度，眼鏡網絡銷量連續3年全國第一，市場占有率遙遙領先，成為中國最大的眼鏡B2C企業。飛速發展的可得眼鏡網獲得了多項殊榮，“2009中國網上零售商城品牌50強”、“2009消費者最喜愛的網站TOP100”、“2009年度最受歡迎B2C商家”、“2008年度最佳眼鏡商城”、“2008年度最受歡迎商家”、“誠信守約、放心配鏡”、“2009 LADIES COMMERCE飾品購物類平臺推薦品牌”等獎項的榮膺，不僅是對可得眼鏡網業績的肯定，更是對該公司未來前景的充分認可。